#587: Moss ist Unicorn: Wie KI das Fintech neu aufstellt

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00:00:17: Hallo und herzlich willkommen zu einer weiteren Folge eures Lieblings Finance Podcasts, Payment & Banking.

00:00:23: Heute darf ich wieder hinterm Mikros sitzen.

00:00:26: Ich glaube, Moss muss man nicht großartig vorstellen.

00:00:35: Also ich glaub jeder der schon mal zumindest in einem halbwegs digitalisierten Unternehmen gearbeitet hat ist dieser diesem Unternehmer selber schonmal in die Quere gekommen wenn er irgendwie Business Contact zum Lunch oder ähnliches einlädt und eben seine Kosten nicht mehr selber vorstecken muss sondern das ganz angenehm mit einer Moskate bezahlen kann.

00:00:56: Das ganze wird Kostzentren zugeordnet.

00:00:59: deswegen ich glaube Moss kennt man.

00:01:02: Aber was viele von euch vielleicht nicht wissen, der liebe andere Andre Bayorath hat bei unserem Podcast Archiv gebaut.

00:01:09: Und ich habe mir geguckt wann war denn der Ante das letzte Mal bei uns?

00:01:14: Und Ante erst mal herzlichen willkommen und danke dass du hier heute Zeit nimmst!

00:01:20: Hast Du noch eine Ahnung wann Du den letzten Pot mit uns gemacht hast?

00:01:24: so ganz

00:01:24: grob?!

00:01:26: Ich hätte gesagt zwanzig, einundzwanzig oder zwanzigszwanzzig vielleicht sogar...

00:01:30: Das war eine richtige Punktlandung.

00:01:32: Die Veröffentlichung war am achtzehnten zwölften, zwanzigzwanzig.

00:01:37: Also da hast du es direkt getroffen und seitdem hat sich einiges getan.

00:01:41: ich musste fast schon schmunzeln.

00:01:43: Ich habe mir noch mal einen Abstract durchgelesen und das war mir gar nicht mehr bewusst.

00:01:48: ihr seid gar nicht unter dem Namen Moss gestartet sondern unter dem Name Wanta.

00:01:54: Habt euch aber dann korrigier mich für der Namenskorrektur entschieden, damit es keine Verwechslungsgefahr gibt zu Wandtick.

00:02:03: Die's heute gar nicht mehr gibt!

00:02:05: Wir sind sechs Jahre später und ich glaub den Zuhörerinnen die über die Sommerferien die Finanznewslage weiterverfolgt haben mitbekommen dass wir ein neues Unicorn in der Hauptstadt haben.

00:02:19: deswegen Erstmal gratuliere und wir haben uns gedacht, wenn das kein Grund ist, dich mal wieder für ein Update reinzuholen.

00:02:25: Dann wissen wir es auch nicht.

00:02:26: deswegen spannende Journey waren langer Weg für euch.

00:02:30: zum Unicorn Status werden wir gleich dazu sprechen Und man sieht auch einige sind auf dem Weg liegen geblieben und gibt's nicht mehr.

00:02:37: Also fand ich irgendwie ganz witzig sich dem Ganzen nochmal Anektotisch anzunieren.

00:02:43: aber bevor Ich jetzt eingangs schon Jetzt viel zu viel labere Anteil stelle ich doch trotzdem mal in zwei, drei Sätzen selber vor und mache mir ein bisschen besseren Moss-Pitch als ich das gerade versucht habe.

00:02:55: Dass alle Leute tatsächlich wissen mit wem und worüber wir heute sprechen.

00:03:00: Na klar!

00:03:01: Also herzlichen Dank erstmal Kevin und lieben Beruß an allen Zuhörer.

00:03:05: In aller Kürze bin einer der Fahnder von Moss.

00:03:08: Wir sind sofort und bin CEO in der Rolle und seit ungefähr jetzt schon elf Jahren quasi dem Textsektor treu geblieben in der Punisher, bis das was mir am meisten Spaß macht und genau deswegen sehr happy, sehr happy jetzt mit Maus aktuell.

00:03:27: Was machen wir genau?

00:03:28: In drei Worten Wir bauen eine Finance AI Plattform.

00:03:34: Was das konkret heißt erkläre ich ganz kurz.

00:03:35: also Fokus liegt auf Geschäftskunden.

00:03:38: Und jetzt müssen die Mitarbeiter und Kollegen in den Firmen ja bei euch auch bei den Zuhörern Die machen Business.

00:03:45: Ja, die kaufen Wahlen, Dienstleistungen und wir helfen jetzt alles drum herum zu orchestrieren und zu automatisieren.

00:03:53: Das heißt Genehmigungsprozesse, Procurement-Prozesse Zahlungen, die Buchhaltung das Kontrolling und noch paar andere Sachen.

00:04:02: Wenn man so ganz leicht ausdrücken will eine Firma, die fünf Mitarbeiter in Finance hat wenn die Moss nutzen dann gewinnt sie.

00:04:12: Ich sage mal, die fünfzig Prozent der Zeit zurück.

00:04:15: Können Sie auf andere Sachen fokussieren?

00:04:18: und für alle, die jetzt nicht in Feinen sitzen haben ein bisschen weniger Pain.

00:04:24: Bisschen bessere Experience ihre Abrechnung zu machen Verträge zu übermitteln Die Sache hat einfach kaufen zu können, die sie brauchen.

00:04:33: Das ist, dem würde ich definitiv zustimmen.

00:04:35: Wobei das schwächste Glied ist dann oft die Person, die es benutzt.

00:04:39: also ich habe trotzdem noch viel zu viele Eigenbelege schreiben müssen was nicht notwendig gewesen wäre aber im Hintergrund ist natürlich trotzdem alles sauber zusammengenäht.

00:04:50: Danke für die Vorstellung Ante.

00:04:52: Ich hab jetzt auch nicht ganz unbewussten ein bisschen einen größeren Bogen gespannt weil sie nochmal geguckt waren da war und in sechs Jahren ist einiges passiert.

00:05:01: Ich habe gesehen, wir haben den alten Pod sogar veröffentlicht unter dem Namen smarte Kreditkarte für Startups.

00:05:10: Das habt ihr bestimmt noch immer.

00:05:11: jetzt hast du gerade gesprochen.

00:05:13: Ihr seid eine AI-Plattform in Finance.

00:05:17: das ist schon ne starke Entwicklung und ich würde sagen bevor wir auf die positive News von einem knappen Monat schauen nämlich eure neue Finanzierungsrunde damit der Unicorn Status den du, wie ich finde auch sehr bodenständig eingeordnet hast und dem glaube ich gar nicht zu viel zumisst gerade.

00:05:39: Aber lass uns mal tatsächlich... Und dann vielleicht doch in einem schnellen Durchlaufer.

00:05:44: wir können jetzt nicht sechs Jahre aufarbeiten aber hol'n's mal ein bisschen ab was bei euch passiert ist.

00:05:51: ihr hattet ja durchaus auch in unterschiedlichen Phasen vielleicht mal die eine oder andere schwierige Entscheidung zu treffen oder als Unternehmer weiterzuentwickeln, ich werfe jetzt mal nur ein paar Stichwort in den Raum und du bedienst dich einfach mal da wo du sollst sehen vor der Acht ist.

00:06:07: Neue Lizenzen Geschäftsmodelle vielleicht ein bisschen weiterentwickelt umstellen gab dann auch.

00:06:13: einmal mussten auch noch eine Lizenz ein paar Leute gehen.

00:06:16: man hat sich neu aufgestellt und du hast es im Vorgespräch auch so ein bisschen subsumiert unter dem Laden mal aufräumen Und ich bin auch super happy, dass du da offen bist jetzt retrospectiv ein bisschen draufzuschauen.

00:06:29: Was waren denn so in den letzten vielleicht nicht sechs Jahren aber meinetwegen drei bis vier Jahre so schwierige Entscheidungen?

00:06:37: Was ihr machen musstest damit ihr eben heute das jetzt und Unicorn Status habt was ja eine großartige Sache ist.

00:06:44: Klar sehr gern also Ich glaube die das allergrößte Learning vorneweg ist.

00:06:49: man kann irgendwie das Team kann zu planen Deinen Produktausbau kannst du planen, kosten kannst du steuern.

00:06:56: Was man halt nicht vorher sagen kann ist wie der Markt sich entwickelt.

00:07:01: Das heißt es braucht schon ein Skillset in der Firma so einen Super Skill Agil auf Umstände reagieren zu können und uns hat's halt mega hart getroffen sowie auch viele andere Startups und ich glaub den Markt in Summe.

00:07:17: erst gab's Covil dann gab's den Tech Winter Dann gab es zwischendurch den Bayer's Market am Arbeitsmarkt.

00:07:24: Jetzt ist AI quasi überall, Sarsapokalypse seit Anfang dieses Jahres also recht extreme crazy Umstände.

00:07:33: Das heißt aber auch in den letzten fünf Jahren musste man sich mal neue finden und das war natürlich eine Journey seines Leichen.

00:07:43: immer andere Ausgangslagen, also von den Hype-Märkten zu den schlechten Märkten bis so gar kein kapitaler Markt sind schon sehr, sehr extreme, extreme Swings.

00:07:54: Und ja und das dann mussten wir uns jedes Mal eigentlich wieder Neue finden.

00:08:00: Und ich glaube eine Sache die vielleicht geholfen hat als irgendwie ein bisschen konkreter ausgedrückt War immer, wenn klar war ist irgendwas Neues da.

