#574: Steffen Jentsch über die Transformation der Solarisbank

00:00:02: Nicht nur News, sondern Hintergründe.

00:00:04: Payment

00:00:04: on Banking – der Podcast mit echten Insights aus der Branche.

00:00:09: Echt?

00:00:09: Direkt?

00:00:10: Fintech pur!

00:00:11: Heute mit eurem Host Kevin Hackel.

00:00:16: Hallo und herzlich Willkommen zu einer weiteren Folge des Ublings Finance-Podcasts Payment On Banking heute den ich wieder hinterm Mikro.

00:00:22: Kevin habe heute wie glaube ich wahrscheinlich einen der gefragtesten Köpfe von Fintek Deutschland bei mir zu Gast.

00:00:31: Besser gesagt, ich bin Berlin zu Gast von Ministeriedern Steffen Jensch, neuer CEO der Solaris Bank.

00:00:39: Lieber Steffen, schön dass du dir heute Zeit nimmst und mit uns heute ein vertieftes Gespräch hast.

00:00:44: wir haben uns viel vorgenommen aber erst mal herzlich willkommen und van der recht dieses furchtbar heiß gerade wieder liegen.

00:00:51: wie gehst du?

00:00:52: Ja vielen Dank Kevin.

00:00:53: ja schön das du da bist.

00:00:55: ja ich genieße das jetzt natürlich auch mal so'n bisschen dass es mal so ein bisschen wärmer war.

00:01:00: Man muss sich ja in Berlin auch den Sommer verdienen.

00:01:03: Ja, wenn man durch den Winter durchkommt dann ist das natürlich wunderbar denn diesen Sommer hier zu erleben.

00:01:08: Da hast du vollkommen recht und man kriegt es auf immer ein bisschen in sich.

00:01:13: meines ist zu kalt, meines is zu heiß und heute ist definitiv schon gar nicht, dass wir über euch gerade sprechen.

00:01:20: irgendwie das meinst jetzt sich zu beschweren.

00:01:23: Ich bin ziemlich sicher was die Leute zu Hause am drängendsten interessiert.

00:01:27: Das ist jetzt der neue Weg von der Solaris und da werden wir gleich noch dazu sprechen.

00:01:31: Aber wenn du erlaubst, ich würde gerne zu Beginn erst mal ein bisschen zu dir sprechen.

00:01:37: Vielleicht eins oder zwei Sachen vorne weggeworfen die du dann bitte ergänzt?

00:01:42: Du hast ja schon einen sehr sehr interessanten Deals auf hinter dich gebracht wie ich finde.

00:01:47: Und was lange Zeit bei der Atruvia also sozusagen dem Engine der Volksbanken dann zuletzt bei FedTex Die Chiro hast da schon einen spannenden Transformationsprozess geschartet, wo wir uns aber noch kurz das erste Mal kennenlernen konnten.

00:02:05: Und jetzt ganz jüngst bei der Solaris für die wenigen Leute, die dich noch nicht kennen oder besser kennenlern wollen, magst du die zwei drei Stichworte, die ich jetzt gerade so in den Raum geworfen habe?

00:02:18: Bisschen ergänzt und einfach erzählen, wo du herkommst was du so in der Vergangenheit gemacht hast bevor wir jetzt wirklich starten dass die Solaris war.

00:02:27: Gut, also ursprünglich wie man hört ich bin Schwabe und es gibt ja immer zwei Sorten von Schwaben diejenigen die im Ländchen bleiben.

00:02:34: Im Ländle bleiben oder diejenigen die dann auch herausziehen.

00:02:39: jetzt nach Berlin ist mein unseren neunzehnte Umzug und ich fand das auch immer sehr spannend einfach so verschiedene Aspekte, verschiedene Herausforderungen dort entsprechend anzunehmen Bei der Atruvia oder damals noch Fiduzion GAD IT AG.

00:03:00: Das war natürlich ein sehr, sehr spannendes Thema weil es doch darum geht die technologische Infrastruktur zu setzen für einen gesamten Finanzsektor.

00:03:12: und jetzt ist das schon ein paar Jahre her und Technologie hat dann noch nicht so eine große Rolle gespielt, wie sie heute in der Rolle spielt.

00:03:21: Und ich fand es total faszinierend das auch entsprechend dann auch zu tun.

00:03:25: Und nach dann irgendwie zehn Jahren oder sowas bei der Fiducian GAD IT AG gab's dann die Chance zur Flatex zu gehen also ein neues FinTech was damals super hip war diese ganze FinTech Entwicklung dann auch zum machen.

00:03:42: Und ja, und das war ein kleines Start-up.

00:03:44: Und da hab ich auch gedacht, machst du mal zwei Jahre, sind zwei Jahren, sind dann weiterhabe fast zehn oder neuneinhalb Jahre geworden... ...und aus diesem kleinen Fintech ist dann Europas größte Online Broker geworden!

00:03:58: Mit allen Höhen und Tiefen mit allen Schmerzen die man damit natürlich auch durchlebt.

00:04:07: Das Ergebnis hat sich ja lässt sich ja schön sehen.

00:04:12: Und jetzt hatte ich dann die Chance, nochmal eine ähnliche Aufgabe zu übernehmen hier bei das Solaris.

00:04:18: und der Solaris ist für mich auch deshalb so reizvoll weil damals bei der Fiduzion GAD IT AG, bei der Atuvia habe ich schon die Gründung des Solaris miterlebt und mitbeobachtet Und ich fand es unglaublich spannend, weil ich gedacht hätte, Mensch das ist genau das was du tun musst.

00:04:43: Was wir auch hier in der Atruvia machen müssen und jetzt dann diese Chance bekommen zu haben als CEO zu sein ist einfach großartig.

00:04:55: Stimmt eigentlich wie so.

00:04:55: ein kleiner Full Circle Moment ist wahrscheinlich das falsche Wort.

00:04:58: aber wenn man sagt okay... Baking as a Service ist die Fiduzia, ist Arturia nicht Orientur.

00:05:04: Das ist eigentlich das Kerngeschäftsmodell und bedient wie gesagt die ganzen Volksbanken.

00:05:11: Du hast jetzt gesagt du hast noch mal eine edelige Aufgabe bekommen wie damals bei Flettix Holungsmann ab.

00:05:18: wo wibst du vielleicht damals bei der Flettik Sejiro einen rein gestartet?

00:05:23: was waren so meinsteiner?

00:05:24: Du hast gesagt du wolltest zwei Jahre bleiben sind ein paar jährchen mehr geworden.

00:05:30: Gibt es da irgendwie einen kommenden Nominator, der dich da irgendwie mal angekriegen hat?

00:05:36: Ja also auch bei der Flatex Digiro oder damals hieß das noch Fintech Group als gestartet habe war es genau dieser Gedanke zu sagen für die Unternehmen, die nicht in einem Verbund sind.

00:05:55: Dort auch Dienstleistungen dann dazu erbringen, diese Lücke, die es im Privatbankensektor gibt, die zu schließen.

00:06:05: Also die Sparkassen und die Volksbank von Reifeisenbanken – Reifeis waren nicht vergessen!

00:06:11: Ich

00:06:14: bin nicht geprägt… haben eine unglaublich luxuriöse Situation.

00:06:20: Die haben starke Verbundpartner, die ihnen in diesen ganz schwierigen Fragestellungen alles Mögliche abnehmen.

00:06:26: Das haben die Privatbanken nicht.

00:06:28: Das müssen sie alle selber

00:06:29: machen.".

00:06:29: Und es war damals der Gedanke wir können so etwas auch aufbauen und wir können sowas dann auch entsprechend umsetzen und haben dann auch investiert in dieses BtoB-Geschäft als im Rahmen der Flatex.

00:06:44: Das hat auch super gut funktioniert.

00:06:46: Also das war wirklich sehr, sehr spannend und dann kam aber immer mehr das Wertpapier-Geschäft in den Vordrungen rund und der Wachstum im Wertpapatiergeschäft war einfach dann immens!

00:07:00: Absolut, ich glaube genau die Branche wo man zu damaligen Zeit für Sie gar nicht in der weiten Vergangenheit, aber eigentlich die Brorge der Place-to-Beam wenn man auf das Thema FinTech, finanzielle Bildung.

00:07:11: Da hängt so wie gesellschaftlich das mit Prana.

00:07:13: Ich glaube absolutes Spitzenthema in dem Bereich vielleicht wenn ich da direkt eine Überleitung wagen darf jetzt von außen drauf drauf geschaut und wir haben auch gesprochen.

00:07:27: Wir hatten uns ab da vielleicht mein gemeinsames Projekt überlegt.

00:07:31: also ich hatte nicht das Gefühl dass dir langweilig war Wenn man jetzt sagt Solaris, Solaris Bank.

00:07:40: Wir haben so alle in der Medien gelesen.

00:07:42: Du auch dann noch als Externer.

00:07:46: Schon glaube ich ein dickes Brett das zu bohren ist und ich hoffe ich dachte es war nektotisch erzählen.

00:07:53: Ich glaube wir haben uns vor jetzt schon paar Monate her knapp nach deinem Start.

00:07:58: Ich glaub über der Ampfeinste beim Hoffi sehen.

00:08:01: und so einer der ersten Frage die Fragen die ich dir dafür angeschält habe Wie lange hat es gebraucht, bis du dich entscheidest?

00:08:10: Als ich nebeneinander kam irgendwie eine Auffahrung in Dich.

00:08:12: Ein Anlauf wie auch immer und dann haben wir da meistens doch nicht ewig Zeit.

00:08:16: Wie schwierig ist es sich aus einer vermeintlich sehr konvinieren Position wo man sich jetzt irgendwas Gutes im Akt erschaffen hatte zu sagen Ja aber das Kapitel Solares was gesagt wird ist initial ein großen Fail.

00:08:30: für das Tiva tue ich mir unter Anführungszeichen diesen Bern-Akt noch an und sage, jeder hat's rein.

00:08:36: Und versuch mal den Weg der Transformation zu

00:08:39: gehen.".

00:08:39: Also wirklich so persönlich?

00:08:41: Was ist denn da in die Vorgegangen?

00:08:43: Also vielleicht muss ich dann ein bisschen ausholen... Das ist auch so ein bisschen mein Charakter.

00:08:49: Ja, so ein bißchen auch von einer vielleicht mehr Anekdote zu... Ich habe angefangen, in Konstanz im Bodensee zu studieren Und im zweiten Semester in Konstanz weiß ich noch genau, wir hatten einen Frühstück.

00:09:05: Wir haben morgens angefangen.

00:09:06: Wir saßen dann nachts um zwei immer noch am Frühstücks-Tisch mit dem Blick über den See und da kam dann meine Reaktion – Ich muss hier weg!

00:09:16: Weil es war so angenehm.

00:09:17: Es war so schön ja?

