#566: Banking as a Service: Wie die Sutor Bank Fintech-Infrastruktur weiterdenkt

00:00:02: Nicht nur

00:00:03: News,

00:00:03: sondern Hintergründe.

00:00:05: Permanent Banking – der Podcast!

00:00:07: Mit echten Insights aus der Branche.

00:00:09: Echt

00:00:10: direkt.

00:00:10: Fintech pur Heute mit eurem Host André Bayorat.

00:00:17: Kurze Werbeunterbrechung KI im Finanzsektor ist XXVI kein Projekt mehr.

00:00:24: Sie initiiert Zahlungen, bewertet Risiken in Millisekunden und trifft Voreinscheidungen im Kredit- und Komplexprozessen.

00:00:32: Die Frage ist also nicht mehr ob, sondern

00:00:34: wie.

00:00:35: Und wer

00:00:35: dafür gerade steht?

00:01:00: Bite

00:01:01: into the future of AI.

00:01:28: Vielleicht kannst du ganz kurz mal sagen, wer du bist und was du machst.

00:01:31: Ja,

00:01:31: Martin Giesen damals schon gesagt ich bin einer der Geschäftsführer bei der Souter Bank.

00:01:37: wir sind stark im Fintech-Geschäft historisch und da bist du auch ja nicht ganz unschuldig dran.

00:01:42: vielleicht änderst du dich ganz weit zurück.

00:01:45: Es muss zwölf oder zweitausend dreizehn gewesen sein.

00:01:49: Da warst du glaube ich sogar noch nicht CEO bei FIRO zwar schon investiert aber auf jeden Fall ging es darum auf Fintec Und deine These war, die da draußen, die Findlings brauchen doch irgendwo eine Bank.

00:02:05: Die für sie erlaubnispflichtige Services und Produkte darstellt.

00:02:10: Das war mit die Initialzündung zu nehmen was wir damals Startup-Plattform nannten oder was heute unser Banking, also Serviceplattform geworden ist.

00:02:22: Etwas, was schon so lange her ist immer noch Bestand hat und wir sprechen gleich nochmal ein bisschen im Detail darüber.

00:02:26: Ich meine es müssen zwei dreizehn-zwei vierzehn gewesen sein weil ich weiß dass ich bei euch war.

00:02:31: da saßen mich schon in Hamburg Da waren Lars und ich glaube ich beide euch.

00:02:34: das war zwei vierzehnt.

00:02:35: aber es kann sein das war vorher auch schon Kontakt.

00:02:37: Wir hatten voll Kontakt und du hast damals den Kontakt zu fair.de hergestellt.

00:02:42: Ja genau zu Jens Und das haben wir in diesem Meeting damals besprochen.

00:02:49: Hatmut Du hast gerade so Ganz kurz und mit schönem Selbstvertrauen gesagt, du bist einer der Geschäftsführer der Suttorbank.

00:02:57: Und du hast lange Zeit immer so andere Titel bei der Sutta-Banke getragen und warst irgendwie mal ein bisschen extern und dann irgendwann doch intern.

00:03:07: Du hast ja schon eine spannende und lustige Werdegang in der Sutterbank hinter dir?

00:03:14: Tatsächlich war ich die allermeiste Zeit externe.

00:03:19: Im Journalismus nennt man sowas wohl fester Freie, oder gibt es immer noch die Bezeichen vermutlich.

00:03:26: Ich habe einen Außenhalt sehr viel mitentwickelt in Suttobank also dieses ganze FinTech-Thema.

00:03:32: das war mein Thema was ich da vorangetrieben habe und weil ich da als Berater seinerzeit angefangen habe haben wir das auch lange nie geändert weil es nicht notwendig war und man hat dann als jemand der jetzt nicht in die Bank Organisation eingebunden ist auch gewisse Freiheiten, die man da nicht mehr gehabt hätte vielleicht.

00:03:55: Also es gab ja auch einen gewissen unternehmerischen Gleichklang also mein Skin In The Game war sicherlich größer als die jetzt eines Mitarbeiter oder einer Mitarbeiterin Und wir haben das eigentlich erst geändert, als ich dann Generalbevollmächtige geworden bin Mit dem Ziel, dann auch in die Geschäftsführung zu gehen.

00:04:16: Das geht natürlich nicht mehr als fester freier Gegner wie sogar auch also zumindest mit im generaten Vollmächten.