00:08:10: Neue Umstände.

00:08:12: Kurz zu überlegen... Was ist eigentlich so die Erwartungshaltung?

00:08:15: Wie lange die jetzt andauern werden?

00:08:17: also das kurzer Effekt irgendwie sechs Monate Schock oder glaubt man erst dauert länger ein zwei drei Jahre alles unter Unsicherheit natürlich.

00:08:26: und dann irgendwie auch die Frage was muss ich hinbekommen?

00:08:31: sagen wir mal jetzt nach einem Jahr, wo muss ich eigentlich stehen?

00:08:34: Nach diesem einen Jahr.

00:08:35: Was sind so die Dimitriken, die ich treffen will?

00:08:39: Was ist was ändert sich im Produkt?

00:08:42: Je nachdem, was eben vorgefallen ist?

00:08:45: und dann gibt es halt den Execution-Fahrt, dem einfach da hinkommen.

00:08:49: Und ich glaube, so haben wir uns damals versucht irgendwie diese einzelnen Themenfelder zu bearbeiten.

00:08:54: Sei es irgendwie der quasi die Entscheidung auf ein eigenes Plizenz Setup zu gehen.

00:08:59: Wir haben ja die EMI Hier in Deutschland mit der BAFIN, unter der Aufsticht der BAfIN oder eben halt die Frage baut man, wächst hat man jetzt auf ein AI-natives Finance Produkt und löst sich vielleicht auch von Teilen der Legacy Software als Startup.

00:09:21: Ist ja schon verrückt!

00:09:24: Was du beschreibst finde ich sehr spannend.

00:09:27: gerne noch ein bisschen tiefer reingehen, wie du sagst man sucht sich halt Metering und Parameter wo man dann sagt wo steh ich in sechs Monaten oder zwölf Monaten um zu sagen ist der Wege erfolgreich oder nicht.

00:09:38: Retrospektiv wenn man es geschafft hat das ist ja immer ein bisschen einfacher zu analysieren um zu sein okay dass hat besser funktioniert das hat nicht funktioniert.

00:09:46: aber in dem Moment stelle mir das schon sehr sehr tricky vor gerade wenn du von exogenen Faktoren sprichst du einfach nicht weißt ok kommen Leute noch jemals ins Office zurück.

00:09:56: Was macht das mit Ausgaben?

00:09:58: Was bedeutet es für neue Anforderungen an Accounting Features und, was gibt so etwas wie übergreifende Metrigen wo man sagt die sollte man schauen als Unternehmer irgendwie immer in einem grünen oder zumindest orangenen Bereich zu haben um nicht in eine Schieflage zu kommen?

00:10:17: oder was hat ihr euch im Team da vielleicht ein bisschen als Anker geholfen euch zu orientieren und vielleicht so gut das funktioniert, wenn das überhaupt funktioniert, Dinge auch nüchtern zu betrachten.

00:10:29: Genau!

00:10:29: Das würde mich interessieren.

00:10:31: Ja also ich glaube die... Ich glaube jetzt das erste Learning ist nobody really knows ja?

00:10:40: Gleichzeitig muss man sich schon irgendwie ein bisschen schlau machen.

00:10:44: Also wir haben recht viel Gespräche geführt.

00:10:45: Wir haben recht wie gefragt bei unseren Investoren oder im Board Bei anderen Investoren bei Investoren, die schon das Business sehr gut kennen und so ein bisschen befreundet sind.

00:10:57: Einfach möglichst viel vom Markt einsammeln was gerade ansteht und welche Metric in den Fokus sind.

00:11:02: Da hat sich schon extrem stark verändert.

00:11:05: also diese erste Phase, war quasi ausschließlich Wachstum- und Umsatz Und dann war Wachsumsatz auf einmal nicht mehr relevant.

00:11:17: Also wir kamen von tausend Prozent in dieser frühen Phase Und auf einmal hieß es, jetzt spielt keine Rolle, ob du jetzt nur noch fünfzig Prozent hast.

00:11:26: Ja?

00:11:27: Das Wichtigste ist dass du die Metricen auf der Effizienzseite, das die irgendwie funktionieren.

00:11:33: Dass er mit der Burnmide bepasst.

00:11:35: später kam so wie das stärkere Fokus auf die Rule auf je nachdem was dann ist ja vor die Fifty Sixty.

00:11:43: Das heißt, das ganze Umfeld ist auch sehr dynamisch Und man muss die Augen offenheiten und versuchen zu verstehen, was gerade relevant ist.

00:11:53: Und das für sich selbst natürlich einordnen.

00:11:55: Man kann ja nicht nur springen nach externem Pulsen.

00:11:58: Man muss auch überlegen, was heißt das für unsere Firma?

00:12:01: Bis zu welchem Punkt kann ich es überhaupt beeinflussen?

00:12:04: Also wir haben zum Beispiel in dieser Krise als sie kamen, haben wir noch zum Ziel gesetzt, die Burn zu halbieren.

00:12:11: Wir mussten irgendwie von IVM auf zwei runter... Und haben gesagt, wir wollen die Unity Economics voreinstärken.

00:12:18: Wir wollen dass das die Marge also quasi Grossmargin und andere Faktoren, dass sie ein anderes Licht rücken und dann die Saas pro Kunde quasi eben ja verdoppelt... Also haben ganz viele verschiedene Hebel in Gang gesetzt, die nachher ein neues Moss irgendwie haben dastehen lassen.

00:12:43: Ja, was irgendwie von weggegangen ist?

00:12:45: Von Laserfokus nur auf Growth hinzu.

00:12:50: Jetzt ist es ein ziemlich effizienter und attraktives Kerneschäft.

00:12:58: Ganz kurze Frage das gerade... Und ich kannte den Begriff nicht.

00:13:01: FortyFiftySixtyRule genannt.

00:13:05: Was steht da dahinter?

00:13:07: Ja man schaut also die Rule off vergleicht deine Wachstumsrate, also wie viel Prozent wächst

00:13:15: du?

00:13:17: und rechnet dagegen deine Profitabilität.

00:13:21: Ja?

00:13:21: Also wenn Du der einfache Case ist, Du wächst vierzig Prozent bis gerade am Break-even, bis grade bei null Profitibilität dann hast Du eine Rule of Forty erreicht.

00:13:32: Wenn Du hundert Prozent wächst aber zweihundert Prozent negative EBTA Marge hast Dann bist Du bei einer Rule Of Minus Hundert.

00:13:41: Jetzt gibt es aber, je nach größer der Firma und je nach Stage unterschiedliche Erwartungen sagen was gut ist.

00:13:47: Und bei uns entwickelt sich das jetzt schon sehr stark in Richtung eben einer Rule of Forty oder mehr.

00:13:53: Woin gegen?

00:13:54: bei jungen Unternehmen kann natürlich noch viel negativer sein weil die einfach noch am Anfang viel investieren

00:14:03: Verstanden und ich glaube das schaut mir auch dann etwas später hin sozusagen eurer Weiterentwicklung und vielleicht auch Weg zur Profitabilität.

00:14:11: Wenn du sagst, ihr habt damals gesagt ihr müsst sozusagen Euren Cash Burn reduzieren oder euren Runway ausweiten?

00:14:19: ist es weil ihr gemerkt habt okay Es ist gerade tricky im Geldmarkt zu bekommen Oder was ein Marktumfeld wo ihr sagt ihr wollt vielleicht doch keine Downround machen?

00:14:28: Wie viel Kalkül war dabei?

00:14:30: Wie viel Druck bei dieser Entscheidung?

00:14:36: Ja, also ich würde sagen extrem viel von allem.

00:14:41: Aber die größte Frage war, wie soll das Business eigentlich ausschauen in diesem quasi...wieso eigentlich dass die nächste Welle vom Moss ausschaut?

00:14:50: und da haben wir uns schon eben quasi am Markt orientiert aber auch selber so ein bisschen überlegt was denken wir ist richtig?

00:14:56: ja weil man sonst wie gesagt nur vom Markt getrieben wird.

00:15:00: Und das ging dann über einige Runden, also einmal die Planung des Business Cases.

00:15:05: Die dann auch alle drei Monate neu reviewed wurde mit neuen Metriken.

00:15:10: Wir hatten zwei Board Meetings wir haben einmal weiß ich noch ein ziemlich großes Management Offsite gemacht wo wir diese ganzen Optionen auch einmal durchgespielt haben.

00:15:20: Das war auch Heated.

00:15:22: Das war quasi eine intensive Zeit weil jeder war unter Stress Verstanden, es gibt eine Existenzrisiko was irgendwie wesentlich größer geworden ist.

00:15:33: Die quasi diese alte Welt der crazy equity stories die ist halt auch nicht mehr da.

00:15:39: ja also dieser quasi das ein bisschen so dass das positive hat jetzt irgendwie an Kraft verloren und man muss jetzt einmal ordentlich umräumen.

00:15:47: Ja und Also von daher das muss schon gut geplant werden man muss schon viel Zeit verbringen Man muss von verschiedenen Perspektiven sehen man muss irgendwie die Mistoren mitnehmen.

00:15:59: Ja, also war recht intense.

00:16:02: Vielleicht zwei Nachfragen an der Stelle was mich interessieren würde?

00:16:07: Also du erzählst das jetzt so und auch vom Modus operandi und dann gibt es diese Management Meetings und dann ist es heated weil sich total gut verstehen kann ihr seid ja auch korrigier mich vier oder fünf Co-Founder?

00:16:19: Genau, vier Co- Founders sind

00:16:20: wir.