00:09:19: Und ich wusste wenn ich da jetzt nicht weggehe, dann wird sich... Dann bleibe ich da immer gefangen Und ich habe in der Zwischenzeit auch mit ein paar Bankvorständen gesprochen, die sich dann auch immer gesagt haben, Stefan du springst ja auch dann irgendwann mal ab und machst wieder was Neues.

00:09:37: Das erste Mal ist so eine Überwindung.

00:09:39: Wenn Du das aber mal so zwei-dreimal gemacht hast, dann ist es keine Überwindungen mehr sondern dann ist wirklich auch eine logische Folge und ist es auch Instinkt zu sagen, das mache ich jetzt.

00:09:51: Viele dieser Kollegen sagen hey!

00:09:53: Ich bin in so einem goldenen Käfig Und diese Freiheit ist mir einfach unheimlich wichtig und etwas dann zu weiterzuentwickeln, was einfach gut funktioniert.

00:10:08: Ist angenehm ja man kann da abends auf früh nach Hause und es ist auch alles toll aber das bin irgendwie eben nicht ich.

00:10:17: und als Es war großartig, die Flatex aus dieser schwierigen Situation auch mit den Kollegen gemeinsam dann mit einem tollen Team herauszuführen und dann zudem zu machen was jetzt da ist.

00:10:35: Und die Kollegen heute machen das großartigt weiter.

00:10:41: Aber für mich war der Zeitpunkt gekommen zu sagen okay, wie lange will ich es noch machen?

00:10:49: Und dann kam das Angebot, guck dir doch mal die Solaris an.

00:10:53: Das heißt, wenn man jetzt überspitzt sagt, wenn es zu bequem oder zu einfach wird, dann kommt der Reiz an was Neuem und was Unbekannten, wo es vielleicht irgendwie noch nicht zur Karambahnen verläuft, sondern eher dann, wo man auch neu etwas mitgestalten kann?

00:11:09: Ich meine, dass ist ja auch eine Möglichkeit, die man nicht immer hat.

00:11:11: Die Solaris gibt's jetzt nicht seit zwei Wochen – die hatte ja auch schon eine bewegte Historie hinter sich, wer mir gleich draufschauen.

00:11:19: aber ich nehme auch aus.

00:11:21: Deine Lust, dein Uninstinkt auf was Neues war also der erste Antreiber.

00:11:25: das heißt, magst du uns abholen?

00:11:29: Wie lang dauert es?

00:11:29: Das ist ja schon ein sehr sehr wichtiger Posten.

00:11:32: da hängen viele Stakeholder mitbrinden und wir sprechen sicher noch zu einer Investoren-Landschaft in der Gruppe.

00:11:40: Wie sah der Prozess grob aus, wenn du uns da abholen darfst oder magst?

00:11:44: Na ja gut.

00:11:44: Das ist ja nie so ein Prozess wo du sagst okay das geht jetzt von heute auf morgen sondern erst mal wird dann irgendwann Gespräch geführt.

00:11:53: und schaut man mal passt es einfach.

00:11:55: Man beschluppert sich so ein bisschen und dann schaut man auch wie geht's.

00:12:04: für mich auch jetzt keine Eile dahinter, das dann auch durchzuführen.

00:12:10: Und es muss ja auch irgendwo passen weil ich will mich nicht gerade in etwas hinein stürzen wo ich sage aber das ist eigentlich nicht das was ich möchte sondern dass es schön die Freiheit zu haben Dinge zu tun die man möchte und ich fand's ganz großartig und das fand ich auch sehr faszinierend mit Japanern dann in diese Gespräche auch zu gehen und diese japanische Kultur dann auch zu erfahren.

00:12:45: Und das fand ich jetzt für mich auch noch bei einem zusätzlichen Reiz, dass mit dieser neuen Kultur und dem Erfolg den ja die Japaner unglaublich in Asien haben sich so überlegen können wir so ein Erfolg auch hier in Europa haben.

00:13:01: Magst du ganz gut für unsere Zuhörer, die vielleicht gar nicht so nah dran sind mit Japanern meisten natürlich unseren Investor?

00:13:08: Ich sage da mal ein besprechen Schwede noch.

00:13:10: Aber kannst du zwei oder drei Sätze zu denen schonmal einen Eingang sagen, dass wir einen Vollfümmer ins Spiel haben?

00:13:14: Genau!

00:13:14: Also unser Mehrheitsaktionär ist die SBI.

00:13:18: Die SBI ist entstanden aus der Softbank, Softbank Invest dann... ist einer der größten Finanzdienstleister in Asien und die SBI ist seit Ende im Jahr zwanzig vierundzwanzig Mehrheitseigner hier, der Solaris.

00:13:42: Ja, nur damit man so ein Gefühl hat.

00:13:44: Hat irgendwie siebenhundertfünfzig Konzerngesellschaften, hat zweitausend Portfolio-Gesellschaften hauptsächlich in Asien auch noch etwas in den USA und wir sind jetzt hier sozusagen der Anfang hier auch in Europa Und das finde ich einfach auch so reizvoll zu sagen Wir können ja als Eingangspunkt für die SBI nach Europa auch dienen

00:14:03: Das heißt sozusagen die SBI könnte man sagen, dass deren Perspektive es Solaris auf so ein Stück bei Bienen strategiert ist Anke Investment um hier sozusagen auch die Füger auszuspecken Brücken zu schlagen.

00:14:18: Sprechen wir glaube ich nach und auf in den Pocken bisschen detaillierter dazu oder das ist dann glaube ich gut für's Gemengebild für zum Hause?

00:14:27: Bevor wie jetzt würde ich gerne ein bisschen persönlich halten.

00:14:30: zur zur Inklo werde ich das super spannend finden.

00:14:33: in so einen Tanker, der die Solaris ist sicher noch eher ein Schnellboot als ein Tanker wenn man es vielleicht mit der Fidizier vergleicht.

00:14:41: Aber auch dem schon bis zu einer Bibliothek soll inklusiv sein.

00:14:43: bevor wir jetzt auf die neue Strategie schauen wie darf ich mehr?

00:14:48: und du bist jetzt korrigiere mich knappes halbes Jahr an Bord.

00:14:54: Wie sind die ersten Tage?

00:14:55: Wir sind die Ersten Wochen.

00:14:56: welche Kultur findet man vor?

00:14:58: also ich glaube eine Sache, die man auch nicht vergessen darf.

00:15:02: Es funktioniert ja sozusagen nicht nur mit dem Mann in dem Fall du an der Spitze sondern es braucht ja auch das Team.

00:15:10: und ich kann mir nur vorstellen von außen draufschauend und erkenne auch einige erfündete Persönlichkeiten Solaris hat ja auch tolle Kunden und tolle Persönlichkeit in der Folge gedacht.

00:15:22: schon noch vielleicht eine gewisse Unzufriedenheit oder Unklarheit kommt eher aus einer Schreßphase, dann kommt da jemanden Neues.

00:15:31: Also ich stelle mir das schon durchaus tricky vor und lieber da deiner Wartungshaltung vielleicht auch deinem Antriff für die ersten Wochen?

00:15:39: Was hast du vorbeifungen?

00:15:41: Also das ist definitiv so!

00:15:42: Und deshalb muss ich sagen bin ich auch den Kolleginnen und Kollegen hier bei der Solaris auch super dankbar wie offen sie mich aufgenommen haben.

00:15:56: also muss ich sagen, also es war wirklich ganz großartig wie ich hier auch angekommen bin.

00:16:02: Ja die ersten zwei drei Tage waren irgendwie so noch ein bisschen on-boarding und dann habe ich glaube ich am dritten Tag schon meinen ersten Town Hall gehalten und hab dann versucht den Mitarbeitern mich nicht nur vorzustellen sondern einfach schon zu sagen okay das ist mein Plan!

00:16:24: Ich habe einen Plan!

00:16:27: das mit euch natürlich abstimmen.

00:16:28: Ich möchte euch damit dazunehmen, ich möchte wissen ob ihr auch denkt dass diese Idee tatsächlich ja auch tragbar ist und dass die auch erfolgreich ist weil aus meiner... Aus der Historie wie gesagt habe, ich kenne ja die Solaris sehr schon länger so und diesen Kern dieser das Banking as a Service und Embedded Finance anzubieten Das ist eigentlich auch meine DNA.

00:16:52: Das finde ich einfach großartig Und hier haben die Leute wirklich etwas geleistet.

00:16:57: Das ist wirklich ein Pionier in Embedded Finance Lösungen, in Banking also Service Lösungen was seinerseits seinesgleichen sucht und das habe ich mit den Kolleginnen und Kollegen auch geteilt und hat sie auch aufgefordert mir da zu helfen hier das auch weiterzuentwickeln.

00:17:19: die erste Woche dann war sehr stark hab ich mich sehr stark damit beschäftigt wie die Kunden auf uns schauen.

00:17:27: Also ich bin durch ganz Deutschland gereist, von einem Kunden zum nächsten und habe mit denen dann auch gesprochen und das fand ich super.

00:17:34: also ich hab bei allen wirklich sofort den Termin bekommen gleich in der zweiten Januarwoche.

00:17:38: Fand ich super!

00:17:40: Und dann haben wir ja wirklich über die Sichtweise der Kunden auf die Solaris gesprochen und dass fand ich natürlich super ermutigend weil diese positive Sichtweise, gerade auch auf die technologische Leistungsfähigkeit war hat mich wirklich positiv überrascht.

00:18:00: Und das ist auch das was ich vorgefunden habe.

00:18:01: also wie gesagt fiduze und grdrthg, also dementsprechend so ein bisschen Technologie weiß ich ja schon wie er sowas aussieht.

00:18:08: dass was sich bei der Solaris vorgefundene hab war das beste seit geschnitten Brot.

00:18:12: Also das war wirklich wirklich wirklich toll Ja?

00:18:15: Und darauf kann man natürlich aufbauen weil so eine Technologie dann sie zu entwickeln Das ist nicht so einfach Und so etwas dann zu haben und darauf aufbauen zu können ist natürlich wirklich klasse.

00:18:25: Die zweite Woche war dann mehr Regulatorikwoche, da habe ich mit unseren Prüfern mit dem Sonderbeauftragten, mit der BAFIN, mit Bundesbank gesprochen und ja das waren auch sehr gut weil vielleicht ... Die Hörer wissen das vielleicht ja auch nicht so.

00:18:48: Die Flatex war ja auch mal in so einer schwierigen Situation, also war auch im Himmelbar-Jahrmarkt super hoch bewertet.

00:18:55: alles war toll und dann kommt die regulatorische Wirklichkeit und dann knallt man dann irgendwie auf den Boden zurück der Tatsachen auf den echt harten Boden und der Aufprall ist ziemlich hart und unangenehm und dann muss man sich halt über viele Jahre ganz hart langsam aber sicher Schritt für Schritt dort wieder heraus kämpfen.

00:19:15: Und das hat bei der Flathead gut funktioniert und dementsprechend glaube ich auch zu wissen, dass die Aufsicht ja da natürlich so ein bisschen drauf geguckt hat.

