#570: Stripes Plan für DACH: 288 Launches und ein neuer Country Manager

00:00:02: Nicht nur News, sondern Hintergründe.

00:00:05: Payment and Banking – der Podcast mit echten Insights aus der Branche!

00:00:09: Echt direkt.

00:00:10: Fintech pur.

00:00:11: Heute mit eurem Host Nicole Nietzsche.

00:00:16: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode unseres Payment & Banking-Fintech-Podcasts.

00:00:21: Mein Name ist Nicole Nietze Und wenn ihr in den letzten Wochen die Payment Headlines ein bisschen verfolgt habt kommt euch wahrscheinlich einen Wort oder auch ein Unternehmen sicher öfters unter und zwar Stripe.

00:00:33: Ende April hat nämlich das Unternehmen auf seiner Hausmesse der Stripe Session in San Francisco, zweihundert achtundachtzig neue Produkte und Funktionen angekündigt.

00:00:44: Es versteht sich an einem Tag!

00:00:46: Die Botschaft drumherum, wir bauen die ökonomische Infrastruktur für künstliche Intelligenz.

00:00:51: Was das konkret heißt?

00:00:52: Also Link Wallets für KI-Agenden, Streaming Payments pro Token, eine neue Treasury Generation, die Erweiterung der Agente Commerce Suite mit Google – darüber wird gerade tatsächlich viel international berichtet.

00:01:05: aber heute soll es um ein etwas anderes Thema gehen und zwar was diese Ankündigungswelle führt, den Markt Deutschland zu bedeuten hat.

00:01:14: Also welche Launches sind hier wirklich relevant?

00:01:17: Welche können wir vielleicht getrost ignorieren?

00:01:19: und was ist der Plan für Dach jetzt gerade auch mit der Ankündigung des Stripe also nicht mit der Ankündigung sondern tatsächlich mit der Eröffnung ein neues Office in Berlin eröffnet hat mit Platz für über hundert Mitarbeitende und mit dem Capital for Platform einen handfesten Schritt in den deutschen Mittelstandskreditmarkt geht Und zusätzlich noch am dreißigsten Juni mit der Stripe Tour in Berlin, die nächste große Bühne aufstellt.

00:01:44: Mein heutiger Gast ist seit einer letzten Jahres in der Rolle genau diese Fragen zu beantworten.

00:01:51: Thomas Xerr ist Head of Dach und Country Manager bei Stripe.

00:01:55: Er kommt aus über zwanzig Jahren Enterprise-Erfahrung mit Stationen unter anderem bei SAP und Salesforce.

00:02:02: Und Thomas, wir hatten uns bereits in März für ein etwas längeres schriftliches Interview zu dem Strip Annual Letter einmal unterhalten.

00:02:09: Das könnt ihr natürlich immer noch auf Permanent Banking nachlesen.

00:02:11: Packen wir euch auch gerne die Shownote.

00:02:14: aber heute wollen wir etwas tiefer einsteigen und ich freue mich sehr und sage Hallo Thomas schön dass du da bist und dir die Zeit nimmst.

00:02:22: Hallo Nicole!

00:02:23: Ich freu mich sehr dich wiederzusehen und auf die nächsten fünf bis vierzehn Minuten oder so.

00:02:29: Ja, wir gucken mal wie weit wir kommen.

00:02:32: Thomas bevor wir zu den großen News oder die Ankündigungen kommen, die ich jetzt so ein bisschen in der Einladung schon erwähnt habe möchte ich natürlich einmal kurz persönlich mit dir anfangen denn deine Berufung Ende letzten Jahres war natürlich irgendwie auch so'n bisschen Signal in dem Markt.

00:02:48: Ich habe eben auch schon gesagt, du kommst aus zwanzig Jahren Enterprise-Erfahrung unter anderem SAP Sales Force zu einem Unternehmen.

00:02:55: Das sind Deutschland einerseits einen großen Teil der DAX Konzerne natürlich schon bedient.

00:03:00: Ihr habt BMW über Allianz SAP und auf der anderen Seite jedes Jahr hunderttausend neue Signups aus Mittelstand und Gründerzähne verzeichnet.

00:03:10: Und diese Spannweite gibt es wahrscheinlich in deinen vorherigen Häusern, in der Form ja vielleicht gar nicht.

00:03:16: Also deswegen meine Frage was hatte ich an dieser Rolle denn gereizt und wo warst du?

00:03:22: In den ersten hundert Tagen?

00:03:23: oder wo hast du gemerkt?

00:03:24: Das Strip in Deutschland etwas anders tickt als die Häuser, die du vorher sozusagen kann.

00:03:29: Wir machen so ein bisschen diesen hundert Tage Cancer-Check, den man auch sonst kennt.

00:03:34: Janne also ich denke mit einem Wort gibst Du mir ja die Antwort quasi vor Nicole nämlich das Wort Panweite.

00:03:44: Die Spannweite ist genau Teil dieses Reizes.

00:03:47: jedes Jahr kommen, du hast es erwähnt hunderttausend Unternehmen dazu zu dieser Spanweite und jetzt getrieben durch Agentic AI oder agentische KI sogar noch mehr.

00:03:58: Und dieses Jahr zum Beispiel seit Januar sehen wir weltweit doppelt so viele Kontereröffnungen auf Stripe wie noch letztes Jahr und das erhöht eben diese Spannenweite noch mehr.

00:04:07: Diese Spanne weite gilt aber auch für Produkte.

00:04:12: Wir sind der einzige Anbieter im Payments-Bereich, der eine gesamte Payment Infrastruktur Plattform anbietet.

00:04:18: Also horizontal über alle die verschiedenen Produkte aber auch vertikal mit einem vollen Text deck Tempo, Prevy, Bridge und dann Stripe dazu.

00:04:28: das ist eben sehr besonders.

00:04:30: Und was ist sozusagen ein Full Infrastructure Play für heute?

00:04:36: Aber insbesondere für die Stablecoin und Agenten Zukunft?

00:04:41: Dann zu guter Letzt gilt diese Spannenwalze natürlich auch für Talette.

00:04:45: Ich bin bestes Beispiel dafür, wir sind hochdiverse was uns vereint in unserer Operating Principles.

00:04:52: Die Ausbildung ist eine Talent-Density die ich tatsächlich vorher so in meiner Vergangenheit nicht erleben durfte und das führt dies alles zusammenführt zu einer ja sehr ausgeprägten Zukunftsorientierung.

00:05:09: vielleicht nochmal um deine Frage zu konkretisieren oder die Antwort darauf.

00:05:14: Was ist noch anders?

00:05:15: Was wir seit jetzt fünf oder sechs Monaten erleben, ist ein exponentielles Wachstum im KI-Zeitalter, seitdem es diese Wachsumsgriffe von neuen Unternehmen auf Stripe fast schon vertikal und Patrik hat in einem Interview zum annual Letter ja nur halb zum Scherz gesagt dass wir vielleicht schon mit in dieser Singularität stecken.

00:05:34: Und natürlich ist das in diesem Umfeld agierend zu dürfen ist das eine sehr, sehr dankbare Aufgabe.

00:05:41: Und man ist eben Zeuge aber auch irgendwo Mitgestalter einer wie ich denke historischen Transformation.

00:05:49: Wenn ich jetzt noch mal so ein bisschen auf deine Historie zurück... weil die Zuhörerinnen wollen dich ja vielleicht auch als Person ein bisschen kennenlernen.

00:05:58: Gab es denn so eine Beobachtung für dich in dem Bereich oder und in der kurzen Zeit, wie du jetzt bei Stripe bist, die dich wirklich überrascht hat zu deinen sozusagen vorherigen Tätigkeitsfeldern?

00:06:11: Oder wo du im Moment, wo du gemerkt hast das hier ist anders als wie gesagt mein vorheriges Umfeld.