00:16:24: Wie macht dir?

00:16:25: die erste Frage wäre

00:16:27: Wie

00:16:28: erreicht ihr intern sozusagen ein Agreement?

00:16:31: Hat jeder so sein Spezialhut auf und man sagt okay, du kannst es gerade besser einschätzen.

00:16:38: Maybe I disagree but let's commit and was uns schon anders wird das Team dahinter bekommen.

00:16:43: Diskutiere dir das bis in den Konsens habt.

00:16:46: Das sind jetzt auch Themen wo man sagt Let's revisit in Kofir funktioniert nicht, weil Entscheidungen müssen getroffen werden und das schweißt er wahrscheinlich als Team langfristig auch zusammen.

00:16:57: Auch wenn es kurzfristig vielleicht mal ein bisschen holprig ist, magst du damals teilen wie ihr da für euch irgendwie eine Policy oder eher vielleicht eine Diskussions-DNA entwickelt habt?

00:17:07: Ja also hat sich über Zeit verändert würde ich sagen dass wir sie immer richtig gemacht haben aber man lernt ja nie aus.

00:17:15: Also, ich glaube so ein Teil der Philosophie für uns war Entscheidungen da wo es geht dezentralisieren.

00:17:24: Wenn alles was quasi auf Level eines Shops getroffen werden kann und was irgendwie andere Funktionen auch vielleicht nicht so direkt beeinflusst einfach autonom und schnell entscheiden und arbeiten und dann alles was eher kostfunktional ist das vielleicht hast du die Company Strategy.

00:17:42: Beeinfluss Da muss man halt viel genauer hinschauen, weil es wird quasi Points of Friction geben oder Points-of-Handover.

00:17:53: Und da haben wir es meistens probiert einmal durch Diskussion und den Diskurs.

00:17:59: Wenn es aber nachher unterschiedliche Meinungen gibt – das muss ja mal entschieden werden, das muss immer noch gemacht werden.

00:18:04: Das heißt dann braucht man so ein bisschen auch den Mut anzusagen Wer entscheidet, das ist genau.

00:18:09: Also was rutscht dann vielleicht in meine Richtung?

00:18:11: So als CEO.

00:18:12: Was bleibt dann eher noch bei einer der Funktionen und da muss man schon quasi agree or disagree and commit hat nicht immer super funktioniert.

00:18:26: Das checken die Leute in der Firma auch dann schnell wenn es irgendwie ... Wenn das Commitment doch nicht hundert Prozent heiß.

00:18:34: aber ich glaube hat jeder schon mal erlebt ja also jetzt Es ist ein Teil des Menschen, ein Teil der Arbeit.

00:18:40: Auf jeden Fall!

00:18:42: Ein zumindest meiner persönlichen Meinung.

00:18:43: ich finde es muss oder soll sogar auch mal emotional werden in solchen Runden oder irgendwie halt hietet.

00:18:52: Ich glaube das muss das aushalten dann muss auch mal raus und dann wieder aus dem Chaos heraus zu sortieren.

00:18:59: Eine vielleicht persönliche Frage Hat man in solchen Situationen manchmal sowas wie eine, ich würde es bezeichnen kognitive Dissonanz.

00:19:08: Was meine ich damit?

00:19:09: Also du hast ja selber gerade beschrieben so die ersten Jahre.

00:19:12: ihr hattet gutes Wachstum das war nicht ein Thema aber es war dann irgendwie die Erwartungshaltung an den Metriken zu haben um eine bessere Finanzierung zu bekommen um sozusagen die lange Vision von Moss nach außen zu tragen sitzt man manchmal dann irgendwie da und sagt so I don't get it.

00:19:28: Ich meine, man ist ja dann auch irgendwie im Berliner Startup-Umfeld unterwegs wo wahrscheinlich würde ich sagen, neunzig Prozent gerade in deinem Umfeld muss irgendwie nutzen und vielleicht mal den Tipp haben wie man das weiterentwickelt.

00:19:38: aber so auf der einen Seite eigentlich funktioniert's.

00:19:41: Aber eigentlich ist es auch ganz super tricky und dass man da sitzt und denkt sich einfach nur so Warum?

00:19:47: Also gibt es diese Momente oder die einen Zweifeln lassen oder das vielleicht eine Story wenn man zurückkommt und sagt Nee also ich sehe ja die Leute nutzen dieses Produkt we gonna make it work.

00:19:56: Ich weiß nicht, ob diese Frage Sinn macht oder du weißt, worauf ich hinaus möchte.

00:20:00: Ja

00:20:01: ja!

00:20:01: Also jeder schlaue Mensch wird sich Gedanken machen zu machen, ich kann das Richtige und was in meiner Opportunity kosten?

00:20:07: Was meine Opportunity value.

00:20:09: also ohne Frage und je mehr man ist auch mal Krisen geplagt ist, desto höher die wahrscheinlich auch die Concerns oder die Sorgen.

00:20:20: Also hatten wir alles auch schon mehrfach.

00:20:22: Ich glaube der kritische Frage handelt man gerade so ein bisschen eher aus dem Effekt und aus der Mut.

00:20:27: Oder hat man die Zahlen verstanden, den Markt verstanden?

00:20:32: Ist man nah genug am Kunden oder am Produkt?

00:20:34: Ist mal nah genug quasi am Markt?

00:20:38: Und da war für uns eigentlich immer klar trotzdem wieder Hürden unter Schwierigkeiten das ist noch das richtige Ding.

00:20:45: Also was wir tun macht Sinn!

00:20:47: Wir werden viele Fehler noch machen, wir werden korrigieren, wir würden viele Sachen richtig machen.

00:20:51: Aber es macht noch Sinn.

00:20:52: Wir haben eine Chance zu gewinnen, das war uns auch immer wichtig.

00:20:55: Es ist auch quasi Teil der Kultur Play to Win.

00:20:57: wenn wir das hier... Du hast quasi eine Chance und willst auch gewinnen.

00:21:02: Und insofern war das dann immer wieder der Stabilisator für das Weitermachen.

00:21:09: aber klar also ich meine die der letzte Fundraise vor diesen Fundraises war irgendwie vier Jahre her sogar ein bisschen mehr.

00:21:18: und in diesen vier Jahren Kennst du den Marktwett an der Firma nicht mehr?

00:21:24: Du weißt gar nicht, ob du überhaupt in der Money bist oder nicht und wo du überhaupt stehst.

00:21:30: Arbeit ist natürlich mit einem Start-up gehalten was jetzt hier okay ist aber nicht das wofür du es

00:21:36: tust

00:21:37: und musstest einige Sachen ausbügeln.

00:21:39: also es zärt natürlich klar.

00:21:42: Aber auf der anderen Seite macht er richtig Bock Wenn das Team gut ist, wenn die Probleme irgendwie gut sind.

00:21:49: Wenn man lernt, wenn es irgendwie challenging ist... ...wenn man sich ja so ein bisschen zurück besinnt und auch auf die Erfolgesicht zurückbesinnst,... ...dann merkt man schnell auch, dass es richtig Bock macht.

00:22:00: und ich will eigentlich nichts daran verändern.

00:22:02: Und ich glaube, das ist im Endeffekt dann auch die intrinsische Motivation... ...die überhaupt dazu führt, dass man es schafft von der Energie her.

00:22:13: Also die extrinsischen Punkte irgendwie und das Geld und Evaluation sind vielleicht punktuell exciting, aber das reicht nicht um jeden Morgen zu pushen.

00:22:25: Keine Chance also es reicht nicht.

00:22:29: Super interessant wir sprechen auch gleich noch weil was mich interessieren würde kann ich mir vorstellen ist auch keine einfache Entscheidung in diesem Kontext jetzt auch zu sagen okay vertiefen das Produkt in dem Sinne, dass wir uns eine eigene Lizenz holen.

00:22:45: Weil es ja durchaus auch ein tricky Process ist.

00:22:49: Dazu würde ich gerne sprechen ob das euch vielleicht in einer gewissen Stelle mal ausgebremst hat.

00:22:55: aber vielleicht noch einmal diese Frage die du gesagt hast oder sozusagen die Zielstellung die ihr hattet quasi einfach Cash to Burn Ratio in gutes Setup zu bringen.

00:23:05: Das hast du gesagt okay Produkt weiterentwickeln, das heißt sozusagen am Kunden mehr verdienen indem ich ihn mehr gebe.

00:23:14: Habt ihr auf der Goto Marketseite auch geschaut dass Wachstum einfach günstiger herkommt?

00:23:19: Weil ich glaube so ab einem gewissen Grad ist es halt auch super tricky.

00:23:23: Ich glaube jeder den im Bereich unterwegs war irgendwie so KMUs zu gewinnen.

00:23:28: oder hast du da irgendwie ein Learning was du mit den Zuhörerinnen teilen möchtest aus deinem Pre-Book, was euch da geholfen hat irgendwie das Wachstum auch weiter voranzutreiben?

00:23:40: und ich sage mal in Startups halt wahrscheinlich ein bisschen schneller gewachsen zu beginnen als vielleicht bei den KMUs um vielleicht diesen Block dann abzugrenzen.

00:23:48: Wir wollen ja wirklich nach vorne schauen aber ich finde es gerade super spannend mit dir.

00:23:52: Ja klar also man muss sich... Ich glaube wie machen wir jetzt?

00:23:55: Man muss sich überlegen was sind denn die Kernmetriken, die jetzt wichtig sind?