00:19:23: wie haben wir das vorher dort gemacht?

00:19:28: Das könnte natürlich ganz gut passen.

00:19:30: Perfekt!

00:19:30: Wir haben uns auch noch einen keinen Block vorgenommen.

00:19:33: aber lassen es noch kurz an den Anfangshalen rein weil sie versuchen mal zur Rekapitulierung bei so einem Kürzetsmarkt-Trieangel nennen also mit dem Vorgespräch gemeinsam mit der SBA wahrscheinlich ... an das Strategie gearbeitet worden sein, du bist anscheinend sehr gut vorbereitet gekommen hast.

00:19:50: Irgendwie schon mal in deinem Weg skizziert war dir aber wichtig für mit den Mitarbeitern und vor allem ich glaube dass es an der Stelle nicht irreleerant sondern was ist der wichtigste Punkt Arbeit beschwerenden Kunden zu sprechen.

00:20:03: wenn du jetzt zurück schaust Wie viel von dieser Initialen-Strategie, wo du quasi noch in den ersten Tagen eher den Externe Blick hattest und der zweite in sechs Monaten traurig schaust?

00:20:13: Die fiel das von dem heute noch aktuell.

00:20:16: Und wieviel wurde dann auch bademab mit den Mitarbeitern, mit den Kunden weiterentwickelt?

00:20:23: Naja, also ich glaube wichtig ist ja das ist ja so ein bisschen wie beim segeln.

00:20:27: Ja?

00:20:27: Also du hast dort an ziel dass Du auch erreichen willst einen hafen an den du einlaufen möchtest und der weg dorthin Ist ja aber nicht so schön gerade sondern du musst dort natürlich dich an die entsprechenden.

00:20:41: Du muss dich da anpassen.

00:20:42: Du musst diesen Weg du darfst dein ziel nicht aus den Augen verlieren Und das ist genau das das Ziels absolut genau das gleiche geblieben also absolut genau dass gleiche ist.

00:20:52: auch schön, dass die Kunden gesagt haben, das finden sie großartig.

00:20:58: Das unterstützen Sie auch und dass die Mitarbeiter dort diese Unterstützung mich erfahren lassen haben.

00:21:04: Und das Schöne ist dann, wir haben relativ schnell schon im Januar noch mal ein Stradik.

00:21:10: eine Strategiewoche gemacht.

00:21:11: Das haben wir uns dann tatsächlich auch mit vielen Kolleginnen und Kollegen eingeschlossen, und da haben wir unseren überlegt wie operationalisieren wir denn auch diese Strategie?

00:21:22: Haben dann auch mit Japanern noch mal gesprochen, haben dann nochmal weiter mit wichtigen Kunden gesprochen.

00:21:27: also so die ersten sechs Wochen waren schon sehr stark in nicht nur in der Skizzierung der Vision in der Strategie sondern tatsächlich auch.

00:21:36: wie operationalisiere ich das dann auch?

00:21:38: weil Darum geht es ja dann auch, um das entsprechend zu exekutieren.

00:21:48: Dementsprechend ist das sehr viel übrig geblieben!

00:21:51: Das ist sehr viel übrig geblieben.

00:21:52: Das Ziel ist das gleiche, dass wir Embedded Finance Solutions anbieten und Banking as a Service anbieten – eher noch Banking als eine Plattform.

00:22:02: Also dass wir jetzt nicht nur rein dann irgendwelchen Fintechs irgendwie unsere Banklizenz anbiete.

00:22:08: Das ist nicht so unser Ziel, sondern unser Ziel ist tatsächlich, dass finanzdienstleistungen anbietet, integrierbare Finanzdienstleisterung.

00:22:16: Und wir sehen das auch... Die gesamte Entwicklung der Finanzindustrie geht auch in diese Richtung.

00:22:25: Und wie wir damals ein Pionier waren, sind wir jetzt auch hier wieder ein Pioneer.

00:22:33: AI-Native Bank ist ja auch noch so.

00:22:35: einen Stichwort dazu.

00:22:36: Da kommen wir sicherlich nachher auch nochmal ein bisschen mehr dazu und steigen dort ein bisschen tiefer ein.

00:22:42: Aber das ist die logische Konsequenz dieser Gesamtenweise?

00:22:45: Das schau mir gleich drauf.

00:22:49: Nähren wir uns auch langsam den spannenden Punkt, du hast jetzt schon ein paar wichtige Schwaagorte genannt.

00:22:54: Wie euer neues Selbstverständnis oder Vision vielleicht ist was ihr machen wollt, was ich nicht machen wollte?

00:22:59: Vielleicht noch eine persönliche Frage die sicherlich nicht nur mich interessiert sondern die Leute zu Hause einiges mitnehmen können.

00:23:06: also ich habe jetzt verstanden wie du es gemacht hast.

00:23:08: jeder der herangehensweise war zeige stelle ich mir super komplex vor sozusagen als externer.

00:23:17: als zwei ist unbeschriebenes fertig, ich glaube das war in der Situation bestimmt doch ein Vorteil.

00:23:22: Aber wie hast du dich in dem Laden zu Beginn navigiert?

00:23:27: Wer war dein Compass?

00:23:28: weil du hattest wahrscheinlich auch von draußen die seiner anderen Bickets wo du den von drinnen lasst.

00:23:34: dass ihr Mitarbeiter total wichtig gefällt dir direkt zum Beispiel sei es ein Bar einer der glaube ich seit Tag eins dabei ist.

00:23:42: viele die über Tag einen von Tag Eins an dabei waren sind gar nicht mehr dabei so was man vielleicht so ein zwei tools die du genutzt hast um dich weiter aufzuschlagen.

00:23:54: irgendwie sorry lange frage aber oft deshalb man kommt neu die leute wollen guten eindruck machen, aber vielleicht auch so ein bisschen reibung zu erzeugen weil deine aufgabe ist es auch zu verstehen wie ist das wirklich und dass die leuten nicht spiegeln was zu hören möchtest.

00:24:07: Was sind also eins oder zwei tools?

00:24:10: Sag ich mal, Sonder-Situationen wie die alles in den Neustarts für das Fintech-Ekosystem wichtigen Unternehmen arbeiten?

00:24:18: Also ja.

00:24:19: Ich meine, ich hatte natürlich eine großartige Unterstützung und es wäre jetzt fast ungerecht jetzt nur einen Bahar, einen David, Ansgar... Wie sie auch alle heißen, Sie einfach da auch nur zu benennen weil Es war so ne breite Unterstützung.

00:24:37: Und diese breite Unterstützung fand ich einfach ganz großartig, weil es mir einfach gemacht hat.

00:24:44: Aber wichtig war halt mit allen möglichen viele Gespräche zu führen also wirklich auch mit den Leuten zu sprechen auch mal klarzumachen.

00:24:53: Mir geht's jetzt nicht darum dass sich irgendjemand hier irgendwie besonders gut darstellt Ja, das ist darum geht es nicht.

00:24:58: Sondern es geht darum wie ist der Blick aufs Unternehmen?

00:25:01: Was müssen wir tun um dieses Unternehmen weiter nach vorne zu bringen?

00:25:05: auch was können wir aufbauen?

00:25:06: auch was sollten wir vielleicht eher verzichten?

00:25:09: Also das war schon nochmal ein ganz wichtiger Punkt und man darf natürlich auch nicht vergessen, ich habe noch zwei Kollegen mitgebracht.

00:25:16: Ich hab den Matthias Heinrich mitgebrach als unser CRO also meinen langjährigen Vorstandskollegen auch bei der Vatathletics.

00:25:24: Das ist das dritte Mal dass sie sich mit ihm zusammenarbeiten.

00:25:28: Dementsprechend haben wir da schon eine gewisse Routine in den einen oder anderen schwierigeren und einfachen Umfeldern.

00:25:37: Christina Wendt, auch hier mein Chief of Staff bei der Flatex.

00:25:44: Da hast du natürlich noch einen weiteren Anker wo du das auch immer mal wieder gegenspiegeln kannst.

00:25:51: Ja und diese Kombination der Offenheit, der Kollegen hier ja auch der Wille.

00:25:56: Der Kollegen hier.

00:25:57: wir wollen etwas verändern Wir wollen einfach diesen wir wollen den Weg nach vorne dann auch gehen Und sich trotzdem auch auf auf abstützen zu können Auf langjährige Wege fährten.

00:26:08: das ist schon gut und wichtig

00:26:11: vielleicht in dem block abzuschließen mit einer Vielleicht unangenehmer wenn frage an die aber auch zum täglichen Rot-und-Buttergeschäft dazu gehört Ihr habt euch auch entschieden aus guten Gründen.

00:26:24: Das ist schon angedeutet, ihr werdet zu AI-Native Bank.

00:26:28: Da schauen wir gleich drauf auf ein paar Stellen abzubauen.

00:26:32: wie schwierig war es oder ist es so was irgendwie gleich mal zu Beginn zu transportieren?

00:26:38: Oder gibt's irgendwie neues Management zu einer gewissen Sollbuchstelle das es da eher auch eins mehr gibt die vielleicht selber erlinst und wecht schon wie schwierig man das vielleicht in der ersten Bahn.

00:26:49: Und das ist immer schwierig ja Und das ist wirklich auch das Unangenehmste daran.

00:26:58: Aber ich glaube, nicht nur mir – ich glaube auch vielen Mitarbeitern war klar dass es ein notwendiger Schlitt war.

00:27:07: Die Frage ist nicht eher ob man es tut sondern eher die Frage wie man es tut und ich glaube wir haben dort eine auch mit Unterstützung des Betriebsrats.

00:27:17: also wir haben hier auch den Betriebesrat mit eingebunden in diese Gespräche, auch wenn er damals noch gar nicht gebildet war.

00:27:30: Wie können wir den Kollegen helfen dann diesen Schritt der jetzt gezwungene Maße umgesetzt werden muss zu gehen?

00:27:41: Und wir haben uns entschlossen eine Transfergesellschaft zu gründen was ja auch eine gewisse Ein Aufwand und finanzielle Belastung dann auch ist, aber ich glaube für die Mitarbeiter, die ja wirklich über Jahre hier auch hart gearbeitet haben um das zu erreichen was für die Solaris jetzt hier zu erreichen war.

00:28:02: War das auch ein wertschätzender Weg?

00:28:05: Um dann eine neue Aufgabe woanders dann zu übernehmen.

00:28:11: Okay, d.h.

00:28:12: Transwergesellschafts für die wir so nicht gehört haben Abfindungen oder ähnliches.

00:28:17: Eine Transfergesellschaft ist dann auch eine unterstützte Gesellschaft, die mit dem Arbeitsamt aber dann auch entsprechende Zuschüsse gibt so dass wir die Mitarbeiter länger dort in einem Gehalt versehen können.

00:28:40: Die bekommen Schulungen dafür, die bekommen Trainings dann um sich auf neue Aufgaben vorbereiten zu können.

00:28:47: und die Transfergesellschaft versucht ihre Kollegen auch so vermitteln.