00:06:17: Ja, also ich habe ja jetzt auf diesem Wort spannbreite rumgerücken und das führt natürlich zu entsprechend einer anderen multidimensionalen Herausforderung die ich aber als eben sehr positiv empfinde.

00:06:34: Es ist deutlich deutlich vielschichtiger in der man agieren muss.

00:06:38: auch die Schrolle du hast es erwähnt neben neben der Head of Dach eben auch diese Kantieverantwortung.

00:06:43: Das bringt einfach eine Breite und Fülle von Tätigkeiten mit sich die mir sehr Spaß machen und die ich als sehr angenehme Herausforderung empfinde.

00:06:53: Oder mit der Ankündigung deines Anderes wurde das in der Branche so ein bisschen eingeordnet Stripe für sozusagen im Enterprise-Segment gerade im Dachmarkt stärker werden?

00:07:02: Was heißt das Ding operativ konkret, also mehr Field Sales, größere Deal Sizes, dedizierte Bank Use Cases Eine Frage angeschlossen, wo grenzt sich Stripe dagegen beispielsweise andere Player wie Eddion ab?

00:07:16: Die natürlich in Deutschland traditionell sozusagen die großen Online-Händler bedienen.

00:07:22: Also zunächst mal, Stripe ist für Unternehmen allergrößend interessant.

00:07:27: was unsere Kunden vereint ist vor allem ihre globale Ambition und ein sehr ausgeblickter Wachstumswille.

00:07:34: Und ja, wir wollen im Enterprise-Segment stärker werden.

00:07:38: Keine Frage!

00:07:39: Aber natürlich lieben mir alle Segmente und deren Wachstum am Herzen.

00:07:42: Wir denken da auch nicht wirklich in sie los.

00:07:45: Übrigens eine der Charaktereigenschaften von Stripe.

00:07:47: Wir sind, sozusagen cross functional first auf Neudeutsch gesagt.

00:07:52: Aber Stripe war ursprünglich eine Self-Serve-Lösung und technische Startups.

00:07:56: Das ist nach wo wir herkommen.

00:07:58: Und Enterprise says, muss das Stripe tatsächlich als Spielter dazulernen?

00:08:02: Da gibt es viel zu lernen... im Dialog mit den Kunden, im Erarbeiten individueller Lösungen.

00:08:07: Aber und ich denke wir sind da auf gutem Weg und verbessern uns täglich nur so konnten wir eben unternehmen wie Nestle wird oder auch BMW dazu gewinnen.

00:08:16: was sind USBs wenn man so will?

00:08:20: Stripe ist hoch innovativ.

00:08:22: Ich habe es vorhin erwähnt Mit dieser breiten Produkten sind wir bei allen Zukunftsthemen vorne mit dabei Und dadurch machen wir unsere Kunden auch zukunftssicher.

00:08:31: das ist der direkte Benefit für unsere Kunden.

00:08:34: Wir bieten eine globale Abdeckung für dieses globale Wachstum.

00:08:38: Das ist diese gemeinsame Ambition unserer Kundenlandschaft und wir bieten eben eine Vielzahl von Zusatzdiensten, Billing, Radar, Connect also all das was Unternehmen die sozusagen sehr schnell sein wollen oder auch die Allerschnellsten bei sein wollen wie zum Beispiel die AI Companies die wir sehen.

00:08:58: von denen hören wir ja immer diese wahnsinnig beeindruckenden Wachskurven.

00:09:02: Wir lassen tatsächlich einen kompletten Finance Stack auf Stripe laufen.

00:09:07: Und zu guter Letzt suchen wir ein bisschen Werbung in eigener Sache, natürlich permanent Verstärkungen all diesen Bereichen um einfach unsere Betreuungskapazitäten für die Kunden hier in Deutschland, in der Schweiz und Österreich zu stärken.

00:09:22: Und an der Stelle gerne der Verweis auf stripe.com Jobs.

00:09:27: Fühlt was da gern mal nach Deutschland bewerbt euch!

00:09:30: Wir haben viele offene Stellen.

00:09:33: Ja, du baust ja gerade tatsächlich ein Team auf oder hast dir auch schon einen Team aufgebaut um da noch mal reinzugehen?

00:09:40: Was waren dann so die ersten zwei drei Schlüsselpositionen, die du sozusagen seit deinem Beginn besetzt hast?

00:09:46: Du musst jetzt keine Namen nehmen aber so rein von der Funktion hör und was hast du gedacht?

00:09:51: schließen die damit so ein bisschen eine Lücke im Set ab?

00:09:54: also wenn wir von den reinen Hiring und noch zu besetzenden Stellen sprechen die du gerade angebormt hast?

00:10:01: Also ich erachte tatsächlich jede Position für sich als eine Schlüsselposition.

00:10:06: Deswegen fällt es mir da tatsächlich auch sehr schwer zu unterscheiden.

00:10:09: Jede Rolle hat natürlich einen sehr, sehr tiefen Sinn und Zweck und darum haben wir dann auch diese Verkanz.

00:10:17: Ich habe durchaus als Ziel im Enterprise Bereich uns zu verstärken Und das sind definitiv eben Rollen aktuell besetzen, aber auch im Partner, im Engineering, im Customer Success.

00:10:34: Im Post Sales, im Pre-Sales.

00:10:36: Also Sie haben tatsächlich in allen Funktionen und Bereichen offene Stellen und alle sind Schüsselposition.

00:10:45: Ja um ein bisschen dein das persönliche... Themenfeld abzuschließen.

00:10:51: Stripe ist ja ein sehr amerikanisch geprägtes Unternehmen, es ist ursprünglich ein amerikanisches Unternehmen hat natürlich getriebene Produktkultur eine hohe Geschwindigkeit direkte Ansprache in Deutschland also bei unserem Markt ja auch ein bisschen schwieriger als andere Märkte wird das ja vielleicht gern mal als zu schnell zum Produkt verliebt oder zu wenig prozessorientiert wahrgenommen.

00:11:14: war das für dich persönlich so?

00:11:16: ne kulturelle Umstellungen auch.

00:11:18: Und wo musstest du vielleicht als Deutscher Manager auch mal in San Francisco erklären, warum Dinge hier ein bisschen anders laufen also auf anderen Märkten?

00:11:28: Ja ich darf dich da gern korrigieren wir sind eine irische... Du hast

00:11:33: natürlich tut

00:11:34: Mit Ursprung mit einem sehr, sehr starken Wurzeln in Irland und haben deswegen auch zwei Headquaters.

00:11:39: In San Francisco und Dublin.

00:11:41: Du hast natürlich total recht!

00:11:43: Die europäische Ausblickungen ist bei uns nach wie vor sehr stark und ich muss tatsächlich wenig in San Francisco erklären.

00:11:51: Das ist nicht notwendig.

00:11:53: es gibt natürlich deutsche Spezifika.

00:11:57: ob die sich jetzt im Tempo ausdrücken würde ich würde dich nicht unterscheiden Aber es gibt natürlich eine Lokalisierung, die trägt sich aus in unseren Produkten und die trägte ich natürlich auch aus den Personal was wir hier einstellen.

00:12:11: Es muss am Ende zum Kunden passen.

00:12:12: Wir wollen die Leute da abholen wo sie sind, wir wollen deutschsprachig sein ,wir wollen auch Stripe Deutschland sein Und das ist sozusagen eine meiner Aufgaben.

00:12:23: Ich habe es eben in der Anmoderation auch gesagt In der April war eure Stripe Session also sozusagen diese jährliche Hausmesse in San Francisco.

00:12:33: Da habt ihr diese twohundert achtundachtzig Produktlanges an dem einen Tag angekündigt.

00:12:40: Gerahmt mit dem Satz, wir bauen die ökonomische Infrastruktur für KI – ich nehme an, Ihr habt das auch nicht als zweihundert achtenachtzig unabhängige Langes gedacht wenn wir so auf die Architektur sehen dahinter und die man auch beschreiben müsste?