00:24:00: Also ist mal ein Beispiel wäre irgendwie die Customer Acquisition Cost und der Payback.

00:24:05: Also wie schnell kriege ich die wieder?

00:24:08: Aber nicht nur statisch, sondern eben auch im Vergleich zu irgendwie... Wie hoch ist die Churn?

00:24:13: Was ist mein erwarteter Customer Lifetime Value?

00:24:17: Also quasi ein bisschen zu balancieren in den Metriken.

00:24:20: Und dann finde ich zweiter wichtiger Schritt ist dass man aus dem Average herauskommt Dass du irgendwie schaust, wie kann ich segmentieren?

00:24:28: Wir haben vier Märkte Wir haben verschiedene Kundensegmente.

00:24:33: Also wie kann ich diesen Cut, quasi die Akquisekanäle?

00:24:37: Wie kann ich den Kuchen so ein bisschen mehr schneiden und sehen wo wir nicht effizient haben, wo bin ich besser und wo nicht?

00:24:45: Und dann hat man zumindest mal eine Idee, wie man diesen Durchschnitt und diese Performance eigentlich steuern kann.

00:24:54: Was das Nächstes kommt ist noch etwas schwieriger.

00:24:56: Weil da musst du überlegen, wie kriege ich denn besser hin?

00:25:00: Ja also um mit besser kann sein mehr.

00:25:03: Ich bin der Kanal, der günstigste und beste Kanal bei uns aktuell quasi im Payback die Partnerships-Motion.

00:25:11: Krieg' ich's hin, da ein Vier X hinzulegen oder habe ich dann eine Cap und ich kriegs nicht weiterzuwachsen.

00:25:19: Bei Marketing jetzt hab ich irgendwie quasi den anderen Payback.

00:25:26: Schaff ich es auch dort, die Kosten rauszunehmen?

00:25:29: Schaff' ich es dort mehr Volumen zu schaffen?

00:25:31: Gibt's noch mehr Search-Volume und kommt das eher aus Social?

00:25:34: Also dieses... eigentlich die Strategie.

00:25:36: Ja!

00:25:36: Und das ist so der zweite große Schritt.

00:25:38: was ist eigentlich genau die Strategy?

00:25:40: Wo habe ich meine Hebel?

00:25:42: Was will ich verändern?

00:25:44: Und dann wird man sehen also only time can tell.

00:25:47: ja Lagen schon super oft richtig und sagen lagen auch mehrere Stellen falsch Man muss wieder stoppen und geht zurück quasi auf eine andere Strategie.

00:25:58: Super spannend!

00:25:59: Und man sieht ja an der Stelle auch, dass es keine Tranny ist die jemals vorbei ist weil ich glaube wir machen dann langsam den Bogen hin zu welchem Unternehmen ihr euch heute gerade entwickelt oder weiterentwickeln wollt und dann sieht man glaube ich so die Bandbreite.

00:26:19: wenn ich jetzt nochmal den ... den Titel des Podcasts aus Ende of the year.

00:26:25: Smartekreditkarte für Stardapsen, das was ihr heute macht und wie tiefer im Accounting eigentlich drinnen hängt und was du auch gerade beschrieben hast sozusagen okay... Wie kann ich mich in der Tiefe reingraben mit dem was da ist?

00:26:36: Und wie kann ich schauen zu wachsen?

00:26:38: also das sind die zwei Hauptfragen eines jeden Unternehmers.

00:26:43: Aber wenn ich es gerade angekündigt habe und nicht unter den Tisch fallen möchte, Thema Regulatorik und Lizenzgewinnung in Deutschland.

00:26:50: Möchtest du dazu noch was sagen?

00:26:51: Du sagst heute ist es super aber damals gab's vielleicht Zeiten... Also ich möchte dir keine Antworten im Mund legen, aber damals gabs vielleicht Zeiten wo ich sage das hat euch total ausgebremst und würdest du vielleicht anders machen aber bist jetzt happy dass es heute da ist.

00:27:03: Ja genau also vielleicht mal starten mit dem Fun Fact für die Zuhörer.

00:27:07: als wir das erste Setup gebaut haben sind wir fast mit Wirecard gestartet.

00:27:14: Ich glaube in der Situation gäbe es heute kein Moss, ich bin ja sehr sicher dass wir das nicht geschafft hätten.

00:27:22: daraus zu kommen.

00:27:25: nach dem Fehl aus ehrlicherweise auch aus diesem Learning heraus war sehr schnell klar ab einer gewissen Scale muss man kritische Infrastruktur selbst in die Hand nehmen Und das heißt sowohl quasi auf der Abseite, aber eben auch die verantwortlichen Verantwortung dafür übernehmen.

00:27:44: Wir sind ja auch Kostenprozesse und so weiter.

00:27:47: Also es ist irgendwie quasi auf den Plus- und Minusseit.

00:27:50: hast du was.

00:27:51: Wenn man jetzt zum Start zurückgeht wir mussten einen Setup in bekommen dass es noch nicht gab also quasi die erste Kreditkarte der nächsten Generation wie lohnt sich die eigentlich?

00:28:08: Und haben dort ziemlich mühsam, aber dann doch zum Schluss erfolgreich Setup inbekommen mit Mastercard als das Schim.

00:28:17: Mit Marquetta als der Prozessor und damit Raisin Bank als die Bank für das Fronting und einem Ishua TPML.

00:28:31: Und dieses Set-Up was zusammengestickt wurde aus verschiedenen Parteien war super kompliziert in der Governance.

00:28:39: Ja, also wie funktionieren die Idee da Flows?

00:28:41: Wer macht gleiche Compliance-Schritte und so und so... Aber wir konnten damit einfach ein Produkt hinlegen was CNX war von Deutsche Bank, Hausbanksparkasse etc.

00:28:52: Und ja, ich glaube am Anfang lohnt sich schon mit bestehenden Systemen zu arbeiten.

00:29:01: es ist zu teuer, zu aufwendig.

00:29:03: und dann irgendwann aber kam die Entscheidung Wir wollen nicht abhängig sein von einem Supplier.

00:29:09: Wir wollen auch das Thema quasi im direkten Austausch sein mit den Regulatoren, wir wollen diese Verantwortung auch übernehmen.

00:29:18: und dann war nur die Frage was ist irgendwie der richtige Standort?

00:29:21: Und wir haben uns ja offensichtlich entschieden quasi in Deutschland zu bleiben und das von hier auszumachen.

00:29:29: Ich glaube auch noch immer nach, man sagt nach wie vor aber gerade wenn du viele deutsche Unternehmen hast ist auch so der Trust Faktor Ja Vielleicht gar nicht so bar für den Aussicht, aber deutsche Ibern ja auch extrem wichtig.

00:29:42: Weil die Leute sonst ein Störgefühl haben.

00:29:44: also was ich über Ivern-Diskriminierung in meinen Jahren auch im Bitkom gesprochen habe deswegen würde ich sagen... Ich glaube auch wenn es vielleicht der härtere Weg war, glaube ich Unternehmer ist auf jeden Fall der einzig gangbare in dem Moment.

00:30:01: Lass uns Tatsächlich jetzt mal in den Bogen zur Finanzierung spannen zu dem was ihr angesammelt habt und was ihr machen wollt weil du hast eigentlich und da will ich dann auch später gern noch so drüber sprechen.

00:30:13: Wenn wir sagen okay Profitabilität, ihr habt ja so ein paar Säune an denen ihr verdient.

00:30:19: natürlich redsamig hat PMS gehabt an der Interchange natürlich an dem was sie sozusagen euren Clients in Rechnung stellt.

00:30:29: Und jetzt mit diesem ganzen EI-Zeitalter, aber vorher lassen wir noch die Runde machen könnte man ja auch sagen man entwickelt das sind andere Richtungen.

00:30:37: oder wie du sagst erschließe ich neue Märkte möchte ich das Produkt vertiefen möchte ich sozusagen das Selbstverständnis von Moss verändern.

00:30:47: deswegen freue mich wenn wir jetzt sozusagen die nächsten Minuten nach vorne schauen.

00:30:50: Aber erst mal zu dem was ihr eingesammelt habt.

00:30:52: Ich glaube dreißig Millionen und seit damit auf über eine Milliarde bewertet worden, was ich glaube

00:31:03: du...

00:31:03: Ich meine in einem Handelsblatt Interview vielleicht habe ich es aber auch wo anders gelesen.

00:31:07: Du hast auch ambitioniert glaub' ich auch beschildert hast.

00:31:11: Hol uns mal ab was du damit gemeint hast und was ihr mit dem Geld jetzt macht weil das hat doch so ein bisschen geklungen dass sie auf einem guten Weg jetzt auch schon zur Profitabilität Wart und das jetzt auf jeden Fall nichts, wo ich sage die brauchten wir jetzt unbedingt im August.

00:31:30: Weil sonst wäre im Oktober hier der Laden dicht gewesen.

00:31:33: aber hol uns doch mal vielleicht ab bevor wir rein schon warum überhaupt diese Runde war um Warum diese Größenordnung?

00:31:39: Und trotzdem nochmal Gratulation an der Stelle Aber wie du vielleicht diesen Unicorn Status für dich einordnest?

00:31:46: Ja genau also ich glaube Die Empfehlungen alle Unternehmer eher früher raisen als später hat glaube ich keiner was mit falsch gemacht und im Zweifel bei guten Terms eher mehr als weniger.

00:31:58: Wir haben bisher schon ziemlich viel ge-raced, wir wollen gute Company bauen.