00:28:51: Und ich würde sagen also bin mir jetzt nicht... Es ist immer sehr ziemlich erfolgreich.

00:28:58: Also wir reden ja schon davon dass wirklich ein Großteil der Kolleginnen und Kollegen tatsächlich dann auch vermittelt werden.

00:29:08: Hier arbeiten wir sehr, sehr smarte Leuge.

00:29:10: Das heißt die Wahrscheinlichkeit, dass sie wahrscheinlich selber wieder auf der Bein landen ist.

00:29:14: Sehr, sehr groß.

00:29:15: aber ich glaube jetzt auf schönes Zeifen und danke, dass du auch so offen drüber spielst das ihr euch da auch Mühe gegeben habt.

00:29:21: einfach wie du sagst es ist ein schönes Thema ist es nie aber das irgendwie handhabbar für alle ... zu behandeln und, glaube ich, sprich in dem Sinne auch für dich und deine Neustart.

00:29:32: Die irgendwie jetzt nicht nur auf die Leute zu fokussieren... ...die noch teider vor der Reise sind sondern auch auf die leute zu schauen,... ...die das dann an anderer Stelle von der Seitenlinge beobachten werden.

00:29:44: Wenn wir dich in Ordnung schaffen?

00:29:45: Ich würde gerne so ein bisschen auf eurem Neuausrichtung schauen.

00:29:50: Strategie hast du schon mit ein paar Schlagworten gezeichnet.

00:29:53: Ich glaube da müsst ihr noch tiefer rein!

00:29:56: Ich mache mal hier, das wissen nicht viele.

00:29:57: Ich habe ja ursprünglich mal Geschichte studiert und bin eigentlich durch Zufall in der Finanzbranche gelandet.

00:30:03: Ich versuche mal als Historiker der bewegten Solaris-Vergangenheit dass die Zugerinnen ist zu Hause nicht nur so präsent haben.

00:30:11: verständnisamt wo kommt die Bank her?

00:30:13: Wo möchte sie hin?

00:30:15: Ist ja damals und daher auch der Name.

00:30:17: ich finde es wirklich eine schöne Anekdote noch im Finnlieb Ökosystem großer Company Bilder unter der Mien und Kollegen aufgebaut worden, wo es erste Business-Baten die Pentagarten gab.

00:30:30: Da gabs der Tag mit Verzicherungen und viele weitere Themen.

00:30:34: Und da haben wir irgendwie gesagt, warum bauen wir eigentlich nicht?

00:30:37: Das sah nie aus ein bisschen an deinen Eingängsten.

00:30:40: Wenn erwähnt man, warum bauen wir darum jetzt nicht Banking als Servicebank mitten rein?

00:30:44: Als Sonne sozusagen, also in Projekt Sonne... ...die all unsere unser ganzes Fintech Portfolio servisiert.

00:30:54: Die Vorteile liegen auf der Hand, man parteizipiert an der Wertschöpfung ist weniger abhängig von dritten kann sein Ökosystem vertiefen und war ein fulminanter Staat das sich stark weiterentwickelt hat und immer weitere Services dazugewonnen hat.

00:31:12: Da wird es dann aber schon bisschen trickier.

00:31:14: wenn ich mir eine Sache zum Beispiel rausblicken darf hat man glaube ich damals völlig konsequent und richtig Kryptos ist auch aufgebaut.

00:31:23: Eine Sache, die ihr heute bewusst nicht mehr macht und dir jetzt sozusagen einstampfen werdet und was sich in der Historie auch gezeigt hat.

00:31:34: Denn diese Fintechs sind diesem Ökosystem, den man servisiert – ich denke beispielsweise an einen BW, den er vergangen hat, wenn wir eine gewisse Größe erreichen dann sagen die halt auch.

00:31:43: irgendwann kommt's zu der Tipping Point wo sie sagen Ich mach das vielleicht selber, dass gelte mein eigenem Büchern,

00:31:48: d.h.,

00:31:49: Inder finde Eine sehr, sehr wichtig und spannende Idee.

00:31:52: Weil für ein Fintech ist es natürlich großartig zu sagen ich kann theoretisch morgen meine Idee umsetzen weil ich habe einen lizenzierten Partner an der Seite dem irgendwann entwachsen und glaube ich auch so die erste Idee von der Solarisbank ein bisschen retrospectiv ins Wangen geraten ist.

00:32:08: Ich finde das dann schon super wichtig.

00:32:10: Und du hast jetzt auch schon bewusst gesagt diese Fintek-Partnerbank wollte in dem Sinne vielleicht doch gar nicht mehr sein.

00:32:17: Das war jetzt wirklich sehr schneller Abriss.

00:32:21: Wir regnern uns an den ADAC.

00:32:23: Karten, die wieder viel in den Medien waren der der Bank sozusagen finanziell wirklich auch ein Engpässe gebracht hat dann den Turnaround und dann ist eigentlich so sagen mit diesem Kapitel schlagen wir auch eigentlich zeitgleich dein Kapitlammen.

00:32:38: So das ist das ja eigentlich mal keine leichte Aufgaben.

00:32:41: nur du sagst es ist genau das was du suchst.

00:32:43: jetzt habe ich viele Themen aufgemacht und ich möchte mit ihr weil das glaube Nicht gebimmbringend ist über die Vergangenheit der Solaris zu sprechen, weil du quasi Teil dagegen wart bist.

00:32:55: Aber natürlich auch du kennst die Historie, wirst ihr angeschaut haben?

00:32:59: Was haben die Jungs und Nädels, die hier früher sozusagen die Entscheidungen getroffen haben gemacht und nicht gemacht?

00:33:06: Die SPI wird eine klare Erwartungshaltung haben und in der Gemengelagen entsteht halt etwas Neues.

00:33:10: das heißt wenn du mal zeichnen könntest... Was ihr machen wollt, wo ihr hinwollt.

00:33:17: Vielleicht auch ganz klar zu sagen in Abflätzung was ihr nicht machen wollt damit wir sozusagen von der Solaris zwei Punkt Null wenn man sie möchte ein Bild bekommen.

00:33:28: Okay Kevin

00:33:31: jetzt hast du etwas aufgemacht.

00:33:33: also jetzt hoffe ich dass du nochmal zur Wort kommst.

00:33:38: Nein nein das werde ich mich jetzt revanchieren.

00:33:44: Wer werde ich mich jetzt revaschieren?

00:33:45: Ich meine, das ist ja... und ich glaube es ist ganz gut dass du das auch so betrachtest weil es tatsächlich auch eine Bewegung.

00:33:52: Das ist eine Entwicklung aus der Historie heraus die sich dort genau, die wir da mit berücksichtigen müssen Und die Stärke des Solaris in der Vergangenheit war eben gerade Die diese technologie und die embedded filen so ein banking asso service auch entwickeln konnte.

00:34:15: Und da müssen wir vielleicht dann auch doch mal vielleicht mal zwei drei setze zur technologie verlieren, weil wir kennen alle diese mainframes diese riesigen dinosaurier die irgendwo im keller stehen von diesen ganzen von diesem ganzen Großbanken oder auch in den Verbund unternehmen.

00:34:32: Und diese Dinosaurier haben nun mal die unangenehme Angewohnheit, also sehr, sehr hungrig zu sein.

00:34:38: Die muss man ganz schön fittern und es kostet... Also ich weiß jetzt, ich erinnere mich noch wenn ich diese Verträge mit IBM unterschrieben habe, da hat mir immer der Füller gezittert weil dieser Betrieb das fand ich immer furchtbar.

00:34:51: Aber nichtsdestotrotz hat sich daraus aber dafür hat man natürlich eine Stabilität Da hat man eine Stabilität, da hat man klare Prozesse.

00:35:00: Das hat auch seine Vorteile.

00:35:03: In der Zwischenzeit hat sich das aber anders entwickelt.

00:35:06: Finanzdienstleistungen werden immer flexibler und es ist immer notwendiger in andere Prozessketten zu integrieren.

00:35:14: Und da bin ich ein Riesenfender von Modularesystemen sind sicherlich in den letzten zehn, fünfzehn Jahren eigentlich genau die entsprechende Lösung geworden.

00:35:23: Aber auch die kommen dann irgendwo an eine Grenze und zwar wenn sich anfangen diese Module gegenseitig zu blockieren.

00:35:30: Und ich dann auch in der Weiterentwicklung dieser flexiblen einzelnen Module, weil ich immer größere Schwierigkeiten habe, die dann schnell genug zu realisieren.

00:35:45: Und die Idee der Solaris, eine API-First-Strategie also die Orchestrierung in den Fotogrund zu nehmen dieser Module.

00:35:55: Das ist natürlich eine ganz großartige Idee.

00:35:57: und dort diese Module dann zu haben und sie dann auch entsprechend anbieten zu können das ist ja die Grundvoraussetzung, die technologische Grundvaraussetzung auf die wir jetzt auch alles aufbauen.

00:36:12: Also man muss wirklich auch immer in die Historie sehen und sagen, also in der Historie ist es wirklich auch viel richtig gemacht worden um überhaupt hier zu sein wo wir jetzt sind und darauf dann weiter aufzubauen.

00:36:23: Plus vielleicht wenn das sinnvoll ist wahrscheinlich ein bisschen Produkt- und Go to Market statt ihr euch ein bisschen differenziert zu betrachten.

00:36:29: aber ich habe ja jetzt auch ein bisschen viel durcheinander geworfen in der anderen Revolution.

00:36:34: Aber das bedingt sich auch gegenseitig.

00:36:40: Ich sehe ganz klar in der Finanzindustrie verschiedene Entwicklungen, bei der du einfach diese Grundvoraussetzungen erst mal erreichen musstest.

00:36:51: Also du brauchst die Modularisierung und die API-Strukturen um überhaupt diese Flexibilität zu haben.

00:36:57: Du brauchst dann als nächstes Plattform also Plattform so Banking as a Service, Banking As a Platform wo du tatsächlich auch verschiedene Beteiligten orchestrieren kannst.

00:37:07: Als nächsten Schritt siehst du auch ganz klar, Du hast eine Integration der Finanzdienstleistungen in realwirtschaftliche Prozesse.

00:37:18: In der Historie heraus waren Bankprozesse von der Bank gedacht und diese Die werden lösen sich auf von dieser Bankssicht und werden integriert in realwirtschaftliche Prozesse.

00:37:36: Also das, was jeder Kunde tatsächlich auch dann durchführt und jeder Kunte dann auch Finanzdienstleistung ist ja nichts, was irgendjemand besonders gerne kauft.

00:37:50: Er kauft gern einen Pulli oder sonst irgendwas.

00:37:52: Das Bezahlen muss halt irgendwie sein.

00:38:04: Das ist genau der Punkt.

00:38:05: Also das ist wirklich auch noch dieser zweite Strang, also das ist ein technologischen Strang.