00:12:53: Was ist denn sozusagen der eine Satz mit dem du einem deutschen CFO erklärst was sich sozusagen mit diesen Langes strategisch verändert hat?

00:13:03: Ja, also die offizielle Botschaft von Sessions' twenty-six im zwanzig ist Stripe baut die wirtschaftliche Infrastruktur für das KI Zeitalter.

00:13:13: Die abgeleitete Botschaft an einen CFO?

00:13:18: Für eben dieses Zeitalther muss lieber CFO deinen Unternehmen auch im Finanzbereich gerüstet sein.

00:13:26: und Absolut wichtige, zweihundert-achtundzwanzig Launches sind keine Einzelmaßnahmen.

00:13:30: Sie bauen zusammen die Infrastrukturschicht für drei Trends.

00:13:34: Einmal Agentec AI beziehungsweise Agentecommerce zum zweiten Stablecoins Crypto und drittens AI native Revenue Modelle wie z.B.

00:13:44: Token Building.

00:13:46: Und diese drei Zusammen sozusagen sind die, wenn man so will der gemeinsame Nordstern, wonach sich diese Launches ausrichteten

00:13:57: Ein sehr prominenter Block und du hast es jetzt auch immer wieder angesprochen, waren ja sozusagen die Agent Payments.

00:14:03: Und ich meine das ist natürlich ein Thema was unsere ganze Branche tatsächlich umtreibt.

00:14:07: bei euch heißt das konkret Link Wallets für Agenten Erweiterung der Agente Commerce Suite mit Google nach auch wenn ich richtig informiert bin OpenAI Microsoft Meter und im März hast du so zu sagen mal gesagt dass Tribe Agnostisch sei und unterstützt sowohl ACP als auch Google's UCP.

00:14:32: Jetzt sechs Wochen später, mit Google-Antwort hat sich vielleicht diese Agnostikposition ein bisschen verschoben oder gewinnt gerade auf einer anderen Ebene an Glaubwürdigkeit weil ihr sozusagen jetzt natürlich beide Lager beginn könnt.

00:14:45: Willst du da noch mal ein bisschen konkreter drauf eingehen?

00:14:51: UCP von Anfang an unterstützt und freuen uns natürlich jetzt auch Teil des Boards zu sein.

00:14:57: Letzten Endes ist es aber meines Erachtens nicht entscheidend welches Protokoll sich durchsetzt, da wird auch nicht die Innovation notwendigerweise passieren sondern Entscheidend ist das wir Unternehmen in der Lage versetzen grundsätzlich an Agented Commerce teilzuhaben Und darin sehen wir unsere Rolle und dabei sind ja wie du richtig gesagt hast Neutral oder eben agnostisch.

00:15:19: Das Protokall wie schon erwähnt ist ein Teil des Puzzles.

00:15:23: Ist wichtig, aber es sind teils Puzzle.

00:15:27: mit der Agente Commerce Suite und ich glaube da ist dann die tatsächliche Innovation ermöglichen wir es Merchants eben ihren Produkt Katalog und ihr Preising für agents zugänglich und verständlich zu machen Und dann mit dem Share Payment Token haben wir eine Lösung für die Sicherheit von diesen agentischen Käufen entwickelt.

00:15:47: Aber das ist eher das, worauf wir uns fokussieren.

00:15:49: Wo wir unsere Rolle sehen eben den Zugang für die Kunden zu schaffen und dass eben sehr vereinfacht.

00:15:55: Weil es mich persönlich interessiert ich weiß gar nicht ob du so drauf antworten kannst wer entscheidet denn eigentlich am Ende welches Protokoll sich durchsetzt?

00:16:04: sind das die Plattform letztendlich oder ist es der Händler?

00:16:08: Ich denke vorallererst werden das die Kunden sein oder der

00:16:13: Kunde.

00:16:14: Genau, also der Kinde sowohl natürlich die Merchants als auch die Tatechnen Endkunden.

00:16:20: keiner kann momentan wirklich absehen wo die Reise hingeht.

00:16:25: wir sind sozusagen bereit egal wo ich sie hingehe.

00:16:30: Du hast eben gesagt, Streaming Payments auf Tempo und Sablecoin Mikrozahlungen pro Token in Echtzeit ist ein Launch der natürlich glaube ich alle technisch verliebten besonders interessiert.

00:16:44: Für einen deutschen Anbieter wie beispielsweise Deep Build Black Forest Labs heißt das praktisch pro genutzten Token kommt ein Cent Bruchteil rein.

00:16:53: Wie weit sind wir denn wirklich von Live Use Cases entfernt?

00:16:56: Sind es Wochen Monate?

00:16:58: Ein Jahr?

00:16:59: Wie kannst du sozusagen da ein bisschen Kontext geben?

00:17:02: Ja, sehr gerne.

00:17:04: Also naja dass die The Use Cases da sind oder technisch möglich sind wurde ja auf der Bühne live gezeigt.

00:17:13: wie schnell jetzt die Adoption sozusagen sein wird kann keiner absehen.

00:17:18: wir sind bereit in der Lage des zu bedienen und sobald die Kunden das sozusagen voll für sich entdecken und durchdrängen sind wir da.

00:17:27: was Klar für uns ist, dass wir auf jeden Fall in eine agentische Zukunft gehen.

00:17:36: In dieser Zukunft so sehr stark wie unsere Überzeugung werden Stablecoins für die Zahlungsabwicklung nicht zuletzt auch zwischen den Agenten eine wichtige Rolle spielen.

00:17:49: ob es jetzt Wochen Monate oder Jahre dauert ist eigentlich die zweitagige Frage.

00:17:56: das klar ist ist KI hat das Tempo Brutal erhöht, sodass persönlich nicht von Jahren ausgehen würde.

00:18:04: Habt ihr denn konkret oder zumindest höre ich ein bisschen aus deiner Frage raus, dass es vielleicht noch nicht so ist?

00:18:11: Aber ich frage trotzdem, habt ihr im Dach denn schon einen Pilotkunden die das testen ganz konkret?

00:18:19: Wir haben verschiedene Gespräche, die auch weiter voran gestütten sind aber noch nichts was sich sozusagen öffentlich verlaut kann.

00:18:31: Ich verweise an der Stelle gerne nochmal auf unsere Tour und ich glaube einen Kunden muss ich mich korrigieren haben wir nämlich All Unity, die sind da, hatte ich schon erwähnt bei unserem schriftlichen Interview aber das ist sozusagen der einzige bislang öffentlich referenzierbare.

00:18:52: Es kommen noch einige hinzu.

00:18:53: zeitnah.

00:18:55: Wir beobachten es auf jeden Fall zeitnah.

00:18:59: Also wir berichten ja auch bei Penman & Bengi viel über das Thema Agentic, beschäftigen uns mit dem Thema viel.

00:19:04: Was natürlich immer wieder klar ist auf Konferenzen, wenn man drüber spricht, ist das Thema Fraud in diesem Zusammenhang und mir ist dann eine Zahl aus der Session besonders aufgefallen im KI-Bereich.

00:19:15: Gibt es jedes sechste Signup?

00:19:17: Ist irgendwie ein Bot oder einen Betrugsversuch?

00:19:19: Es gibt diesen Free Trial Missbrauf, der sich in sechs Monaten fast verdoppelt hat.

00:19:26: Deshalb wurde Radar auf Tokenteft erweitert.

00:19:29: Sehen wir deiner Meinung nach hier ein Aufkommen einer ganz neuen Betrugsökonomie, die nicht mehr nur einfach Geld klauen sondern tatsächlich Compute?

00:19:39: Ja also die Evolution der Internetwirtschaft bringt zwangsläufig auch neue Arten der Betrungsversuche mit sich.

00:19:49: das war schon immer so ein Katz- und Maus Spiel.