00:32:04: Nur quasi nur mehr Geld aufnehmen macht das Business auch nicht besser.

00:32:10: Und wir waren...wir sind und waren auf einem sehr guten Fahrt auf diese hundert Millionen ERR, auf dem Break Even und hatten auch noch genug eigenes Geld.

00:32:20: Die Frage ist natürlich, wie viel Überschuss es da an Puffer und was jetzt wenn man doch paar Opportunitäten sieht, weil man noch so ein bisschen beschleunigen kann.

00:32:30: Und diese ich glaube dieser Gedankenstrang der hat sich einmal quasi überlappt mit die Zahlen sind ziemlich gut aus und am Markt das Interesse sich muss ein bisschen genauer anzuschauen.

00:32:41: Ich glaube daraus oder Fundrails entstanden.

00:32:44: Es war dann wesentlich härter und komplizierter als gedacht gerade wegen des Harzer Perkulips also Q-Einst, Kraftstehmark also richtig.

00:32:52: Die ganzen Meister ein bisschen runter.

00:32:54: Ich glaube viele Fans wussten auch gar nicht wie sie genau bewerten sollen.

00:32:56: Also es war recht tricky würde ich sagen aber wir haben einen super Partner gefunden.

00:33:02: Es gab irgendwie noch eine zwei andere Optionen die quasi auch gut waren und so konnte man einen Setup bauen bei dem wir das Founder den anderen Investoren aus Sicht des Businesses und eben der neuen Investoren das ganze singe macht hat.

00:33:20: Und jetzt ist der volle Fokus eigentlich den alten Plan genauso abzufahren wie gehabt, dass wir haben eigentlich keinen neuen Plan.

00:33:28: Wir haben auch das Budget nicht verändert sondern wir fahren genau das ab was wir geplant hatten weil es immer noch Sinn macht.

00:33:34: ja also das war so der Hauptgrund und ich glaube dass das spannendste an dem Thema ist dass wir die quasi die Kampagne als erstes Ben-Management solution ... den nächsten Schritt laufen.

00:33:50: Dass wir in dieses Thema Accounting holistisch lösen, nicht mehr nur über Ausgaben denken... Also also dem Monatsabschluss mal quasi AI-Native und als ein ganzheitliches Problem, als ein Job in Finance, den taggeln wir jetzt!

00:34:09: Und bauen daran auch schon seit Anfang des Jahres würde ich sagen.

00:34:15: Und so die ersten Versionen sind jetzt draußen, sind live.

00:34:19: Verproben wir es natürlich mit einigen Kunden und dann geht's hoffentlich Anfang nächsten Jahre quasi in den breiten Markt.

00:34:27: Das ist schon spannend!

00:34:29: Eigentlich bringt das viel näher an die ursprüngliche Visionen.

00:34:33: Es war auch immer eine Frage der Zeit, wann macht man diesen Gigasprung raus aus dem Expense-Management?

00:34:43: und greift den quasi das größere Problem an ein Finest.

00:34:48: Und jetzt bei irgendwie die Zeit reif, es hilft natürlich dass man mit EI auch quasi mit dem gleichen Personalgestand auch mehr bauen kann.

00:34:59: Also ich zeige den Teils!

00:35:02: Wir sprechen gleich zur EI und wie ihr das für euch umsetzt.

00:35:06: aber ich finde spannend was du sagst.

00:35:08: Der alte Plan ist sozusagen der gleiche geblieben, dann vielleicht mit anderen Tools.

00:35:13: Wie gesagt ja nehmen wir gleich auf.

00:35:15: aber das heißt sozusagen für euch ist es interessant.

00:35:18: ich glaube dass es genannt holistisches Accounting Tool also dass du quasi diese Wertschöpfung was fällt quasi in so einem CFO Büro tagtäglich oder in diesem Team das abzudecken Habt ihr jemals geschaut, also man könnte auch sagen, man geht ein bisschen opportunistisch an die Sache ran oder macht so'n bisschen Opportunity Handling.

00:35:40: Da wollte ich vorhin damit anspielen was sind eigentlich so die die Säulen an denen ihr Geld verdient?

00:35:44: Man könnte ja auch sagen es sitzt ja eigentlich auf extrem spannenden Transaktionsdaten, die im Zweifel auch relativ klar zugeordnet sind.

00:35:52: Du hast gerade das Thema gebracht.

00:35:54: Monatsabschlüsse ist da schon sehr verlässliche Daten.

00:35:57: Man könnte jetzt auch eurer Rolle auch sagen hey ich hab dann coolen Kunden stammen Könnte mir ja auch theoretisch überlegen, möchte ich mich eher so in Richtung Business Bank vielleicht entwickeln.

00:36:09: Andere Services anbieten also viele Business Banken arbeiten ja auch gerade die Modernen unter einer E-Money License.

00:36:16: Man könnte sagen hey die Transaktionsdaten sind cool.

00:36:18: Ich kenne meine Kampagne ist so gut!

00:36:21: Ich mache jetzt mit jemand aus dem Netzwerk im Badet Landing und baut da sozusagen noch einen weiteren Revenue Stream an.

00:36:30: sind das Sachen, die ihr diskutiert habt oder nach wie vor diskutiert?

00:36:33: und sozusagen die zweite Frage damit.

00:36:35: Warum diese Conviction zum Spitzenweg?

00:36:39: Oder nicht auch zumindest so sagen let's try both?

00:36:42: Ja genau also klar.

00:36:43: Die Diskussion in jedem Planungszyklus stellt sich die Frage.

00:36:49: Ich glaube, man muss sich überlegen auf welchen Thema will ich jetzt den echten Spike aufbauen?

00:36:55: Also was ist das?

00:36:57: Welche Pinpoints Auf Kundenseite sind die größten und was kann ich daraus für ein Produkt schnüren, um das zu lösen.

00:37:06: Und wir sehen einfach immer noch dass die Bedürfnisse auf der Finance Workflow Seite quasi die Horizont heißen sind also jeder hat sie und dass sie auch immer noch sehr groß sind.

00:37:19: ja dass da immer noch viel manuell passiert sehr viel nicht digital die Penetration von AI sehr niedrig ist bei hoher Bereitschaft.

00:37:32: Also wir sehen einfach eine fette Opportunity, um es so an positiv auszudrücken und die gibt's schon auch auf Palänsche Services.

00:37:39: ohne Frage muss man aber sehr differenziert betrachten also das Thema Banking in unserem Kurssegment weniger relevant.

00:37:49: Die Unternehmen, die fünfzig Mitarbeiter haben hundert zweihundert dreihundert.

00:37:53: Die haben eigentlich kein Riesenproblem mit der Hausbank und auch nicht mit dem Konto, weil die automatisieren quasi die Sachen drum herum.

00:38:01: Und de facto halten sie auf den Konto nur Geld und haben vielleicht um ihn noch darlehnen und solche Sachen ja?

00:38:06: Ich glaube es ist ganz anders bei kleinen Kunden, denn die müssen...die haben keinen Overhead, die machen das alles allein.

00:38:13: und da stellt sich die Frage wie kann ich irgendwie aus einer Hand quasi meine Zahlungen machen, die ganze Abrechnung Idealerweise in fünf Minuten erledigen und meinen Cashflow Überblick behalten.

00:38:23: Ja, die haben kleine Needs und sind sich allein gestellt.

00:38:27: Das heißt es ist schon je nach Produkt macht das einfach große Unterschiede.

00:38:32: Und im Bedded Landing so als ein anderes Beispiel ist super spannend.

00:38:37: Einige Player, wo man auch quasi ein bisschen so wide Gray Label als Partnerschaft implementieren könnte betrifft aber in unserem Fall jetzt nur einen Teil der Kunden.

00:38:49: irgendwie relevant for everyone oder halt eben nicht.

00:38:53: Und das trifft man Teilekunden und wir haben uns bisher dann nicht durchgerungen, das zu priorisieren.

00:38:58: aber die Division, die Idee und alles ist definitiv da.

00:39:02: Ist einfach eine Frage von Ressourcen und Kapazitäten.

00:39:07: Super interessant!

00:39:09: Ich bin nach wie vor auch immer überrascht, wie undigitalisiert einfach, ich sage mal financial services im weitesten Sinne KMU-Sexler sind.

00:39:21: Also meine Annahme, die anscheinend jetzt falsch ist oder du widerlegt hast, wäre so okay.

00:39:26: der klassische Mosskunde hat wahrscheinlich auch nebenher ein Konto, also die Franzosen haben sie aber nicht weil ihr dann in einem anderen Segment unterwegs sind was auch wieder spannend ist, weil ihr sagt ok dann haben wir da schon mal den Fuß in der Tür und wenn mal der Tag kommt wo wir den Hebel umlegen, dann ist das ja auch interessant für euch.

00:39:46: Aber finde den Zugang interessant?

00:39:49: Wir gehen mal dahin, was die Needs von den Kunden sind in der Sparte wo wir gerade schon unterwegs sind und machen das richtig gut.

00:39:57: Und jetzt feinerly nachdem ich's Thema angekündigt hab, Thema EI Wie setzt ihr es für euch um?

00:40:04: Ich glaube ich habe selber auch einen Attchantic Set up.

00:40:08: Wir haben über die SARS Apokalypse gesprochen.

00:40:13: Was ist euer Weg um euch da nicht selber irgendwie... Obsolid zu machen, sondern das irgendwie so zu integrieren.

00:40:19: Dass es für die Leute irgendwie ein spannendes Offering bleibt und sozusagen ein Convenience Faktor aber quasi nicht... ...das Core eures Geschäftsmodellers angreift wird.