00:38:10: aber du hast dann auch einen Strang auch innerhalb der Produktgestaltungen dass sich Produktgestaltung einfach verändern und du als Finanzdienstleister nicht mehr der dominante Prozessgeber bist sondern die Realwirtschaft ist der brunnendominante Prozessgeber.

00:38:28: Die Ökosysteme, die dort entstehen, ob das jetzt auch ein ADAC ist oder ob das auch andere sind, dominieren die Fragestellungen nicht die Finanzdienstleistung.

00:38:39: und da ist es schon die Herausforderung so diese Flexibilität zu haben um sich zu integrieren.

00:38:44: Das war jetzt eine lange Antwort auf deine... Auch lange Frage!

00:38:49: Aber es ist genau dieser Punkt, dass musst du einfach miteinander kombinieren stützt sich die Strategie der Solaris ab.

00:38:59: Und dann kommen noch zwei weitere Aspekte mit dazu.

00:39:03: Der zweite Aspekt ist Projekt Sonne, tatsächlich also diese Verbindung des Zugangs auch zu geben innerhalb eines Ökosystems – das genau der Blick der SBI.

00:39:13: Wie gesagt, die SBI ist siebenundfünfzig Konzerngesellschaften Zwei Tausend Portfoliogesellschaften, die suchen natürlich genau diesen Bankdienstleister, diesen Finanzdienst-Leister den sie hier im Herzen von Europa haben.

00:39:29: Und von dort aus tatsächlich auch aus Asien heraus ihre Leistungen und ihre Produkte mit anbieten können.

00:39:38: Wenn wir von Osten aus auf die Welt schauen und auf die Finanzdienste leistet wie sich das entwickelt Sieht das halt ein bisschen anders aus, wie wenn wir da drauf gucken.

00:39:48: Und was dort an On Chain Finance Lösungen bereits gang und gäbe ist Stablecoin-Lösung.

00:39:55: also du hast das gesamte Crypto Thema angesprochen.

00:40:01: Das ist super!

00:40:04: Das ist toll ja?

00:40:06: Und deshalb brauche ich jetzt auch keine eigene Kryptoentwicklung haben Siebhundert achtundzwanzig Unternehmen in der Gruppe, die tolle Lösung anbieten.

00:40:17: Für mich ist es eher die Frage wie integriere ich das da?

00:40:19: Und da kommt wieder natürlich meine Technologie, die ABI-Strukturen.

00:40:22: ja, die Modularität kommt hier wieder im Spiel um sowas dann auch mit Anbieten zu können.

00:40:26: Das heißt nun Herrn Sagen, die SWIs durchaus auch für eures Ökosystem spannen und diesen... Kannst du mal sagen, dass auf gerade gesagt man blickt anders drauf und du hast das einen uns auch gesagt Du findest, ihr seid nicht spannend mit Japanen zusammenzuarbeiten.

00:40:44: Das ist eine andere Kultur.

00:40:47: Jetzt mache ich wieder einen Persönling oder einen kulturellen Ausflug.

00:40:49: aber kannst du das so ein zwei Sachen sagen die vielleicht anders sind wie du es vielleicht in der Vergangenheit gewohnt warst?

00:40:56: Oder wiederblickte die mehr ist?

00:40:58: Ja also mal vielleicht persönlich ist schonmal eine Frage.

00:41:02: Also die Japaner schauen schon auch so bisschen kritisch auf ein ob man Ja, wenn man mit der japanischen Kultur auch umgeht ja wie man sich auch integrieren kann in solche Strukturen.

00:41:18: Auch die Fragestellung Wie vertrauensvoll ist man dann tatsächlich?

00:41:24: Und da challengeen sie einen schon so ein bisschen.

00:41:28: Also das ist jetzt nicht so einfach, ja?

00:41:30: Dann zu sagen okay, dann wird man somit die Amerikaner sind ja eher so ein wenig freier und ein bisschen offener und so weiter.

00:41:37: Das bei den Japanern ist ein bisschen anders.

00:41:38: Also

00:41:39: weniger Forschung, Norwegen sondern mehr Trust

00:41:42: muss man sich erarbeiten.

00:41:45: Der Punkt ist nur wenn es dann gedreht hat also Du dann tatsächlich dieses Vertrauen auch erreicht hast, bist total der Familie.

00:41:54: Und zwar so schlagartig und dann stehen dir alle Türen auf du kannst zu jedem gehen, du kannst jeden Vorstandsvorsitzenden sagen hier hey lass uns mal reden

00:42:03: usw.,

00:42:03: es ist großartig.

00:42:05: das ist wirklich großartigt.

00:42:07: also deshalb du merkst schon ich bin total begeistert das funktioniert toll.

00:42:12: ja es ist ein bisschen anders.

00:42:13: Aber es ist wirklich auch, wenn du in Ökosystemen auch denkst.

00:42:19: Ist dieses Struktur absolut zukunftsfähig und überlegen?

00:42:26: Wie viel Zeit würdest du sein verbringst du in Japan oder umgekehrt die Japaner bei euch in der Sör-Hades ?

00:42:39: Das ist so überschaubar, würde ich mal sagen.

00:42:41: Ich bin sicherlich einmal im Quartal in Japan.

00:42:46: Einmal im Quarta sind die Japaner auch hier.

00:42:49: Wir haben ein paar japanische Kollegen, die vor Ort sind wie dauerhaft mitarbeiten und uns dann auch unterstützen.

00:42:56: Also das ist ja...

00:42:58: Ist es die Sonats-Second Man oder kann man sich das vorstellen?

00:43:02: Aus der Gruppe?

00:43:03: Genau!

00:43:03: Die unterschiedlichen Richtigus.

00:43:04: Ja, wir haben das jetzt eines davon

00:43:07: Genau, da können wir uns dann auch Unterstützung abrufen dort wo wir jetzt für ein spezielles Thema auch Unterstützung benötigen.

00:43:15: Die SBI Venture Capital ist sowieso auch hier und die Kollegen sitzen auch im Gebäude.

00:43:21: das heißt also ja man hat einen sehr guten Austausch und dieses Vertrauen.

00:43:35: Es macht Spaß, auch mit den Kollegen zusammenzuarbeiten.

00:43:38: Weil die sehr zielorientiert sind!

00:43:41: Ich glaube, die Japaner und die Deutschen sind sich relativ ähnlich... Also, wir haben da so ein Ziel.

00:43:46: Wir sind da schon auch fleißig und versuchen das dann tatsächlich mit harter Arbeit zu erreichen.

00:43:56: Das ist relativ recht ähnlich.

00:43:58: Und ich finde es ganz toll und bin auch echt stolz drauf muss ich sagen Ich bin jetzt ja auch im August eingeladen zu sprechen auf der SBI-Strategie Meeting in Singapur.

00:44:11: Da sind vier Leute auf der Bühne, die zum Banking reden und ich bin einer davon.

00:44:18: Also das heißt, da ist mit den Japanern hat die Solaris... Wir haben dort als Solaris uns schon einen guten Stand erarbeitet.

00:44:29: Was vielleicht ein bisschen den europäischen Stellwert so Früher sozusagen in der Strategie auch vielleicht vorhanden sein sollte.

00:44:36: Der frühen der europäischen Strategie zeigt das ja, dass es durchaus dann entstehen wird innerhalb der Kuppe hat.

00:44:45: Jetzt habe ich eigentlich schlechter Moderator wie ich bin direkt wo ihr etwas als eingemachte Ginge so sein Modus gerade losgelegt hast, wie es aber ständig von Produkten wie es funktionieren muss.

00:44:57: Hat jetzt wieder einen Track gemacht oder ich fühle jetzt jede zurück SBA ja, ich nenne es mal so einen Verau über die Hand genommen.

00:45:04: Das heißt sie haben wahrscheinlich auch eine klare Erwartungshaltung und ich nehme an dass mit dir, mit dem Kollegen im Management Team viel partnerschaftlich entschieden wird.

00:45:16: Um meine Vermeidung einfach.

00:45:17: der Frage ist jetzt was wurde denn da so entschieden?

00:45:19: Also was sind vielleicht Produkte, die ihr fokussieren möchtet?

00:45:23: Ich habe jetzt empfädelt deiner Antwort schon ein bisschen rausgenommen.

00:45:27: Was sind ein zwei Thesen an dir glaubt?

00:45:29: Das tritt über mich vielleicht am meisten interessiert.

00:45:32: Welche Kunden wollt ihr jetzt weiterentwickeln oder gebindern?

00:45:37: D.h.,

00:45:38: in welchem Kontext darf man die Solaris vielleicht in Zukunft stärker verordnen, als wenn das vielleicht noch vor vier, fünf Jahren gemacht hätte?

00:45:44: Ich glaube ich habe die Antworten auch schon so ein bisschen schon angerissen.

00:45:49: bei dem einen oder der anderen Thematik also... Wenn wir mal von den traditionellen Fragestellungen dann eingehen und im Bettefinance ist für mich schon fast traditionelles Bankgeschäft, das werden wir auf jeden Fall wieder weiter stärken.

00:46:08: Das werden wir umsetzen also das werden auch tatsächlich so machen dass wir unsere finanziellen Dienstleistung in große Ökosysteme integrierten Also nicht die Bankdienstleistungen anbieten wollen sind bei uns genau richtig.

00:46:20: Unsere modulare Technologie die Strukturen, die wir aufgebaut haben.

00:46:25: Unsere Schnittstellen also die API-Strukturen wie auch in Sprena da sind wir eigentlich unglaublich stark und das können wir sehr einfach in solche Prozessketten integrieren weil wir als Solaris wollen ja gar nicht als X-Deneobank irgendwo draußen unterwegs sein.

00:46:42: Das ist nicht unser Interesse.

00:46:45: Wir sind Infrastrukturbank!

00:46:48: Wir stellen Finanzdienstleistungen für Dritte zur Verfügung Und wenn dann diese Kunde dann irgendwann mal auch sagt, ich will dann auch Finanzdienstleistung selber anbieten.

00:47:06: Kann er das auch gerne tun?

00:47:07: Aber wir werden dann weiterhin Partner sein!

00:47:09: Also wir stellen halt nicht nur das Thema Technologie zur Verfügung und das Thema Abwicklung sondern tatsächlich auch Bank-Dienstleistungen.

00:47:19: Das machen wir halt modular.

00:47:21: Also es ist absolut klar und offen, dass wir auch Drittbanken die heute eigentlich auch bereits eine Banklizenz haben.

00:47:28: Trotzdem unsere Bankleistungen modulhaft zur Verfügung stellen

00:47:33: können.

00:47:33: Saisst du nicht wie zur Orchestrierung?

00:47:35: Wollte ich das immer sagen?

00:47:37: Sehr gut Kevin, dass Du das gerade angesprochen hast.

00:47:39: Das ist das was ich auch gemeint habe.

00:47:41: aus dieser Evolution heraus hin zu Banking as a platform Und bei einer Plattform musst Du auch entsprechend orchestrieren.

00:47:47: Das genau dieser Punkt.