00:19:52: Wir sind uns dessen bewusst und sind für unsere Kunden da gut gewappnet.

00:19:58: Beispiel Radar hat in einem einzigen Monat für acht High Growth KI-Unternehmen über drei Komma zwei Millionen Risikoreiche Signups blockiert.

00:20:10: Also ich denke, momentan sind wir im Katz- und Maus Spiel vorne?

00:20:15: Ja wird auf jeden Fall für alle noch ein recht großes Katz und Mauspiel wo man auf jeden fall schneller sein muss als die Bots sich sozusagen entwickeln.

00:20:26: Ein zusätzlicher Launch, der so ein bisschen meiner Meinung nach in der allgemeinen Berichterstattung untergegangen ist und mich aber auch interessiert.

00:20:35: Ihr habt mit der Issuing-Erweitering jetzt explizit auch Karten für KI-Agenten und für Plattformworkflows ausgebaut also nicht mehr nur für den Menschen.

00:20:44: oder nicht nur der Mensch hat eine Stripe Carte sondern der Agent hat im besten Falle auch eine.

00:20:49: Deswegen für mich auch im Kontext regulatorisch, was natürlich immer schwierig ist.

00:20:55: Wir haftet eigentlich wenn der Agent so eine falsche Buchung macht.

00:20:58: oder wie verändert sich das klassische Kreditkarten beziehungswischen diesen dreijahrgesparen Issua Aquira und Karteninhaber in dem Moment?

00:21:08: Ja ich denke da gibt es sowas was wir den Shared Payment Token nennen zu sagen einschenkt, was da an Möglichkeiten besteht.

00:21:20: Am Ende agieren diese Agenten ja auch nicht komplett frei sondern werden natürlich im Vorfeld so eingestellt wie sie agieren dürfen nämlich durch einen Menschen und darüber hinaus ist es tatsächlich noch relativ unklar.

00:21:39: wo die Reise hingeht hängt von der Adoptionsgeschwindigkeit ab und das erfordert dann dementsprechend eine Vereinjustierung.

00:21:48: Also ich habe da noch nicht so richtig den Blick, wo das hinführt.

00:21:56: Aber es kommt!

00:21:57: Und wir sehen eben die Anwendungsfälle wie sie sich vermehrt auftun.

00:22:03: Wir wollen einmal wenn wir jetzt vor dem Thema KI mal weggehen nochmal ein bisschen konkreter auf das Thema deutscher markt schauen und was davon natürlich auch von diesen zwei hundert achten achtzig launches auch das hatte ich in der anmoderation erwähnt tatsächlich irrelevant ist.

00:22:21: also wir machen einmal so ein bisschen realitäts shake für deutsche unternehmen wenn wir sozusagen auf den deutschen mittelstand gucken, also deutsche mittelständer die keinen sozusagen oder im größten fall noch kein kinatives sind sondern zum beispiel sagen wir mal einen spielzeughersteller der selbst kurzen, vielleicht auch über euch abwickelt.

00:22:41: Welche dieser zwei Hundert Acht und Achtzig Launches verändern denn dessen Geschäft ganz konkret?

00:22:47: Und welche kann er natürlich dann in dem Fall vielleicht einfach getrost ignorieren?

00:22:51: also wie gesagt wenn wir so ein bisschen auf den Null Acht Fünfzehn Mittelständler aus Deutschland gucken du hast gesagt ihr bedient relativ viele schon aber was verändert sich für den auch mit dieser ganzen Produkt Bekanntgabe für ihn?

00:23:04: jetzt ganz konkret

00:23:06: Ja Ich hoffe ja, es gibt nicht allzu viele in den Null Acht Fünfzehn Mittelständler.

00:23:13: Aber ich weiß natürlich was du meinst.

00:23:14: Also ich denke die Antwort hängt tatsächlich sehr stark von Ambitionen und damit der Unternehmensstadionier des Mittelständlers ab.

00:23:25: Ist das eine Expansion in neuen Märkten?

00:23:27: Dann sind bestimmt unsere Cross-Border Lösungen wie Adaptive Pricing, Managed Payments oder auch Treasury spannend und interessant.

00:23:35: Geht es hingegen um neue Umsatzquellen, grundsätzlich an Natur ist vielleicht alles rundum Stripe Connect als Marktplatz-Lösung spannend.

00:23:45: Geht's um vielleicht eine Optimierung und höhere Effizienz?

00:23:47: Da ist wiederum Checkout Studio interessant.

00:23:50: Check Out Studio ist eine AI gestützte Conversion Optimierung aber eben ohne den Bedarf von Entwicklerressourcen.

00:23:58: Also das hängt wirklich sehr stark davon ab, was will ich als Mittelständler, wo geht die Reise hin?

00:24:04: Ich denke schon dass für Mittelständer Themen wie Stablecoins oder Agented Commerce jetzt keine unmittelbaren Themen sind.

00:24:12: Glaubt auch nicht!

00:24:13: Aber

00:24:14: eben die vorher beschriebenen Hängen so ein bisschen von der Richtung.

00:24:18: habt ihr die Unternehmung einnimmt.

00:24:22: Und wenn wir jetzt nochmal auf das konkrete Beispiel vom Spielzeughersteller schauen... Was ändert sich für den?

00:24:31: Naja, ich senke davon ab wo der hin will.

00:24:33: Also in dem Fall jetzt Simba hat es zu erwähnt wie er vielleicht Direct-to-Consumer bedienen was dann natürlich mit entsprechenden Marktplätzen super aufgelöst werden kann oder möchte ja mehr Export machen.

00:24:49: also das hängt wirklich von solchen Fragestellungen ab.

00:24:52: Ich denke eine Standardantwort gibt es da nicht.

00:24:56: hat eben auch etwas mit dieser Spannbreitung nochmal den Bogen zu schlagen, zum Anfang unser Produkte zu tun.

00:25:04: Ja und damit im Üblichen.

00:25:07: so ist auch unser Go-to-Market Ansatz.

00:25:09: wir fragen dem Unternehmen was wollen sie denn erreichen in den nächsten Wochen, Monaten und Jahren?

00:25:14: Und darauf basieren empfehlen die Länder zur Lösung.

00:25:17: also es passt dann kurz

00:25:18: um ihr habt für jeden sozusagen eine Kastemeistlösung die ihr anbieten könnt.

00:25:22: So kann man das glaube ich ganz gut.

00:25:27: Hatten jetzt neulich unsere Payment Exchange, das heißt wir haben sowohl Beschäftigungs- und auch viel mit eCommerce aber natürlich auch mit dem stationären Handel.

00:25:35: Und mit dem Stripe Reader.

00:25:37: T-Sixhundert ist ein neues Terminal was ihr sozusagen auch angekündigt hat dass wir nach Square und nach Stripe sozusagen eine Adoption in den deutschen stationären handeln Wo ihr jetzt natürlich auch seit Kurzem mit der Giro-Kart unterstützt.

00:25:53: Wie ernst ist Stripe denn diese POS Ambitionen in Deutschland?

00:25:58: Oder wo war der stationäre Handel bisher, natürlich fest in der Hand von diesen klassischen Playern wie Nexi Worldline wenn ich sie mal nennen darf?

00:26:08: Kannst du ein bisschen was zu euren Ambitionn im stationären Handel sagen?

00:26:13: Ja vielleicht zur Einordnung.

00:26:14: Der Fokus von Stripe liegt auf Unternehmen die online first denken.

00:26:19: Terminal oder POS ist wichtig für viele Online-Enternemen, die eben auch stationäre Outlets haben.

00:26:26: Die möchten wir mit diesem Angebot natürlich bedienen.

00:26:30: aber jetzt POS.

00:26:31: Zahlungen an der Supermarktkasse zum Beispiel sind eher weniger unser Schwerpunkt sondern tatsächlich eher diese Unified Commerce Szenarien in der Breite.