00:40:29: Das ist ja glaube ich oft sowas bei diesen ganzen Sales Apocalypse Geschichten passiert und dann sagt okay man is halt easily repressable.

00:40:36: Ich glaub da ist man sage ich mal als lizenziertes Finanzinstitut mit einer Produkthistorie Auch ein bisschen gefreiterter davor, aber ich sage mal der Vorsprung schmiedt vielleicht ein bisschen ab wenn du uns damals abholst wie ihr das für euch umsetzt oder am Ende des Tages nicht für euch sondern für euer Offering einsetzt.

00:40:56: Genau also die eine Grundhypothese die wir quasi aus der Market Discovery ja so Gespräche mit Kunden irgendwie oder Prospects variiert haben.

00:41:06: und was Finance will ist erstens maximale Kontrolle Dann zweitens maximale Genauigkeit und dann irgendwie eine hohen Bauer für Compliance.

00:41:18: Also es muss einfach stimmen, ja die Bücher müssen einfach stimme das ist so die...das ist die Basis.

00:41:25: Dann gibt's ein zweiter, da gibt's ne...das war quasi so der erste, das erster Learning, den ersten Observation.

00:41:30: Dann irgendwie kamen die erste Entscheidung und die war machen wir jetzt die shiny Agents, die nachher irgendwie Klar, die sich cool anhören.

00:41:40: Aber de facto auf dem zwei Prozent Use Case geben wir Wertstiften oder gehen wir so auf die wirklichen Heavy-Liftings und Jobs.

00:41:53: Und haben gesagt neigemachen das letztere.

00:41:55: Also zum Beispiel das Thema automatisierte Kontierung oder Vorkontierung ist das wo die meiste Stunden draufgehen.

00:42:06: Der Workflow ist ziemlich komplex.

00:42:08: Du hast teilweise Verträge, musst du mir die Rechnung gegen die Verträge abgleichen?

00:42:11: Du brauchst irgendwie quasi die ganzen Informationen von den Leuten aus der Businessfunktion und dann hast du immer noch quasi dann die Buchhaltung wo du verschiedene Sachen einfach auswählen musst ja Und da quasi ich sag mal das beste EIProdukt hinzulegen was nicht nur auf LLM-Basis läuft, sondern eben auch verschiedene Rules noch mitbeinhaltet.

00:42:36: Weil es eben nicht nur geht nach Wahrscheinlichkeiten das richtig gut zu machen und die quasi höchste Genauigkeit dem Markt hinzubekommen und irgendwie wirklich diese Stunden und Tage heavy lifting frei zu räumen war und ist für uns jetzt so der Fokus.

00:42:52: eins ja.

00:42:53: also

00:42:55: Wie geht ihr bei dem Thema?

00:42:56: Das ist das was ich und ich bin kein DeepDive Expert in diesem Bereich aber auch höre so von anderen.

00:43:02: Ich sage einfach mal Financial Overview, startups wo es sehr viele gibt dass die Datenkandidatität nicht gut genug ist.

00:43:09: Was war ich damit?

00:43:10: Falschbuchungen, Doppelbuchungen falsche Zuordnungen.

00:43:13: jetzt ist das ja.

00:43:13: wenn man an den Markt geht und sagt man ist ein Accounting Tool und ihr macht automatisiert diesen Prozess vorne weg wäre schon ganz gut hundertprozent richtig sind und nicht fünfundachtzig, weil sonst ist das heavy lifting am Ende des Tages wertlos.

00:43:29: Wie wie macht ihr das?

00:43:31: Also du sagst doch es ist nicht LLM based.

00:43:33: also wie viel Handarbeit steckt dann da tatsächlich drinnen dass es am ende des tages funktioniert.

00:43:38: Es ist nicht nur LLm base.

00:43:40: ich glaube die der kritt ist eine ganze reihe dass das framework dahinter das eiframework ist recht komplex.

00:43:47: an die erste.

00:43:48: also die erste frage ist wo In welchem Punkt der Customer Journey steht der Kunde eigentlich, ja?

00:43:54: Je nachdem wenn er jetzt quasi ganz schnell ein Read von der Rechnung braucht on the go.

00:44:01: Dann muss die Vorkontierung noch gar nicht erfolgen.

00:44:03: es wollen die Daten einfach mal fast werden und in Zweifel ist Zeit das Wichtigste.

00:44:11: Wenn das Rähchen zehn Sekunden dreht, das nervt einfach.

00:44:15: Das musste irgendwie ziemlich schnell gehen.

00:44:17: Ganz anders aus einer Rechnungen die in die Inbox reinkommt, zentrale Inbox und dann im Hintergrund einfach rausgelesen wird.

00:44:25: Da ist ja komplett egal ob das Ding in einer Sekunde oder zehn Minuten im Dashboard erscheint und da ist viel wichtiger dass es irgendwie hundertprozent akkurat ist.

00:44:34: Und dann ist die Frage wie kompliziert ist der Kontext den man jetzt aufgreifen muss?

00:44:38: Ja also das Rauslesende Informationen so quasi die OCR-Technologie ist noch easy.

00:44:43: Dann irgendwie das Kontextualisieren mit den LLMs.

00:44:46: was für ein Service?

00:44:48: Was sind da für Kreditorenformationen, was ist mit der VAT?

00:44:51: Also die ganzen Sachen müssen ja im Kontext gemacht werden.

00:44:54: Und dann muss man schauen wie hat diese Firma in der Vergangenheit gearbeitet?

00:45:00: Wir haben in der vergangenheit diesen Vorfall gebucht und was für Sachen sind aufgekommen und gab es Unterschiede irgendwie in verschiedenen Kostenstellen zum Beispiel.

00:45:09: Immer noch der gleiche Merchant bei verschiedenen Kostenstellungen.

00:45:13: Das einmal auf eine sehr große Treffersicherheit zu bekommen und auch zu wissen, wann man den Schritt einfach erledigt.

00:45:22: Und wenn man den Schritt aber noch mal quasi zur Vorlage gibt für die Kontrollvorgabe.

00:45:28: Das sind alles neue Workflows, die wir uns jetzt überlegen mussten und gebaut haben.

00:45:35: Und das ist das was glaube ich nachher bei Finance den Unterschied ausmacht dass du die AI-Plattformen kalibrieren kannst.

00:45:42: Dass du nicht mehr so denkst, ich habe einen Agent der macht eine Aktivität, sondern eher überlegst ... funktioniert die AI-Plattform NtoN über diese ganze Schritte.

00:45:51: Und wo will ich als Human in the Loop aktiv werden?

00:45:56: Also was würde ich auf meinem Dashboard sehen, der Faktor!

00:45:58: Wille ich stichprobenartig auch... ...die Sachen sehen, die automatisiert gemacht wurden und komplett autonom einfach um zu checken.

00:46:06: Jedes zehnte Ding?

00:46:08: war das richtig?

00:46:09: weil?

00:46:09: wenn nicht dann muss sich wieder ein paar Schritte zurückgehen.

00:46:12: Will ich jede einen Vorgang, will ich den quasi einmal nochmal ... drüber schauen und approven.

00:46:20: Das sind ja alles einzelne, ich sag mal Compliance Bars und Levels... ... und diesen individuellen.

00:46:28: Und so bauen wir die Plattform.

00:46:29: Es ist quasi wirklich Powerful AI in der Background... ...und dann sagen wir Shape by You, so heißt das Positioning,... ...dass du eben als Finanzperson Einfluss darauf nehmen kannst.

00:46:42: Also was Deutsch übersetzt.

00:46:43: Dass du einfach quasi Einfluß nehmen kannst auf die AI.

00:46:47: Und das ist halt ein gewisserweises Gegenteil von Vollautonom.

00:46:51: Also manche der Player, Pehawk und so weiter sind ja alle erzählen quasi in der Vollautonome Geschichte aber es ist nicht dass was Finals will.

00:47:01: Das

00:47:01: haben wir gehört.

00:47:03: Nämlich gerade Fragen.

00:47:04: ich glaube super spannend für alle.

00:47:06: die selber muss nur zu sehen oder sich dann begeistern lassen das mal auszuprobieren wie ihr sozusagen einfach den den Service nochmal besser macht, als wenn man das nur händisch tun würde.

00:47:18: So würde ich es mal sozusagen EI so als starker Enabler aber nicht als Decision Engine.

00:47:22: Jetzt gibt's aber genau das andere Lager da sagt okay Ich kann Agents von der Stange bauen die Leute brauchen am Zweifel in ein paar Monaten.

00:47:30: oder müssen sie heute schon nicht mehr für gewisse Anwendungen nicht selber prompten?

00:47:34: wie würdest du sagen Wie ready sind die Leute Verantwortung an die EI abzugeben?

00:47:38: also damit meine jetzt nichts nur ausschließlich euer Geschäftsfeld, sondern wird die Diskussion auch gerne so ein bisschen ergänzen und deine Perspektive interessiert mich da.

00:47:48: Ich könnte auch sagen okay wie ist mein Cashbestand?

00:47:52: Sollte eine EI oder einen Agent irgendwie nach Solution suchen um irgendwie geparktes Geld Treasury-like irgendwie anzulegen oder in ein Produkt das ich halt Zinsen darauf bekomme, solltet mir der irgendwie Vorschläge machen.

00:48:07: wenn eine Rechnung reinkommt Sollte ich dir direkt bezahlen mit Factoring machen oder im Zweifel, wenn mein Cash gerade low ist sagen gar nicht zahlen.