00:47:49: Wir haben zum Beispiel Auslandsbanken, die natürlich haben in der Motorgesellschaft einen Bankverfahren und so weiter.

00:47:55: Aber wenn sie hier Depositen ein sammeln wollen ist es schon ganz gut, wenn wir ihnen dann auch dieses Hund ums Sorglos-Paket komplett zur Verfügung stellen können.

00:48:05: Und dann können die das entsprechend in ihrer Landschaft integrieren.

00:48:09: Das heißt ihr habt jetzt vielleicht gar nicht mehr den Anspruch jeden... Service direkt bei euch im Maschinenbaum selber zu bauen, sondern eher den Anspruch sozusagen einfach an der Schnittstelle ganz vorne zu sagen und dann springt da vielleicht noch mal eine andere Dienstleistung aus dem SPL Cosmos mit oder nicht.

00:48:27: Genau die einfach für den ganzen Funken hast du wenn du von dem Badet sprichst gibts dann Bereiche, weil ich besonders anschaue dieses viel Finanzierung.

00:48:37: Ist es Lending, ist es im Retail Bereich?

00:48:40: Ist es im Corporate-Bereich?

00:48:41: Ist das Payments?

00:48:42: Kannst du da schon ein bisschen uns in die Früh gehen.

00:48:44: Ja also es sind natürlich eher auch so klassische Themenstellungen wie Kundekontor und dann entsprechend Payments auf der Passivseite, die entsprechenden Tagesgelder festgeldern, die man damit integrieren kann aber natürlich immer mehr Lendingprodukte oder natürlich auch die Kreditkarte selbstverständlich Also Dinge, die wir auch schon bewiesen haben.

00:49:07: Wo wir das die Last auch haben bei großen Kunden und das entsprechend anbieten können hier dass dann auch dritten großen Ökosysteme anzubieten.

00:49:18: Man muss ja auch sagen man muss ja diese last verarbeiten können.

00:49:22: also Und das ist die die technologiebasis und gerade mit den vielen kunden auf des adac so eine last mussten systemen auch erst mal können.

00:49:32: Das stimmt Bayer auf kein ganz einfacher Weg, wo ich glaube was Bank viel gelernt habe heißt das wir dürfen mehr Kunden in der größten Ordnung ADAC weil sie wirklich für die zu erinnern sind.

00:49:46: Wir haben gerne mal Google.

00:49:47: also da reden wir wirklich von dem riesen Volumen wo ihr gegen die ganze ghost und klassischen deutschen player gewonnen habt.

00:49:57: Sind das genau die Kunden ihr sucht?

00:49:59: oder kannst du uns sagen, du wirst wahrscheinlich keine Namen nennen dürfen.

00:50:03: Aber in welcher Unfälle dir gerade auch auf Neukundengeschäft gilt?

00:50:07: Ja aber es ist gerade das wo wir eben große Ökosysteme haben weil diese Flexibilität der Integration dessen was wir hier machen Das funktioniert noch besonders gut im großen Ökossystem Weil dort die Herausforderungen auch besonders groß sind.

00:50:22: Prozessual sind sie groß technologisch sind die Herausforderung groß dann aber auch regulatorisch sind Die Hausforderungen da und Das ist etwas, was wir können.

00:50:30: Ja, wir haben es sehr schmerzhaft gelernt – sehr schmershaft!

00:50:34: Und auch gerade die unsere Regulatorischen Herausforderungen, die wir hier hatten und teilweise immer noch haben….

00:50:42: das ist kein Prozess, den man einfach... den man so leicht dann durchläuft.

00:50:48: Aber das ist genau die Stärke, die daraus auch da ist wenn wir sicherstellen können dass wir es nicht nur technologisch und prozessual sondern auch regulatorisch komplett abbilden können.

00:51:01: Das ist ein echter Moment.

00:51:03: Und Ökosysteme meinst du... Klassische Finanzbranche, E-Commerce-Abilität.

00:51:10: Er auch Dienstleister oder Anbieter die eben nicht aus dem Finanzumwelkommen sondern die einen großen Kundenstamm haben ja die auch versuchen möchten ihre Kunden innerhalb ihres eigenen Ökosystems also ihren eigenes Produktangebot dann auch zu behalten und eben nicht möchten dass der Kunde auscheckt So, sondern dass dann diese Bezahlfunktion auch in dem Prozess integriert bleibt und der Kunde lang in diesem System dann aufverweilt.

00:51:45: Das versuchen ein bisschen prassisch zu machen.

00:51:48: Ich glaube das Beispiel ist unverfänglich weil es nicht aus euren Ökokosmos kommt.

00:51:54: aber man findet sich zum Beispiel sowas vorstellt wie eine Porsche Bank umsetzt z.B.

00:51:58: Netflix.

00:51:59: Theoretisch?

00:52:00: Genau!

00:52:03: Deutschland, Europa werde das selber in Japan noch aktiv werden.

00:52:09: Hast du auch vorhin gesprochen?

00:52:10: So Transferleistungen oder wie ist da gerade so?

00:52:15: zumindest eure Strategie oder die originalisierte Zeit gerade schon?

00:52:18: Wie ist

00:52:20: es da?

00:52:21: Also wir werden... Wir werden sicherlich sehr stark dann auch Verbindungen in den asiatischen Markt haben mit den Asiatischen Schwesterbanken, die wir dort haben.

00:52:30: Wir werden aber selber keine Dienstleistung dann dort erbringen.

00:52:33: Sondern wir sind eher umgekehrt, wir sind einfach der Connector von hier in diesen Markt oder umgekehren.

00:52:40: Wir sind dann derjenige, der als Entry Point innerhalb für Deutschland und Europa auch dient.

00:52:46: Wir haben hier ja eine sehr starke Veränderung innerhalb der letzten paar Jahre.

00:52:51: Wir beschweren uns zwar immer so gerne über Regulatorik und wir banken sind da immer ganz vorne mit dabei, aber auch hier wiederum der Blick von Osten auf die Welt – wenn man aus Asien das mal anschaut – genauso natürlich auch aus den USA.

00:53:08: Die Kollegen wundern sich gar und verstehen oftmals gar nicht, dass wir nur eine einzige Regulierung für siebenundzwanzig plus drei Länder haben.

00:53:15: Ja?

00:53:16: Wir können mit einer Regulierung

00:53:17: C.R.,

00:53:18: R, Dora, EUAI-Act und ... You name it!

00:53:22: Können wir in ganz Europa auch entsprechend unterwegs sein.

00:53:27: Das ist eigentlich eine relativ luxuriöse Situation die man in Asien und wie gesagt auch in den USA eben nicht kennt.

00:53:35: Zumindest nicht als lizenzierte Player.

00:53:37: Nicht

00:53:37: das lizenzehnte Player.

00:53:38: Genau.

00:53:39: Und das ist auf jeden Fall etwas das Spannend ist.

00:53:44: Ich würde, wenn es wirklich okay ist, da mal kurz so ein bisschen zu das Go-to-Market und was wir für Kundenamhalt mal einen kurzen Punkt machen.

00:53:55: Und mit der Bar für eine unschalante Überleitung zum nächsten Thema gerne machen.

00:54:02: Stichwort Kali, wie haben Sie gesagt?

00:54:04: Wie habt ihr den Crème?

00:54:06: Ah, mir wollte die erste EIN native Bank sein!

00:54:08: Da würde ich gern direkt tiefer eingehen.

00:54:10: Das erste Mal genießen dachte ich so... Wie haben das?

00:54:13: sie barf in aufgefasst ist immerhin mehr zwei jetzt nicht so.

00:54:17: die sagen maschine über mensch und ich möchte gar nicht zu viel zu Prüfern und ähnliches eingehen weil ich wie ich finde Viele haben vierziger prüfer.

00:54:29: Ich glaube dass keine gefällt davor.

00:54:30: da braucht man nur nach links und rechts schaden die großen häuser Das eben richter gar nicht drauf eingehen sondern ihr auf dem pont den dummen dessen der zweiten woche also früh mit dem regulator gesproven und sicher auch division der banken Gezeichnet.

00:54:45: Wie schaubt man auf das Thema und die Journey, die ihr machen wollt?

00:54:48: Und was meintest du eigentlich wenn du sagst, ihr wollt eine AI-native Bank werden?

00:54:53: Weil das Watch wird grad viel mehr rum!

00:54:55: Wir hatten jetzt vor zwei Tagen die erste KI Konferenz von Pemen & Banking.

00:55:00: Da interessiert uns natürlich... Was ist genau da

00:55:03: mitgegangen?!

00:55:05: Also ich glaube ... Und das hat die Aufsicht auch schon erkannt Das isst Artificial Intelligence ist keine neue Technologie.

00:55:19: Das ist wirklich eine industrielle Revolution, die auf uns hier zukommt.

00:55:25: Also die künstliche Intelligenz ist nicht irgendwie so was wie das Internet, dass man dann erfunden hat und dann irgendwie bestehende Prozesse abläufe irgendwie optimiert und schöner macht und schneller und was weiß ich ein bisschen vernetzt usw.

00:55:38: Sondern das ist eher wieso die Erfindung der Dampfmaschine?

00:55:43: Es ist wirklich... es verändert vielleicht die Finanzindustrie mit besonders schnell, weil wir einfach mit digitalen Daten arbeiten.

00:55:53: Wir haben ja keine physischen Daten.

00:55:55: Das ist sehr alles digital und das Managen von großen Datenmengen

00:56:00: usw.,

00:56:01: also dementsprechend ist der Hebel hier in der Finanzindustrie sicherlich besonders groß.

00:56:06: Wo sich

00:56:06: so dem am größten im Engine gearbeitet wird?

00:56:10: Also Stichwort Operations Ich bin selber, bevor ich direkt sozusagen für einzelne Unternehmen gearbeitet habe.

00:56:17: Wenn ich seit teilweise schon hier befinhändisch gemacht werde auch wenn der Endprozess für dich und mich in der Digital-Short oder ist es wie... Kundenentscheidungen treffen, wo sie es zumindest jetzt unmittelbar für euch sind.

00:56:29: Also ich glaube das ist eine Vielzahl von Themenstellen die damit auch abgedeckt werden.

00:56:33: also auf der einen Seite sind sicherlich die internen Abläufe innerhalb des eigenen Hauses deshalb auch AI-Nativebank will ich da auch gleich dann im Anschluss nochmal ein bisschen erläutern warum ich diesen Begriff AI Native eigentlich so viel wichtiger finde.

00:56:51: Aber es sind tatsächlich auch nicht nur Optimierung von Abläufen und Prozessen, weil das nicht nur eine Automatisierung ist sondern es ist einfach mehr.

00:56:59: Es ist auch eine Verbesserung der Risikostrukturen ja der Risikkokontrollen Einfach eine Qualitätsverbesserung, die wir in einer Sprunghaft damit auch erreichen und das sind ja wie du es auch richtig gesagt hast.