00:26:42: Okay also die Großen haben keinen großes Konkurrenzgeschäft, was es eine Terminal-Geschäfte angeht von euch zu erwarten.

00:26:50: Das ist nicht unbedingt im Fokus, nein?

00:26:52: Okay.

00:26:53: Ein weiteres Thema, das auch immer wieder sowohl inhaltlich bei uns relevant ist als auf den Konferenzen natürlich das Thema Vero.

00:27:01: In dem Zusammenhang natürlich europäische Souveränität.

00:27:05: Vero ist seit gut einem Jahr live in Deutschland und ihr habt es natürlich auch im Stack.

00:27:11: Kannst du ein bisschen oder darfst du was sagen, wie denn deutsche Stripe-Kunden Vero annehmen?

00:27:15: Oder wie bewertest Du vielleicht auch aus Payments sich sozusagen die Vero Roadmap?

00:27:22: funktioniert diese Initiative für Euch so wie sie sich von den Banken vorgestellt haben.

00:27:27: Ja wir wollen natürlich das Europa da sehr erfolgreich ist und Vero als Payment Methode ist uns sehr ans Herz gewachsen Und wir sehen eine breite Adoption dieser Paymentmethode.

00:27:39: Ich kann dir jetzt keine genauen Zahlen geben, aber wir sehen definitiv dass das Ding anfängt abzuheben.

00:27:50: Dann lasst uns doch mal zu einem Launch gehen der vermutlich für unser deutschsprachiges Publikum am relevantesten ist und zwar die Connect-Architektur, die natürlich auch Stripe in dem Fall auch richtig erklärbar macht.

00:28:03: Stripe Capital für Plattformen ist mit Sessions in Deutschland live gegangen also bin ich richtig informiert seit Dezember XXV.

00:28:13: Jetzt ist wie gesagt das Capital für Platform dazu gekommen.

00:28:16: ihr nennt es im Sessionblock Frankreich & Deutschlands als ersten beiden EU Märkte.

00:28:22: Erklär uns doch einmal das Modell genauer also welche.

00:28:25: Denn eine Plattform sagen wir, ein deutsches SASS-Unternehmen für Handwerker oder Friseure über Connectionszahlung abwickelt.

00:28:34: Wie kommt der Kredit am Ende beim Friseur an?

00:28:36: Wer trägt das Ausfallrisiko und wer verdient wie Buran?

00:28:42: Also wie es funktioniert?

00:28:44: die Plattform also jetzt du hast ja gesagt deutsche Saas.

00:28:47: Wir haben zum Beispiel die Restaurants Aber in deinem Fall ist der Friseur Anbieter integriert Capital über die Connect API.

00:28:59: Und das jeweilige Kreditangebot erscheint dann dem Endnutzer, dem Restaurant oder in deinm Beispiel den Handwerker oder den Friseure direkt im Plattform Dashboard und verlierst somit eben nie diese vertraute Stripe Oberfläche.

00:29:14: Für die Kreditvergabe analysiert Stripe dann die Zahlungshistorie des Users auf der Plattform und stellt dann darauf basierend ein Angebot zusammen.

00:29:25: Und das eigentliche Kreditangebot erfolgt durch einen Bankpartner ausgezahlt direkt im Stripe-Konto, Rückzahlung dann erfolbt automatisch als Prozentsatz der sozusagen eingehenden Stripezahlungen.

00:29:39: Das bezüglich Auswahlrisiko pflegt Stripe dieses und vom Haftet an der Stelle nicht.

00:29:47: Und wir verdienen am Ende der Tage an der Finanzierungsgebühr, und die Plattform erhält einen very new share.

00:29:56: Ich habe es jetzt eben gesagt aktuell sind die ersten beiden Merkt oder EU-Märkte Deutschland und Frankreich.

00:30:03: darfst du schon was verraten?

00:30:04: Was als nächstes als Niestermarkt geplant ist?

00:30:09: Ich verweise an der Stelle gerne, an eines unserer weiteren Releases von den twohundertundachtzig.

00:30:15: Nämlich unsere Roadmap und die öffentlich einsehbar ist, die sozusagen in den nächsten sechs Monaten über alle unsere Produktkategorie hinweg aufzeigt und das rollierend ermuntete da jeden gerne mal reinzugucken.

00:30:28: ich habe tatsächlich nicht im Kopf wann es in anderen europäischen Märkten kommt.

00:30:34: eventuell gibt's da schon auch einen Hinweis in dieser Roadmap

00:30:38: Schaue ich mir auch nochmal genau an.

00:30:40: Aber dann erkläre uns doch außerdem noch mal die Rolle von Stripe Connect ganz konkret, also Connect hat ja auch so eine Multiplikator-Funktion für Stripe.

00:30:48: Also Stripe wickelt nicht nur ab sondern verbreitet sich über Plattformen, die wiederum natürlich Tausende KMUs einschleusen Connect Power Slot Session, sechzehntausend Plattformen weltweit die zusammen elf Millionen Unternehmenszahlungen ermöglichen.

00:31:03: Wie viele dieser Sechzehntausendplattformen sitzen in Dach und welche Größenordnung an angeschlossenen KMUs adressiert ihr darüber hierzulande?

00:31:12: Also Connect ist für uns tatsächlich ein sehr hilfreiches Tool da wir eben über unsere Produkte über die Plattform beschreiben, die dann Millionen von zusätzlicher Unternehmen zur Verfügung stellen können was natürlich dann auch den jeweiligen deutschen Betreibern hilft.

00:31:30: Ich

00:31:31: habe keine genauen Zahlen, also es sind mehrere Millionen von diesen elf Millionen Unternehmen in Europa.

00:31:37: Der Größenordnung reicht?

00:31:38: Also sind wir bei hunderten oder bei tausenden?

00:31:41: Habe ich tatsächlich nicht zum Top of my head.

00:31:45: Stripe wird eben ein einziges Mal von einer Plattform integriert und diese Plattform bringt daneben die ganzen KMUS mit sich.

00:31:53: Ich müsste da tatsächlich mal reingraben, um derartige Zahlen parat zu haben.

00:31:59: Wir sind ja auch nie direkt im Vertrieb beim KMU, sondern der Vertriebskanal passiert dann über die Plattformen.

00:32:04: also alle Seiten gewinnen weil die Plattform mit den Bettefinance ganz neue Umsatzgränen erschließen kann.

00:32:09: aber es ist für uns... Also für mich ist es an dieser Stelle tatsächlich schön genau zahlen zu nennen

00:32:16: Wenn wir noch mal so ein bisschen auf den Kreditmarkt gucken, in unserem Interview im März hattest du eine Kfw-Zeit genannt.

00:32:23: Dreiunddreißig Komma neun Prozent der Deutschen kann uns bewerten das Verhalten ihrer Bank gerade was für Kreditverhandlungen angeht eher als restriktiv.

00:32:33: und dass jetzt Plattformen also nicht die Bank nicht striped direkt sondern zum Beispiel einen Vertical Saas zur Kreditvermittler wird, ist natürlich auch so ein bisschen eine Verschiebung im deutschen Finanzierungsökosystem.

00:32:47: Wo wollt ihr denn konkret mit diesen Produkten?

00:32:49: Also wenn es um diese Kredit-Vermittlung geht...

00:32:52: Ja also es gibt tatsächlich eine Finanzierungslücke bei KMU.

00:32:57: Für viele Banken sind kleine Investitionskredite für KMUs einfach kein interessantes Geschäftsmodell und sie konzentrieren sich dann lieber auf andere Geschäfte.

00:33:08: Capital und auch Capital for Platforms wird vermutlich nie ein Hauptumsatzbringer bei Stripe werden.

00:33:17: Wir helfen hier Finanzierungsglücken zu schießen, und mittelfristig profitieren wir dann von den wachsenden Umsätzen dieser KMUs.