00:48:15: und besser ist du zahlst nah an Gebühren aber du kannst uns deine Gehälter am Ende des Monats nicht bezahlen.

00:48:21: Du weißt worauf ich hinaus bin.

00:48:22: es gibt viele Schritte und das waren jetzt exemplarisch wahrscheinlich auch nicht die besten wo man sagt man könnte jetzt da irgendwie zwölf Agents zusammenzimmern wo noch einer drüber sitzt der macht die Arbeit für dich um.

00:48:33: du sitzt in dem Kaffeehaus jetzt überspitzt ausgedrückt und du sagst Der Markt ist nicht ready

00:48:40: Also überhaupt nicht ready.

00:48:43: Mein Fazit ist aktuell, da sind wir uns recht komponent drauf.

00:48:47: Wir reden auch mit vielen Finance-Profis die selber versucht haben EIS Setups zu bauen oder auch teilweise gebaut haben.

00:48:53: Es funktioniert super auf kleiner Scale.

00:48:56: also man kann es glaube ich wenn du Solo Trader bist oder Freelancer oder ein ganz kleines Team hast kannst du glaube ich arsch viel wirklich oft das Shelf machen und kriegst es gut hin ja?

00:49:07: dass irgendwie Dokumente aus deiner E-Mail-Inbox gelesen werden, das kriegt schon jeder hin.

00:49:12: Da gibts schon ein bisschen auf der Shelf... Die ist ein ganz anderes Game.

00:49:16: wenn du eine größere Scale hast Wenn du ne Art Backoffice brauchst, ja?

00:49:21: Wenn du nicht mehr nur nach vorne eine Einzweilsache machst, sondern auch ein Backofface brauchst.

00:49:25: Wenn du Sachen customisen willst, also überleg jetzt einfach mal das Thema Genehmigungsverfahren.

00:49:31: Klassischer Kern Workflow und Pouvel Flows.

00:49:34: in einer Firma mit hundert Mann hast du verschiedene Layer, du hast irgendwie Urlaubsbetretung.

00:49:39: Du willst irgendwie noch gewisse Sachen doppelte Proven bei die Görnzen Spezialprojekt?

00:49:43: Also auf einmal fängst du einen Baukasten an dir zu basteln der auf keine Situation passt und er muss aber jetzt nicht nur autonom funktionieren so als ein kleiner Schritt sondern der ist...der muss in die ganze Journey integriert sein.

00:49:57: also wie machen wir es bei einer Kartentransaktion?

00:49:59: wird das vorher gemacht oder wird nachher nochmal approved?

00:50:02: Wie machen wir's bei Counts Payables?

00:50:04: muss das irgendwie über die Purchase Order getriggert werden.

00:50:07: Machen wir es einfach quasi retrospektiv, wenn die Rechnung da ist machen wir beides.

00:50:11: also Es ist eben halt nicht off the shelf und ich glaube es ist komplexer.

00:50:17: Wenn's gut funktionieren soll, ist es komplex als auf dem ersten Blick erscheint.

00:50:22: Deswegen sind wir in einem sehr klaren POV.

00:50:25: Die AI zu einem starken Produkt auszubauen Also AI quasi Skabilität zu sehen aber eigentlich ein geiles Produkt zu bauen Das ist so der Fokus.

00:50:34: Also diese high performing end-to-end Plattform, wo die EI an verschiedenen Stellen arbeitet... ...das ist so eine Dipothese, die wir haben, die auch irgendwie Teil der Mode ist.

00:50:50: Neben zum Beispiel auch System of Records zu sein.

00:50:54: Warum bauen wir Morse als die Accountingplattform aus?

00:50:57: Weil wenn du Accounting über Moss machst, also die Transaktionen in die Plattform ziehst und die ganze Schritte ausführst.

00:51:05: Sind wir quasi wenn das System of Records ja so die Actions passieren in Moss?

00:51:10: Also ist Moss quasi System Of Records Und dann wird über die API spielt man dann im Zweifel Die fertigen Buchungssätze In den Ledger in dem in den quasi den Compliance Ledger oder Text Ledger Ja kann dann Datums sein, NetSuite was auch immer.

00:51:24: Das heißt also ist ein super Co Existieren ... und der Mode, wir bauen, wir quasi generieren unseren eigenen Mode.

00:51:31: Und natürlich ist es nur eine... ... eine Komponente in dem Mode, ja?

00:51:36: Natürlich andere noch!

00:51:39: Jetzt wirds technisch auch schon ein bisschen komplexer aber ich habe das schon verstanden.

00:51:43: also zu sagen was baust du bei dir?

00:51:44: Also wir versuchen ganz simpel runterzubrechen.

00:51:46: Was baust Du bei dir auf und was ist sozusagen auch dein... ... Dein USP und dein Value?

00:51:51: Weil's ja nicht ganz irrelevant ist weil ich hab dann nachher noch ne Frage an dich was du Leuten raten würdest, die sich jetzt irgendwie gerade schon Finanzprozesse hier drüben.

00:52:01: EI da gibt es ja irgendwie so wenn man ein bisschen geschäftssinnig ist.

00:52:06: Ja zwei drei Sachen die man sich angucken könnte.

00:52:09: Was da vielleicht dein Tipp wäre?

00:52:12: Wenn man sagt okay wenn wir das bauen wie kann man eigentlich sicher gehen dass man noch Bestand hat und nicht irgendwie vom Kollegen vier Brocks weiter mit einer ähnlichen Idee völlig replaceable ist, aber die speich noch kurz auf werde ich den dem den den Punkt noch bei euch machen wollen würde und das abschließen.

00:52:30: Mein Verständnis war also okay.

00:52:31: Geld aufgenommen auch so ein bisschen Navigations manne würd' ich's nennen sozusagen es ist einfach grad kann viel passieren und dass man wenn sich links und rechts was ergibt eine opportunität da gibt man handlungsfähig.

00:52:42: bleibt.

00:52:42: zu für den letzten Wachstumsschritt mein Gefühl weil jetzt der fließt jetzt viele im Produkt.

00:52:48: Habt ihr für euch noch irgendwie für den Markt eine Strategie oder Vision?

00:52:53: Wo ich sage, da wollen wir jetzt noch wachsen.

00:52:55: Wahrscheinlich auch mit diesem neuen Produkt heraus wollt ihr vor allem nochmal competitors angreifen.

00:53:00: Wollt ihr einfach sagen der Kuchen ist noch so groß weil viel zu wenig digital funktioniert in KMUs?

00:53:07: was ist da vielleicht auf der Marktseite eure These oder euer Vorhaben für die nächsten Monate?

00:53:13: also hundert Prozent Vollpower angreifend?

00:53:18: Also ganz klare Antwort.

00:53:23: Die meisten Firmen sind immer noch in einem etwas traditionellerem Setup, ja?

00:53:28: Ich glaube das Manuelle aus der Buchhaltung raus ist doch noch ein Weg vor uns.

00:53:35: und dann dass es wirklich durchautomatisiert zum Großteil AI enabled ist, ist nochmal, noch mal länger weg.

00:53:45: Und die Frage, die sich einfach jeder Geschäftsführer jedes Financing stellen muss, was ist mein Plan eigentlich in zwei Jahren?

00:53:54: Wo will ich stehen mit meinem Team?

00:53:56: Welche Basis will ich irgendwie... wo würde ich einfach richtig gut sein damit die Daten stimmen, damit ich mir den arbeiten kann auch quasi auf weiterführende Themen ja z.B.

00:54:05: auf Planning, Analysis und solche Sachen.

00:54:10: Und da würde ich sagen, es ist höchste Zeit.

00:54:14: Es gibt ein paar Player so viele sind gar nicht ja die gutes Offering haben, die super starke Integrationen haben in jeweiligen RP Systeme, die schon ziemlich ausgefeite Bezahlinstrumente haben aber eben auch diese Finance Workflows Die anschauen heute implementieren quasi.

00:54:36: es macht überhaupt keinen Sinn, sechs Monate zu warten.

00:54:37: Bei ihnen in den sechs Monaten bist du einfach langsamer und schlechter.

00:54:40: Also überhaupt keinen Sinnen!

00:54:43: Und eher dann jetzt früher lernen und früher experimentieren und früher machen und dann im Zweifel kann man immer noch mal einmal die Plattform wechseln wenn sie nicht passt.

00:54:49: Hast trotzdem meiner Meinung nach mit neun-neinzig Prozent kein Impact verloren.

00:54:55: ja weil Du willst einfach schneller arbeiten?

00:54:57: Das ist so glaube ich das ist der warum wir Halper aggressive in dem Markt gehen.

00:55:05: Wir wissen, wir sind zehnx besser als die manual in Setups.

00:55:09: Wir wissen auch stärker als die meisten Produkte, die es gibt im Markt und wir sehen einfach diesen riesigen ROI ja?

00:55:18: Und so die einfaste Metrik auf die Schaue ist unsere Revenue.

00:55:22: quasi Retention ist dabei also nicht die Netzern, aber die Grossjahre abzüglich der Churner.

00:55:28: Die ist dann so bei ninety-sechsten, neunzig Prozent.

00:55:31: Ja das heißt also es ist so sticky.

00:55:33: Dann redest du mit den Kunden und dann sagst Du wie läuft's denn bei euch?

00:55:36: Und klar also finanzante hohe Bar und immer wieder ist irgendwas auch nicht richtig oder brauchen noch.