00:57:15: Ich meine wenn man jetzt in Frankfurt die schönen Türme anschaut sieht alles so schön nach Hightech aus innen drin ist das alles noch manuell.

00:57:21: also das ist ja wirklich da kann man ja nur die hände über den Kopf zusammenschlagen wie so etwas noch aussieht.

00:57:27: aber das ist nun mal ist noch so und dementsprechend wird das sicherlich für die Finanzindustrie mit die größte Auswirkungen haben Und das bedeutet für uns, dass wir jeden einzelnen Prozess öffnen.

00:57:39: Also und es soll nicht eben im AI-Supported sein?

00:57:44: Ja wenn ich so ein Mainframe habe dann mache ich so einen bisschen ja da schminke ich so n bisschen ja und dann kann ich das vielleicht in der Kundenkommunikation ein bisschen AI einsetzen.

00:57:53: Das ist unglaublich schwierig weil es gibt keine Silver Bullet mit der ich einfach eine AI dort in den Mainframe reinwerfen damit alles gut funktioniert.

00:58:03: Und auch bei modularen Systemen kommt man halt schnell an diese Grenze der Orchestrierbarkeit und die entsprechenden Blocks der Orchestrieren.

00:58:11: Das ist das, was die Solaris natürlich von einer Technologiebasis einfach sehr gut kann.

00:58:16: Die einzelnen Module mit API-Strukturen miteinander verknüpft sind und wenn ich dann jedes einzelne dieser Module und der Prozesse öffne, kann ich dort die entsprechende künstliche Intelligenz auch mit integrieren.

00:58:28: Und diese künstliche Intelligenz ist halt nicht nur eine künstlich Intelligenze.

00:58:31: Also das ist ja jetzt nicht so, man nimmt hier irgendwie ein Modell und das schiebt dann rein und es ist alles gut.

00:58:38: Soll ich mir die gesamte Prozesskette anschauen?

00:58:40: Weil sie dreht sich um neunzig Grad!

00:58:42: Also klassisch kennen wir das ja, da laufen irgendwelche Prozesse wie früher mit Formularen von einer Abteilung zur nächsten... ...und so sind fast alle Banken heute auch noch strukturiert.

00:58:55: Die Kunst ist es jetzt, die Funktion herauszuziehen und diese Funktion in die Prozessketten zu integrieren.

00:59:00: Und damit schwenkt die Prozesskette sich um neunzig Grad.

00:59:04: Also ich habe dann eine End-to-End-Sicht in der Prozesskette mit verschiedenen Funktionen, die da mit integriert sind.

00:59:10: Und dementsprechend eine Vielzahl von Agenten, den innerhalb dieses Prozesses arbeiten.

00:59:14: Ja!

00:59:14: Ich hab ein Prozessagent, der vielleicht auch diesen Prozess optimiert oder einfacher mag... Aber darüber hinaus brauche ich auch noch ein Orchestrierungsagenten, der sicherstellt, dass die Agenten untereinander richtig arbeiten und das richtige Ergebnis liefern.

00:59:28: Und dort auch das Hallizonieren reduziert.

00:59:34: Es ist ja ganz interessant!

00:59:35: Agenten, die wissen, dass sie kontrolliert werden, liefern ein besseres Ergebnis.

00:59:40: Das ist kein Witz, das ist tatsächlich so... Und dementsprechend also noch einen weiteren Agenten, um das hallucinieren dann entsprechend zu reduzieren.

00:59:49: Einen Agenten der dann auch das Governance übernimmt als zu gucken ob die internen Kontrollen entsprechend durchgeführt sind, der die Compliance überprüft dass jeder Prozess auch entsprechend compliant ist.

01:00:01: dennoch schaut nach der IT Security und so weiter und sofort.

01:00:05: Also AI-Native bedeutet nicht nur ich habe mal eine AI die mich jetzt hier unterstützt sondern ich öffne meine Prozesse Designe meine Prozesse neu integriere Haken.

01:00:15: Ich öffne nur den neunzig Graden, damit ich dich richtig verstehe und die Zuschauer zuhause das noch viel wichtiger auch heißt du hast ja unterschiedlichste Compliance regulatorische Prozisse innerhalb einer Bank gerade wenn man unterschiedliche Services angeldern der geht es fängt an beim KOSC-Prozess, KYB-Prozesse da gehts drum ums Riskmanagement, schichwort Kreditvergabe dann bist du irgendwie vielleicht bei einem monatengenehmen Thema mit Fändungen um den Mund.

01:00:48: Verzeihung heißt das ich bin kein Techie deswegen durch eine leicht leichte Vergleichheit zu machen.

01:00:56: ihr werft sozusagen die Daten die bei euch Unternehmen ja schon anfangen in den einzelnen Verticals oder Departments zusammen und versucht einfach Entscheidungsprozesse zu optimieren.

01:01:08: Das heißt, dass früher vielleicht sich jetzt mal geschehnten Account anzugucken oder ja wahrscheinlich ein internes Frühwarnsystem Geldbrot grün wie auch immer, das man diese Dinge automatisiert und am Ende müssen dann nicht mehr zehn Service-Mitarbeiter drauf schauen sondern macht es vielleicht eine Person die on top sitzt weil die Daten und die Bots oder die Agents oder die Kundenkreu so gut geschult sind, dass sie im besseren Ausgang bringen und als mindestens zehn Einzündige nachmachen kann man das sagen.

01:01:36: Es ist ja genau diese Kombination, dass ich dann Mitarbeiter auch habe, die dann die Ergebnisse, die künstliche Intelligenz ähnlich wie du es jetzt gerade beschrieben hast.

01:01:47: Dann auch tatsächlich überwacht und dann auch für Exception Handling, dann für die Eskalationen aber auch für die Gesamtüberwachung hinzuständig.

01:02:00: Das ändert natürlich so ein bisschen die Zusammensetzung der Mitarbeiter?

01:02:04: Also das Erreichen der AI-Native Bank bedeutet jetzt nicht nur eine Technologie zu haben, also ich habe es dir dargestellt mit Modular API Strukturen und so weiter.

01:02:13: Und auch eine Prozesse die jetzt komplett anders zusammengesetzt werden.

01:02:18: Sondern da geht's dann auch darum wie kann ich die Mitarbeiter dort auch mitnehmen?

01:02:23: Wir hatten einen Eingang ein bisschen darüber gesprochen dass wir auch Mitarbeiter jetzt suchen mit einem neuen Skillset weil wir suchen natürlich Mitarbeiter, die ihre Erfahrung haben.

01:02:35: Aber wir helfen auch unseren bestehenden Mitarbeitern sich dort weiterzuentwickeln und ich glaube das ist nochmal ein ganz ganz wichtiger Aspekt.

01:02:43: Jede industrielle Revolution hat zum Schluss mehr Arbeitsplätze geschaffen nicht weniger andere ja aber immer im Insumme immer mehr.

01:02:53: Dementsprechend bin ich da auch gar nicht so ängstlich davor zu sagen oh ich werde hier auch selber irgendwann mal weg rationalisiert Das wird nicht passieren.

01:03:01: Sondern was passieren wird, ist dass das Zusammenspiel und die Zusammenarbeit anders wird.

01:03:06: Und dass wir einfach auch mehr Produktivität damit erreichen.

01:03:10: Ich glaube unabhängig davon.

01:03:12: Also ich finde trotzdem immer spannend muss man alles separat voneinander betrachten.

01:03:16: aber es wird wahrscheinlich irgendwann die besten Ein-Person-Unternehmen geben, die in Richtung Unicorn-Status gehen können weil einfach die Produktivität dermaßen schräg bei der Wachtesding ... um vierundzwanzig Stunden arbeitet.

01:03:35: Da zwei Fragen, versteht das die Finanzaufsicht?

01:03:39: Oder wie viel Freie Rand habt ihr das umzusetzen was ihr schon umsetzen könntet oder wolltet?

01:03:44: und das Zweite ist... Wie nehmen es eure Kunden wahr, merken die einen Unterschied?

01:03:51: Befürworten dir das?

01:03:52: Gibt's auch da zur Bekeitung?

01:03:53: Was sind da irgendwie Roadblocks, die ihr gegebenenfalls habt bei der Vision ist zu...

01:03:58: Also ich glaube Also erstens, das ist ja nichts was wir jetzt hier als Solaris eine spezifische Entwicklung der Solaris.

01:04:11: Wir sind da vielleicht ein bisschen früher dran, wir sind auch ein bisschen radikaler und ein bisschen konsequenter.

01:04:19: aber das ist doch etwas was jeden Einzelnen betrifft.

01:04:21: Das ist eine Veränderung unserer Industrie als Ganzes Und ob wir es jetzt machen oder nicht wird die Veränderungen nicht aufhalten Und das weiß auch die Barfin.

01:04:32: Die Barfin fahre ich immerhin schon so weit, muss man jetzt auch mal wieder sagen, sie war da schon relativ früh dran weil die haben nämlich bereits einen Referat für AI gegründet.

01:04:42: Also die beschäftigen sich aktiv mit dieser Thematik.

01:04:48: Das ist überhaupt nicht so dass die hinterher hinken.

01:04:52: Das ist wie in jedem anderen Unternehmen auch.

01:04:54: Man wird welche haben, die sind da jetzt früher dabei und können es früher adaptieren und welche später.

01:04:59: Aber die Aufsicht an sich hat das Thema schon längst für sich entdeckt und hat dort entsprechend auch gehandelt.

01:05:05: Wir sind sehr neugierig.

01:05:06: auch also wenn wir diese Themen dann auch besprechen, wenn wir dadurch gehen... Also unsere Betreuer hier von der Bar finden immer ganz begeistert, wenn sie dort mit dabei sind Ja, wird natürlich auch ein bisschen kritisch drauf geschaut.

01:05:26: Weil die EI darf ja sich nicht auf selbst überlassen werden.

01:05:29: De facto ist die EIA genau so ein Agent wie ein Mitarbeiter.

01:05:33: Man hat da die Verantwortung dafür!

01:05:41: Das hat die künstliche Intelligenz gemacht.

01:05:44: Sorry, wir als Bankvorstand sind dafür verantwortlich und können nicht sagen das ist die künstliche Intelligenz.

01:05:50: Ich glaube, Retail-Facing-Geschäftsmodelle wie jetzt im E-Commerce in Pevens Bedei noch ganz andere Konterbilde die Fragen haben.

01:05:58: Also ich erinnere mich an den Compliance Modernisieren.

01:06:03: Jetzt auf den Kursen geschaut.

01:06:05: Das ist jetzt eine schwäche.

01:06:08: Frage, ich weiß.

01:06:09: Gebe jetzt zwei Möglichkeiten und ihr sagt cool!

01:06:13: Ich steige Produktivität eigentlich bei kleiner oder gleich blabender Workform aus.

01:06:19: D.h.,

01:06:19: ich habe ja nicht nur Effizienzgewinne sondern auch am Monetär-Gewinn.

01:06:23: Es geht zur Zeit leger.