00:33:25: aber wir sehen uns da wirklich jetzt nicht irgendwie als Konkurrenz zu banden oder ähnliches sondern es geht um einen Bereich des Kreditgeschäfts in dem sie im Wesentlichen nicht interessiert sind.

00:33:35: Aber unseres Erachtens abgelegt werden sollte.

00:33:40: Ist ja natürlich auch ein Markt, der so ein bisschen von Wettbewerb getrieben ist.

00:33:43: also man hat dann natürlich auch klassische Fintechs die auch in dem Markt natürlich sehr aktiv sind gerade was diese Embedded Finance Angebote angeht.

00:33:54: und da ist natürlich die Frage wie sozusagen Stripe Capital für Plattformen?

00:34:01: Was kann das was sozusagen diese anderen Anbieter nicht können?

00:34:05: oder Sag dir, das ist einfach für uns ein logisches Produktportfolio.

00:34:10: Was sozusagen anbieten und auch anbieten wollen für unsere Kunden damit wir es vollständig machen?

00:34:16: Und wenn du vielleicht nochmal auf den Wettbewerbs schaust, gibt's irgendwas wo ihr sagt da haben wir uns die machen das richtig gut und da können wir sogar noch ein bisschen was von lernen.

00:34:25: Ja also bei dem Thema bedienen wir tatsächlich einfach eine starke Nachfrage der Kunden Da spielen wir.

00:34:34: kein anderer wirklich Kunde oder Anbieter hat Connect und damit eben diese Multi-Begaptoren Wirkung über Millionen von anderen Geschäften, oder zu diesen anderen Geschänden.

00:34:46: Und letztendlich kamen diese, wenn man so will, Produktneuerung tatsächlich durch einen starken Kundenpull zustande gar nicht im Blick auf Konkurrenz oder Ähnliches.

00:35:03: Bevor wir den Blog schließen... Gibt es denn sozusagen eine deutsche Plattform?

00:35:08: Also du kannst Name oder Sektor, je nachdem was du sagen willst.

00:35:11: Oder darfst... gibt's da einen die für euch so ein bisschen Vorzeigebeispiel ist an dem ihr Capital for Platform in Dach einspielen wollt oder ganz konkret nochmal verproben wollt?

00:35:22: Sehen wir da die ersten Friseure Handwerker

00:35:25: etc.,

00:35:25: die diese Kredite auch tatsächlich in Anspruch genommen haben?

00:35:29: Ja also Capital For Platforms ist ja nun wirklich sehr neu.

00:35:34: Ich will mich in der Lage jetzt schon einen Kunden zu benennen.

00:35:41: Dann fragen wir da noch mal in einem guten halben Jahr nach, wenn ihr vielleicht wie gesagt die ersten KMU's da konkret angebordet habt?

00:35:52: Ja.

00:35:52: In der Anmoderation auch gesagt also quasi einmal schon ein bisschen so unsere Blöcke vorgestellt... Ihr habt am dreißigsten Juni eure Striped Tour, die ihr in Berlin sozusagen auf die Bühne holt.

00:36:07: Unter anderem habt ihr tolle Namen Conor McNamara als CRO Henry Stern dem jüngst übernommen Wallet-Unternehmen der ja auch hinter den hundert zehn Millionen programmierbaren Wallets steht.

00:36:19: Was ist denn die Botschaft, die STRIPE an diesem Tag in Berlin senden will?

00:36:23: Und dass du jetzt schon natürlich viel vorraten musst oder TISA ist welche Art von deutschlandspezifischer Ankündigung dürfen wir dann hier?

00:36:30: erfahrt möglicherweise.

00:36:32: Gibt es da noch Neuerungen oder geht dir sozusagen eigentlich mehr oder weniger auf diese konkreten Launches zu ein und brecht die sozusagen für den Dachmarkt runter?

00:36:41: Ja also das geht sehr stark um eben eine Deutschlandbrille auf die Themen.

00:36:48: lasst euch gerne auch überraschen.

00:36:50: Wenig Spannung, denke ich, darf durch sein.

00:36:53: Im Übrigen bzw Teilnehmer unser CFO Stefan Tomlinson wird vor Ort sein.

00:36:59: Des Weiteren haben wir in Closing Fire Side Chat und das ist vielleicht neu und ich hoffe mein Kommunikationschef wirklich dafür nicht lündchen.

00:37:06: Haben wir Philipp Klöckner als Teilnehmer Und insgesamt sehen die einen sehr hochkarätiges Line-Up an Kunden und Techgrößen auf und neben der Bühne Und ich freue mich über jeden, der sich anmeldet.

00:37:20: Geht auf unserer Homepage!

00:37:21: Es gibt eine Berlin-Tour, drei sechste Uni-Page wo man sich registrieren kann und ich freu mich auf sehr viele bekannte und neue Gesichter.

00:37:30: Also das heißt... Das wäre jetzt auch meine Frage gewesen oder nochmal sozusagen Anmerkungen?

00:37:34: Es kann sich jeder anmelden dafür.

00:37:36: Das ist wichtig.

00:37:37: Kein Close-Durkel.

00:37:38: Sehr gut.

00:37:39: Anmeldeling packen wir euch natürlich auch in die Show Notes.

00:37:43: Henry Stern auf der Bühne in Berlin ist natürlich auch ne Aussage, die ihr natürlich trifft.

00:37:47: Treffen.

00:37:48: Vault Previ ist mit Session Snorster Digital Assets Accounts API zentral geworden.

00:37:53: Würdest du sagen, dass die Stripe Staple Coin Strategie wird in Berlin jetzt nochmal konkret mit deutscher Bodenhaftung noch mal neuen Wind und neuen Anschub bekommen?

00:38:05: Du hast eben schon einmal All Unity erwähnt.

00:38:08: Die hatten ja im März bereits angekündigt Eurer auf Tempo zu testen.

00:38:13: Ist das tatsächlich auch nochmal was ihr konkret auf der Bühne da besprechen werdet?

00:38:18: Also Stablecoins hatten wir angerissen werden in Zukunft eine immer wichtiger Rolle.

00:38:23: In der Online Wirtschaft spielen, da sie einfach schnellere und günstigere Cross-Border Abwicklung speziell für agentische Zahlungen eben ermöglichen.

00:38:35: Gerade für Fintechs ist das natürlich interessant Stablecoin basierte Produkte zu bauen und dabei hilft die Digital Assets Accounts API zum Beispiel.

00:38:45: Der Bereich ist aber Jung, hatten wir erwähnt.

00:38:48: Die Stablecoins bis die den Mainstreamerreichen.

00:38:51: mal schauen wie lange das dann dauert.

00:38:53: und absolut richtig All Unity testet mit seiner Euro denominierten Stablecoin Eurotempo die optimierte Blockchain die wir ins geleben gerufen haben.

00:39:05: also da passiert ich würde fast sagen täglich so viel dass Ja, es ist fast schwierig so eine Aussage zu treffen.

00:39:15: Aber es kommt – wir bereiten uns darauf vor!

00:39:18: Wir sehen insbesondere in den letzten drei, vier, fünf Monaten eine immense Beschleunigung zu dem Thema und darum ist es auch gut dass Unri Stern bei uns ist und uns ein bisschen die ganz aktuellsten Themen näher bringt, die dann auch für den deutschen Markt relevant haben.

00:39:34: Aber Stalebecoin bleibt für euch immer noch ein wahnsinnig relevantes Thema?

00:39:38: Hundertprozentig

00:39:40: ja.

00:39:41: Eine Frage, die ich mir bei der Striped Tour auch immer stelle.

00:39:44: Weil Striped tour heißt ja Tour in der Tat.

00:39:46: also das heißt es ist nicht nur in Berlin sondern ihr macht's in vielen Städten Berlin London New York Paris Singapore Sydney Tokyo.