00:55:41: was?

00:55:41: aber die meisten sagen Ich kann nie mehr auf das alte Setup zurück.

00:55:47: ja ich kann Wenn ihr jetzt anfängt, die Preise crazy zu erhöhen und irgendwie Bugs rein ins Produkt reinbaut.

00:55:55: Vielleicht schaue ich auf Kompetit haben aber ich gehe mal ganz sicher nicht zurück auf Excel Und das ist glaube ich so.

00:56:00: Deswegen wissen wir it's time to catch the market now und sehr viel Headspace und Investitionen gehen natürlich auch in die Kanäle rein.

00:56:11: Erstmal Fokus auf bestehende Märkte.

00:56:13: wenn man vier Kernmärkte Schauen wir uns vielleicht ein, zwei weitere Märkte auch an im nächsten Jahr.

00:56:20: Aber ja ist absolut quasi Fokus.

00:56:24: Schon interessant und ich könnte mir vorstellen ohne euer CRM zu kennen aber das sind wahrscheinlich auch zwei drei Kollegen drinnen die sagen Ja okay ist ja irgendwie ich spule jetzt einfach mal dreivier Jahre zurück ne?

00:56:35: Ist ja ganz ok was ihr macht aber dass es dann wieder irgendwie so sehr spitze Case und den Rest muss ich ohnehin selber machen Call me back, wenn ihr irgendwie da ein breites Off-Ring habt.

00:56:47: Und so mein Gefühl ist, wenn ich die auch über den Podcast weghöre, dann der Konviction zu sagen okay wir müssen diese Accounting Strecke einfach besser machen das da jetzt wahrscheinlich auch ein paar Leute umfallen, die schon vielleicht nicht auf euch warten aber vielleicht darauf warten wieder aktiviert zu werden und vielleicht auch was eher atypisch ist, weil man größer ist während die Custom Acquisition Costume zweifel höher, da vielleicht auch irgendwie ... irgendeinen guten Punkt findet, eine gute Landung macht und eine gute Challenge macht.

00:57:17: Wir kriegen sie aktuell gerade mit den... ... sixty-fünf Prozent Wachstum sogar reduziert.

00:57:23: Aber wir sind jetzt irgendwie von... ... achtzehn, achtzehm Monaten Keg Payback dann runter jetzt auf Richtung... ... Richtung zwölf, Richtung zehn in manchen Monaten.

00:57:31: also wir kriegen Sie sogar runter weil eben glaube ich Markenbekanntheit, weil quasi die S-Curve auch in Finance wird es mir die einen nochmal beschleunigt ja?

00:57:40: Und ich glaube, unser quasi der größte Feind – die größte Misconception gegen die wir arbeiten müssen ist lange Implementierungsprojekte.

00:57:50: Ja?

00:57:51: Also Finance ist ja unter Wasser!

00:57:52: Deswegen braucht man ja Automatisierungstools wenn du unter Wasser bist und du hast Sorge das es ganze lange braucht bis es irgendwie voll funktioniert wie jetzt ein neues ERP implementieren.

00:58:02: Es dauert halt Monate bis Jahre dann machst du diesen ersten Schritt gar nicht.

00:58:07: Die meisten Die meisten Implementierungen dauern in Summe auf der Kundenseite.

00:58:10: Also quasi inklusive, die ganze Zeit den ganzen User anzulegen und so weiter.

00:58:15: Ich sag mal zwischen zehnundzwanzig Stunden man kann auch.

00:58:18: dann schickst doch gerne ein Customer Success Agenten ins Office und sagt komm wir knocken das ist ein einem Tag aus.

00:58:23: Der Fertig können morgen starten ab morgen die Benefits.

00:58:26: Da ist noch bisschen Tuning und das ist glaube ich die größte Misconception warum der Pool nicht noch wesentlich größer ist weil Leute unter Wasser sind.

00:58:36: Und weil sie glauben, dass das ein Implementierungsprojekt ist, also richtiges Projekt.

00:58:44: Interessant!

00:58:45: Auch die Zahlen.

00:58:47: Danke, dass du so spiegelst schon beeindrucken, wenn man das dann auf dem Level auch noch reduzieren kann.

00:58:52: Wir bleiben auf jeden Fall dran und wir zeigen den nächsten Podcast machen wir nicht in sechs Jahren sondern bisschen früher und schauen an wie sich das weitergedreht hat.

00:59:00: vielleicht wirklich jetzt zum Abschluss, wenn ich darf Irgendjemand sitzt zu Hause, möchte gerade gründen und sagt okay Finance nicht digitalisiert.

00:59:09: Was wäre so dein Tipp?

00:59:10: Du hast von Stickiness gesprochen.

00:59:12: du hast aber irgendwie auch von einer Relevanz in der Wertschöpfung gesprochen.

00:59:15: was wär vielleicht so ein Do and Don't was du mitgeben könntest wenn man das in der Kürzesschaft als kurzer Tipp?

00:59:22: aber

00:59:24: ja ist die goldene Frage geiles Businessmodell sehen uns Das ist so die super, super golden Question.

00:59:31: Ich glaube was ich sagen kann ist zum einen man... ich glaube wenn man sich größere Themen vorknüpft also ich sag mal gigantische Märkte und schwierige Märkte hat man schon eine größere Chance eine Gigacampagne zu bauen aber es wird kostespieliger und mehr painful.

00:59:53: Also irgendwie die Chancen vielleicht ein bisschen kleiner und wir müssen mehr Geld raisern müssen noch mehr bauen müssen ... aber du kannst eine fette Firma bauen.

01:00:00: Das kann man dir schon mal vorüberlegen, was will ich eigentlich?

01:00:04: Dann das zweite ist... Ich glaube jetzt in Financed direkt der Markt ist nicht mehr ganz frisch.

01:00:10: Es gibt mir Sicherheit so vertikale Punkte vielleicht im Enterprise-Segment gewisse Bereiche wo man die man jetzt nochmal ganz vom Neu besetzen kann,... Aber wir geraben seit sechs Jahren andere Player irgendwie seit zehn Jahren.

01:00:24: also da ist schon einiges passiert.

01:00:27: Das heißt, ich glaube der Space ist jetzt nicht kein White-Space mehr.

01:00:32: Ich glaube so viel darf man sagen.

01:00:35: und die auf der Banking quasi um Financial Services Seite.

01:00:40: das ist spannend weil da gab es irgendwie gar nicht mal soviel Newstuff ja?

01:00:45: Ich finde das hat sich ein bisschen runtergekühlt.

01:00:48: von der EI Seite sieht man auch nicht so viele.

01:00:50: Es gibt die Stablecoin Player, die super interessant sind wie jetzt die Ivy Guys also Augustus Und ein paar andere, aber irgendwie wir sehen jetzt nicht so die Mega Agent in Payments Company.

01:01:04: Also das könnte mal spannend sein zu überlegen was kann da eigentlich fliegen?

01:01:09: Weil da sehe ich weniger crowded.

01:01:13: oder ist es vielleicht auch schwieriger und die Opportunity ist irgendwie weniger da?

01:01:17: Oder war's auch fehlt ne?

01:01:18: Das Thema Trust und KYC muss halt völlig anders denken wenn man Chantic Set hat.

01:01:22: Aber super spannend!

01:01:25: Vielleicht findet sich jemand und wir besprechen das auch mal im Podcast.

01:01:30: André, ich danke dir wirklich, dass du so offen die Bücher geöffnet hast sowohl eure Entwicklung und was ihr jetzt vorhabt und auch so ein bisschen... Ich glaube ich hinter deine Philosophie, das ist gut hängen geblieben.

01:01:42: Was was Maus ausmacht wie ihr mag da gieren wollt und ich finde dafür dass wir jetzt sechs Jahre aufgearbeitet haben es ist etwas länger geworden aber ich find waren wir eigentlich recht schnell.

01:01:52: Wie in jedem Podcast sag ich jetzt schon mal tschüss sag danke Ante.

01:01:58: Aber das letzte Wort gehört immer meinen Gästen.

01:02:00: wenn noch irgendwas los werden möchtest einen Aufruf noch was betonen das dir wichtig ist aus diesem podcast dann hast du jetzt die Gelegenheit dazu.

01:02:10: Es war richtig cool.

01:02:10: Vielen, vielen Dank!

01:02:11: Hat wirklich Spaß gemacht.

01:02:13: und ja, cool dass die Payment in Banking Community... Ich abonniere es ja auch und lese auf den Newsletter das jetzt wissen was über Finance Software da reinkommt, was ja auch quasi sehr adjacent ist.

01:02:28: Ja ich glaube vielleicht einlässert das dazu.

01:02:31: Ich glaube die Zukunft von Banking und Finance Software ist eins.

01:02:37: Ich glaube, es sind Symbiose und nicht separate Firmen.

01:02:40: Es ist Legacy dass man quasi in anderen in einzelnen Kategorien gedacht hat.

01:02:45: warum also vorhin auf der BtoB Seite?

01:02:47: weil der kunde will einfach seinen Job machen.

01:02:51: ja der will einfach sein Job machen und der Job ist eben komplex.

01:02:55: er hat verschiedene Schritte und die beiden Sachen gehören zusammen und von daher ist meine Viewer auf die Zukunft

01:03:03: Und das Note.

01:03:03: nochmal vielen Dank.

01:03:04: und dann alle zu Hause.

01:03:05: Mich aufhört jetzt Spaß beim Zuhören, wir hören uns zum nächsten Mal.

01:03:08: Macht's gut!