01:06:24: entweder man sagt... ...ich gehe noch günstiger auf dem Markt obwohl das bestimmt schon mehr als Kompromenzviel ist oder ich erhöhe meine Marge, was auch ein spannender Punkt ist, den ich zumindest noch anreißen wollen würde.

01:06:38: Die SBI hat ja sich eine Idee und du würdest wahrscheinlich auch, wann man profitabel werden möchte?

01:06:45: Und da ist diese Transformation ein wichtiger Schritt wie die Gemengelage im Sinne von Was wird für die Kunden besser?

01:06:54: Was wird so deinem Büchern besser?

01:06:56: Oder wo ist der persönliche Fokus?

01:07:00: Naja, ich denke das wird wie immer eine Balance sein zwischen dem Renditeanspruch und dem entsprechenden Weitergeben dieser Effizienten an die Partner.

01:07:14: Das ist in jeder Industrie so ein ganz normaler Prozess.

01:07:18: Und jetzt müssen wir unsere schwierigen Zeiten, die wir in der Vergangenheit hatten, erstmal verarbeiten.

01:07:30: Und da ist jetzt natürlich auch unser Ziel, dass wir diese ganze Transformation die kostet ja auch viel Geld also wenn allein fünfzig Millionen werden wir für das Thema Artificial Intelligence ausgeben.

01:07:40: Da müssen wir natürlich schon sehen Das ist eine Belastung Die wir eingehen, aber die wird von der sbi auch gedeckt bekommt also die.

01:07:48: es ist da absolut auch sieht das auch als das zukunfts thema schlechthin auch an unterstützt das völlig.

01:07:55: ja ein native isst jetzt in der zwischenzeit auch in tokio ist ich auch schön dass wir da ist ein bisschen voran waren ja ist jetzt aber auch in tokio das genau das thema und das kredo für den konzern.

01:08:07: Und ja und wir werden sicherlich Das heißt, wir werden uns dann langsam ein-schwingen und endet in den Anfang von dem Jahr.

01:08:25: Wenn man sich auch der EBITAR positiv sein will.

01:08:30: Wenn

01:08:30: ihr die Transformation schaut oder du und auf die Summe investieren möchtest... Was sind also die größten Kostenpunkte?

01:08:40: Also was Leute auch immer vergessen, ich sehe das jetzt keine so befiehenden AI First Startups Topens kosten Geld.

01:08:47: Da wird auch noch spannend wie sich das entwickelt.

01:08:49: Also man hat schon nach irgendwie jeder Kostepunkt Stege neue Leute ein, die genau das machen kann da vielleicht auch mit einem anderen zusammenzuarbeiten.

01:08:59: Ich habe jetzt schon super tolle Nischösungen gesehen im Bereich Banking Operations Governance zu Touren von Agents.

01:09:08: oder wollte das alles jetzt bei euch also Boden standen und macht ihr das viel mit beschmährendem Team?

01:09:12: Oder werden da logischerweise auch im SWF-Eins von heute neu

01:09:15: angedockt.

01:09:16: Ja, also da werden wir sicherlich.

01:09:17: Also erstens wenn nur noch eigene neue Mitarbeiter auch entsprechend einstellen die uns dort auch helfen das dann zu managen.

01:09:25: auf der anderen Seite werden wir aber nicht alles selber bauen.

01:09:29: Das werden wir auf gar keinen Fall.

01:09:30: Es geht auch gar nicht.

01:09:32: Ich glaube es ist total illusorisch.

01:09:34: jede Woche kommt wieder was neues tolles auf den Markt.

01:09:37: Die Frage ist wie integriere ich das?

01:09:39: Wie kann ich die Kontrolle darüber behalten?

01:09:41: Wie können wir einen Framework bilden dass einfach unsere Governance gibt, um diese Lösungen entsprechend bei uns zu integrieren und umzusetzen.

01:09:50: Und das ist neben der Ausbildung der Mitarbeiter, bei denen wir wirklich große Summen auch investieren?

01:09:57: Ist das der zweite große Block dieses Governance Framework zu bauen?

01:10:05: Das ist super spannend!

01:10:06: Ich schliehe gerade im Anwalt des Prozesses, dann lebt es in den vergangenen Jahren.

01:10:12: Da habt ihr jetzt viel vor euch ... Retrospektiv und was dann tatsächlich auch schon da ist.

01:10:20: Ich finde aber bei einem Zugang super, dass ich sage das ist illusorbisch zu sagen wir machen das alles selber weil da einfach so viel passiert.

01:10:28: jetzt vielleicht auf siebenundzwanzig schauen und danach... Ich habe jetzt leise vernommen, korrigiere mich wenn ich das jetzt falsch aufgefast habe, dass dann schon der Pernis werden diese Investitionen abgeschürzt und sind sich irgendwann amortisiert haben, dass der Karabik schon Richtung Profitabilität ist.

01:10:44: Was is'n die?

01:10:45: Die Landseitsperspektive, da gibt es für die Soldatensbank oder für den SPI was mit der Bank passieren will.

01:10:52: Wird man stärker in das SPI-Kosystem reingehen?

01:10:55: Stichwort europäische Projekte ist ein Exit überhaupt doch so etwas wie ein realiserisches Szenario.

01:11:01: Da will man einfach quasi jetzt so profitabel werden gegen das Serviceanbieter... in Europa werden.

01:11:08: Ja,

01:11:09: also natürlich ist die Profitabilität uns erzielt.

01:11:12: Profitable hier in Europa zu sein das ist definitiv unser Plan den wir jetzt auch mit Mit aller Klarheit und aller Radikalität einfach auch umsetzen.

01:11:23: Das ist so.

01:11:25: Die SPI hat eine langfristige ein langfristiges Interesse.

01:11:30: Also ich Die SBI war ja schon früher, ist ja schon länger dann auch investiert.

01:11:37: Aber ich glaube jetzt gerade in den letzten halben Jahr ist bei der SBI die Erkenntnis gereift dass so ein Eintritts-Tor nach Europa mit einer voll zänzierten Bank für die SBI als Gruppe der strategisch richtige Weg ist und da freue ich mich natürlich sehr darüber Und da werden wir natürlich alles transnetzen, um das auch für die SBI und die S BI Konzernen und Gruppengestellschaften dann auch zu ermöglichen.

01:12:10: Nichtsdestotrotz werden wir natürlich weiterhin die skizzierte Strategie mit unseren großen Kunden, mit Embedded Finance Lösungen.

01:12:18: Auch mit Banking as a Service Lösung werden wir auch weiter alleine natürlich auch fortsetzen so dass wir dort einfach einen dritten großen Stream haben aus der SBI heraus, das sich dann hoffentlich sobald vermutlich auch realisiert.

01:12:36: Eine Stunde weitersprechen, ich glaub die Stunden haben wir doch ja dann gefahren erfolgreich gespenkt.

01:12:41: Wir haben uns auch viel vorgenommen und ich möchte an der Stelle erst mal Danke sagen dass du uns irgendwie abgeholt hast nach deinen ersten Monaten wie es persönlich war.

01:12:52: Ich schätze doch immer selber Leute einen persönlichen Einblick geben weil das ist de facto keine einfache Arbeit in den Zollentanker neu reinzukommen.

01:13:01: Wir haben viel aufgebrochen.

01:13:03: Man hört wenn man dir lauscht wie viel Freude du an der Sache hast und dass viele es auch gerade im Entstehen ist.

01:13:10: Deswegen würde ich sagen, so ein Zeitpunkt erheben wir uns einfach fürs Follow-up wieder in ein paar Monaten auf.

01:13:17: meine Abschlussfrage an dich sechs Monate zu beschauend.

01:13:23: Und das jetzt fies.

01:13:25: aber was war so die größte Überraschung für Dich retrospectiv?

01:13:30: Kann etwas Großes sein kann eine Keinigkeit sein oder wie sie da da sitzen und sagen irgendeinen Moment oder sagst Das war eben eine Überraschung.

01:13:37: Positiver, negativer und mal keine Art wie.

01:13:39: auf jeden Fall das wird nicht interessiert.

01:13:41: Also wirklich die größte und tatsächliche positiv überraschungen als es gab viele positive Überraschanen aber die größt wirklich positive überraschen war als ich in unsere technologie hineingeschaut habe und dann gesagt hat wow also das war so ein richtiger Wow Moment.

01:13:57: Also da muss ich wirklich auch sagen, das hat mich einfach begeistert.

01:14:06: Das gibt mir einfach auch die Zuversicht zu sagen hey hier kann man in den nächsten zehn Jahren echt nochmal eine richtig schöne Revolution der Finanzindustrie mit gestalten und es gibt uns die Möglichkeit hier dann auch aktiv mitzumischen

01:14:22: Weil du auch schon den technologischen Pro-Position siehst und quasi in erstes Feld von hinten aufheimen wirst.

01:14:27: Definitiv,

01:14:28: definitiv!

01:14:29: Also ich mein... Ich glaube das ist doch wirklich kein Geheimnis wenn wir im DRT Strukturen von Banken reinschauen dass das wirklich ein Trauerspiel ist und dementsprechend es ist wirklich toll so etwas zu sehen.

01:14:43: Chefin ähm.. Ich sag danke Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und Danke für die Gastfreundlichkeit der EIN BIBO.

01:14:50: Wie bei immer das letzte Wort gehört, immer meinen Gästen geht es doch eine Sache die du unbedingt loswerden möchtest.

01:14:57: Das kann ein Aufruf sein, das kann noch ein Stegmann sein dass zu kurz gekommen ist oder was anderes dass du gerne muss werden würdest.

01:15:04: Also mir hat es unglaublich Spaß gemacht mit dir dort das zu diskutieren und zu besprechen.

01:15:10: ich freue mich sehr wenn wir das dann wieder wiederholen und wenn wir da wieder stärker dann nochmal schauen, wie hat sich das dann tatsächlich auch entwickelt?

01:15:23: Auch die Fragestellung der AI Native Bank.

01:15:25: Wie tatsächlich, wie materialisiert sich das?

01:15:29: und da freue ich mich wirklich sehr drauf.

01:15:30: Da bin ich sehr gespannt, wie diese Entwicklung aufgenommen wird insgesamt in Europa und ob wir es wirklich auch noch mal schaffen, wie bei Embedded Finance hier tatsächlich so ein Innovator und diese Veränderungen in der Finanzdienstleistung zu

01:15:47: treiben.".

01:15:48: Ich drück die Daumen, wenn ich auf die Regeln teug gucke bin.

01:15:51: Leider war meine Vergangenheit so wie es ist.

01:15:53: Mir haben sie sehr skeptisch aber ich glaube das sie werden und ich finde super dass wir so ein Art strategisches Tagebuch bei Payment und Banking führen.

01:16:00: Steffi, ich sage danke und bis zum nächsten Mal.

01:16:03: Tewin vielen Dank!

01:16:03: Ich freue mich aufs nächste mal.

01:16:05: Danke dir.