00:39:54: Ich finde es natürlich klasse dass Berlin da so ein bisschen klassisch auf Augenhöhe gesehen wird mit den anderen Hauptstädten und gelistet.

00:40:00: aber wie eng ist denn sozusagen dann das berlin Programm wirklich mit den Anpassungen für den deutschen Markt verknüpft.

00:40:06: Oder können wir sozusagen sagen, wenn jemand nicht in Berlin kann und ist lieber in London dabei?

00:40:12: Sieht ihr denn das Gleiche auf der Bühne?

00:40:16: Sessions ist unsere globale Kundenkonferenz.

00:40:19: Die Tour Rocho ist dann die Lokalisierung mit absolut entsprechender Relevanz für den jeweiligen Markt.

00:40:26: Wir haben deutsche Kunden, wir haben deutsche Use Cases Und wir haben die Deutsche Payment World in Person vertreten.

00:40:32: Die Namen, die ich vorhin genannt habe – Ich glaube sie würden in London oder Paris vielleicht flairt die wenig für Augenbraun-Lupfen sorgen.

00:40:41: Und entsprechend ist das ein sehr, sehr händisch kulatiertes Programm speziell für den deutschen Markt was alle erwarten dürfen und die anderen Städte machen es für ihre jeweiligen Märkte

00:40:52: ebenso.".

00:40:55: Und noch eine persönliche Frage zum Termin.

00:40:57: Welche Rolle wird es du an diesem Tag spielen?

00:41:00: Stehst du auch auf der Bühne, machst du eher Kundengespräche?

00:41:02: im Hintergrund ist ja sozusagen für dich Heimspiel als Gastgeber sozusagen das deutsche Ökosystem was eben schon gesagt versammelt.

00:41:11: Ja ich darf all das!

00:41:12: Ich darf sowohl begrüßen, ich darf den Enterprise Panel leiten und freue mich natürlich dann auch neben der Büne viele Hände zu schütteln und Gespräche zu führen.

00:41:25: Da wir jetzt natürlich schon beim deutschen Markt sind, möchte ich natürlich auch da bleiben.

00:41:30: Trotzdem nochmal eine kleine Überleitung machen und so ein bisschen Bilanz ziehen wo steht den Strype in Deutschland wirklich?

00:41:35: Jenseits der klassischen Erzählungen die es überall in dem Medienberichterstattung geht wollen wir zum Schluss noch mal auf die strukturellen Fragen eingehen.

00:41:46: Auch in unserem Interview im März hast du Eine Zahl genannt, mehr als hunderttausend deutsche Unternehmen starten jetzt jedes Jahr mit Stripe.

00:41:55: Das ist natürlich eine beeindruckende Top-of-Funnelzahl.

00:41:59: und wenn du jetzt die ganze Pyramide erklärst wie viele davon werden zu echten dauerhaften Kunden?

00:42:04: Was ist denn euer Conversion von Servesign ab zum aktiven Account und wie groß ist der Anteil der?

00:42:11: werde ich tatsächlich substanziell Volumen über euch fährt?

00:42:15: Ja das ist natürlich sehr sehr sehr segmentabhängig Und wir brechen das auch nicht weiter runter.

00:42:21: Was gleich ist, es sind nicht hunderttausend Kunden aus dem Enterprise-Segment.

00:42:25: Also Stripe kommt, hatte ich erwähnt historisch aus einer Entwickler- und Startup-Historie... ...und die machen natürlich immer noch einen guten Teil der Signups aus.

00:42:36: Worüber wir übrigens sehr froh sind?

00:42:37: Wir sind stolz darauf dass wir so viele Startups bei ihrem Wachstum begleitend dürfen.

00:42:42: Und dieses Wachstrom ist sehr klar überdurchschnittlich, das haben wir denke ich auch mehrmals auf der Sessions gezeigt und auch auf den Daten die wir...

00:42:51: Zeichnet euch ja auch extrem aus in dem Moment!

00:42:53: Genau

00:42:53: also es sind tolle Einblicke da.

00:42:55: Die Zahl der neuen Konten bei Stripe hatte ich auch erwähnt, wächst übrigens exponentiell auch getrieben durch KI-Agenten.

00:43:03: unsere Hypothese ist da dass eben vieles auch durch Filarmeldung durch KI Agenten erfolgen um diese Exponentialität ein bisschen greifbar zu machen.

00:43:13: Das ist tatsächlich eine Verdoppelung weltweit an Kontereröffnungen auf Stripe wie sonst und das hat man vielleicht auch diesem einen Schaubild gesehen, der in der Sessions nur die Kurve plötzlich wie eine Rakete ansteigt.

00:43:25: Insgesamt entwickelt sich unser Volumen extrem gut.

00:43:30: wir sind glaube ich bei jetzt eins Prozent neun Billionen Dollar jährlich, die wir abwickeln Und dieses Volumen wächst mit thirty- vier Prozent im Jahresvergleich.

00:43:41: und die neuesten Zahlen dann, die sehen wir beim nächsten Annualletter.

00:43:47: Ja, stimmt.

00:43:48: Nächstes Jahr.

00:43:50: Wenn wir von einem aktiven Account sprechen, was heißt das Übersetzung?

00:43:54: ein bisschen an Volumenschwelle?

00:43:57: Kannst du dazu etwas sagen oder weißt du es aus dem Kopf?

00:44:01: Das ist sehr segmentabhängig.

00:44:02: Also Enterprise hat natürlich andere Volumen ja, wobei auch nicht unbedingt hängt wieder vom Anwendungsfall ab als Start-up Segment zum Beispiel.

00:44:10: Es ist wirklich so nicht wirklich greifbar im Sinne eines Segments weil es gibt Startups die die Prozessieren riesen volumina in Abhängigkeit ihres jeweiligen ... des jeweiligen Anwendungsfalles, versus Start-ups die... oder versus Enterprise, die dann vielleicht in irgendeinem Bereich agieren mit uns.

00:44:40: Die dann im Vergleich zu diesem Startup was eben einen speziellen Anwendungshall mit sich bringt deutlich weniger Prozessieren.

00:44:45: also das ist tatsächlich weder segmentspezifisch noch unternehmensgrößend spezifische sondern hauptsächlich Anwendungen bezogen.

00:44:55: Da sind und deswegen ist auch nicht ganz super nah jetzt zu sagen, was da durchschnittswerte sind.

00:45:00: Das hängt von sehr vielen Faktoren auf.

00:45:03: Ihr habt vor ein paar Wochen euer neues Berlin-Office am Hallischen Ufer eröffnet.

00:45:10: Dreitausend Quadratmeter Platz für Hunderte Mitarbeitende ist natürlich in dem Fall.

00:45:15: oder so bewertet man es oder so sehe ich es ist ein klares und krasses Investitionssignal.

00:45:22: wenn ich dich als sozusagen Verantwortlichen im Dachmarkt.

00:45:27: Frage, welche Funktion baust du denn dort jetzt aus?

00:45:30: Ist vor allem so ein bisschen Sales und Customer Engineering oder kommt auch Produkt- und Engineering Verantwortung nach Deutschland jetzt direkt?

00:45:40: Also in der Tat es ist ein sehr klare Signal.

00:45:43: Deutschland ist für Stripe eines der wichtigsten Märkte.

00:45:47: Der deutsche Schweizer oder österreichische oder auch Lichtensteinkunde ist bei uns im Fokus.

00:45:54: Da die optimale Betreuung zu gewährleisten waren wir über tatsächlich alle Positionen weg auf.

00:45:59: Ich hatte es vorhin erwähnt, wer auf die Karriere-Seiten geht sieht das wir aktuell überall ein gutes Dutzend in Country Vakanten haben und diese Vakanzen gehen von Vertrieb über Solution Architecture von Customer Success über Interventierungskonsultens von Partner Managern bis zur Security Engineers.

00:46:19: Tatsächlich ist da alles dabei.

00:46:22: Ich hoffe, das beantwortet so ein bisschen die Frage.

00:46:24: Es geht wirklich darum, die Beteuungsintensität und unsere Beteuerungsmuskel zu stärken und dass halt lokal vor Ort da wo auch unsere Kunden sind.

00:46:35: Wie groß ist die Dachmannschaftsstärke gerade?

00:46:37: Also ihr musst jetzt keine ganz konkrete Zahl wissen aber so grob...

00:46:40: Das ist ja auch geschuldet im Wachstum sehr variabel, aber wir sind weit über hundert Personen

00:46:46: Okay.

00:46:46: Und hast du so eine Ziegrose für Ende des Jahres im Kopf, wo du sagst da würde ich gerne sehen dass ich erfolgreich gewachsen bin innerhalb des Teams?

00:46:55: Ich sehe Wachstum nicht unbedingt auf der Teamseite als Erfolge an sondern ich sehe Wachtum auf den genannten Revenue-Zahlen als Erfolg an.

00:47:06: Daraus eine direkte Ableitung auf die Personen zu treffen ist nicht mehr ganz zeitgenießt meines Erachtens.

00:47:16: um so ein bisschen zum Abschluss zu kommen, aber noch mal auch auf eure Stärke zu gehen.

00:47:21: Ihr habt die mitunter die Hälfte der DAX-Konzerne, die sind mittlerweile schon Stripekunden, das heißt wir reden von Enterprise und es fehlt natürlich gerne erzählt.

00:47:32: was natürlich aber auch auf der anderen Seite nicht dazu gesagt wird ist dass natürlich Stripe in solchen Konzernen nicht unbedingt der einzige Anbieter ist sondern natürlich auch einer nicht von vielen, aber von mehreren sozusagen.

00:47:46: Wo bist du in Dach bereits primary processor und wo geht es eher um spezifische use case also subscription crossborder marketplace innerhalb dieses Multi Cryer Setups für euch?

00:47:59: Ja Also zum einen ist es vollkommen verständlich das Kunden zum Teil einem Strate wie wählen.

00:48:07: Der typische deutsche Kunde hat da ein entsprechendes Sicherheitsbedürfnis, um Ausfallsicherheit zu gewährleisten und ähnliches.

00:48:14: Und gerade im Enterprise-Segment ist das eher die Regel.

00:48:18: Viele der Produkte, die wir anbieten sind übrigens nicht an Stripe Payment Processing gebunden und funktionieren auch mit anderen Zahlungsabgeklang.

00:48:27: Ich denke was zählt ist dass eine Lösung für einen Kunden Sinn macht und dem hilft Umsatz zu steigern.

00:48:33: Das hilft dann am Ende auch uns selbst und unserem Umsatz Und das ist an und für sich maßgeblich.

00:48:43: Wenn wir jetzt so ein bisschen nochmal persönlich nach vorne gucken, wenn du als Geschäftshörer eines deutschen Mittelständlers der schon viele Jahre im Amtes über Internationalisierung nachdenkt und sozusagen einen einzigen Rat zur Payment-Strategie des Unternehmens von dir bekommen soll – nicht aus Stripe Marketing Sicht sondern ganz ehrlich Was wäre dein Rat an den Mittelständler, dem du ihm geben würdest für sein Payment-Set haben?

00:49:15: Ich bin mir nicht ganz sicher.

00:49:17: Du meinst sozusagen welche Empfehlung ich einen Mittelständlern...

00:49:23: ...der über Internationalisierung nachdenkt oder sich zu vergrößern...?

00:49:28: Ja, okay erstand!

00:49:29: Ich denke da bietet es sich so ein bisschen die Analogie an aus dem Eishockey.

00:49:35: Das ist ein Zitat von Wayne Gretzken The Great One.

00:49:38: Da sagte es nicht zu wissen, wo der PUC aktuell ist sondern wohin flieht.

00:49:44: und die Welt gewinnt an Komplexität und das gilt eben auch für Payments.

00:49:50: und wir sind da bestimmte Experten und statt sozusagen und das ist dann die Empfehlung an den Geschäftsführer statt Zeit in selbst gebaute Payment Lösungen zu investieren sollte die Geschäftsführerin an dieser Stelle ihre Entwicklerressourcen auf ihre Kernprodukte umlenken.

00:50:07: Das hören meine Empfehlungen.

00:50:10: Letzte Frage, lieber Thomas!

00:50:12: Du bist jetzt wenige Monate im Amt in zwölf Monaten wenn wir beispielsweise nochmal hier zusammensitzen.

00:50:19: Woran würdest du erkennen dass dein Antritt in deiner Position erfolgreich war?

00:50:24: Gibt es einen Kennzahl?

00:50:25: gibt's ein Kundenname noch ein neues mögliches Produkt im deutschen Markt?

00:50:30: gibt's da sozusagen eine Meskoso?

00:50:31: und das ist tatsächlich ne Frage die ich vielen meinen Gästen stelle.

00:50:38: Also ganz klar, ich habe natürlich ambitionierte Wachstumsziele.

00:50:42: Wir werden denke ich von mehr sehr spannende und sehr bekannte deutsche Unternehmen als neue Kunden begrüßen dürfen.

00:50:50: Und zu guter Letzt möchte ich durch Stripe als Katalysator auch ein bisschen für neue Aufbruchsstimmung im Land sorgen.

00:50:59: Ich denke dafür ist es höchste Zeit.

00:51:01: Deutschland war mal ein Unternehmertum und seinen Erfindergeist bekannt.

00:51:09: Und online insbesondere mit KI, all das bietet uns die Chance da anzuknüpfen und auch dann online eine der wichtigsten Export-Nationen weltweit zu sein oder dahin aufzustreigen.

00:51:23: Dabei wollen wir helfen, dabei will ich helfen – und das ist ganz klar mein Ziel!

00:51:28: Thomas, ganz herzlichen Dank.

00:51:30: Sehr coole und ambitionierte Ziele!

00:51:33: Also ganz herzig dank für deine Zeit, deine Offenheit für diesen Einblick in das was schreibt gerade oder... was bei Stripe gerade in Bewegung ist, was ihr umsetzen wollt.

00:51:42: Ich freue mich in jedem Fall, dich hoffentlich mal tatsächlich in Persona – das haben wir bisher noch nicht geschafft – bei der Striped Tour zu sehen und vielleicht tatsächlich in zwölf Monaten nochmal hier zu sitzen und tatsächlich nochmal über eure Produkte zu sprechen und wie sie sozusagen auch fest etabliert sind auf dem deutschen Markt.

00:52:00: Also vielen ganz herzlichen Dank für deine Zeit!

00:52:03: Nicole, ich danke vielmals und ich freue mich sehr.

00:52:05: Am drei sechsten Juni ist es soweit.

00:52:07: wir sehen uns hier Personen.

00:52:09: Genau!

00:52:09: Wir packen natürlich alles relevante nochmal in die Show Notes zum Nachlesen das Interview, die Anmeldung zur Striped Tour als auch natürlich glaube ich das Video auch zu euren San Francisco-Tour.

00:52:22: Und genau, könnt ihr natürlich alles nachlesen.

00:52:25: Wenn euch die Folge gefallen hat, dann lasst natürlich weiterhin gerne ein Abo der oder eine Bewertung.

00:52:30: Schreibt uns auf LinkedIn oder schickt es natürlich euren Kollegen innen weiter.

00:52:35: Wir verlinken alles in den Shownotes und das schriftliche Interview.

00:52:38: Ich sage ganz herzlichen Dank für die Aufmerksamkeit!

00:52:41: Mein Name ist Nicole Nietzsche.

00:52:42: Das war unser Pam and a Backing Finder Podcast und wir hören uns in der nächsten Folge wieder.

00:52:47: Bleibt gerne neugierig bis bald.

00:52:50: Danke!