00:04:23: Aber das war dann der Augenblick Dann in die Bank einzutreten und ja gut und dann hat sich dann so entwickelt.

00:04:32: Wie wird es dann auch wollten nachdem die barfin dann ihr platz hat gegeben?

00:04:37: vom Journalisten zum Bankvorstand.

00:04:39: Ich glaube, Vorstanden hänge euch nicht sondern Geschäftsführer, weil es ein GmbH glaub ich ist die Sutterbank.

00:04:44: aber ansonsten wäre es in anderen Konstellationen wahrscheinlich der Bankvorstand.

00:04:47: ne?

00:04:48: Genau, wer den Vorstand?

00:04:51: Wobei der Journalist?

00:04:51: das stimmt nur halb.

00:04:54: Ich habe außer im Studium da hab' ich als Journalist gearbeitet, als freie Mitarbeiter derselbe Zeitung übrigens wie Kollege Domes.

00:05:04: wir haben in derselben Zeitung gearbeitet.

00:05:06: Ich bin allerdings nicht den Journalisten weggegangen, sondern ich bin dann in Richtung Technologie-Marketing abgebogen und habe vor der Sutterzeit hauptsächlich für Technologieunternehmen Kommunikation gemacht.

00:05:17: Also war jetzt nicht wirklich Journalismus!

00:05:18: Wir haben ja schon so ein bisschen die Sutterbank gestriffen und die eine oder andere, die dem Podcast hört wird euch kennen, weil ihr was wir gerade schon gesagt haben eigentlich schon immer während der deutschen Fintech Zeit da wart aber vielleicht trotzdem ganz kurz nochmal sagen was die Souterbank ist, wo sie eigentlich herkommt.

00:05:37: Weil das ist ja jetzt nicht so die klassische Bank.

00:05:41: Ihr sitzt zwar rund um die Alster, wo man auch ansonsten ein paar andere Banken hat aber wer euch schon mal gesehen hat, wer ihr euch kennt weiß es sind relativ bodenständige Bank.

00:05:51: und Wo kommen wir hierher?

00:05:53: Und was macht ihr eigentlich?

00:05:55: Der Souterbank von Max-Hanrichsuto, da kommt der Name her.

00:06:04: Begründungsmythos ist immer, dass seine Freunde nach Südamerika ausgewandert sind.

00:06:08: Und er hat das Geld für die verweitet in Deutschland und daraus dann die Privatbank gemacht.

00:06:13: Also bis Ende der Achtzig anfang der Neunziger war Sutor eine kleine Privatbank für die Region Hamburg.

00:06:24: Dann hat man aber begonnen um Finanzvertriebe zu arbeiten, hat für die Produkte hergestellt, Produktgeber hat eine ganze Technologie Plattform für dieses Geschäft entwickelt und das war der erste große Wachstumsboost.

00:06:41: Der ging dann so bis in die Zehnerjahre hinein, des jetzigen Jahrtausends Jahrhunderts.

00:06:54: Das war dann so zwölf.

00:06:56: Da waren beide Geschäftsmodelle ein bisschen unter Druck, also Regulierung mochte die Finanzvertriebe nicht so gerne und da wurden die Schrauben angezogen und das Private Banking expandierte jetzt auch nicht ohne Ende.

00:07:10: Und deshalb hatte man damals nicht im Zuge einer Marketingstrategie geholt.

00:07:18: Wenn das jetzt nicht alles mit Detail auslegen, aber auch aus dieser Marketingstrategie ist dann eigentlich das geworden.

00:07:23: Also erst mal haben wir ein eigenes Fintech versucht zu bauen, einen Robo-Advisor und den eigenen, da war man glaube ich auch relativ früh dabei.

00:07:29: Ehrlicherweise war der Robo Advisor dann nicht sehr erfolgreich.

00:07:33: wie viele Robo Advice die sich nachher herausgestellt hat muss man sagen.

00:07:38: Da wird man nicht alleine.

00:07:40: Aber wir sind dann relativ schnell pivotiert.

00:07:42: Bei anderen in dem Zuge hat eben damals das Treffen stattgefunden.

00:07:47: SUTO Bank war auch nie in der BTOB Bank.

00:07:51: Klar, dieses Private Banking war schon BTOC aber schon das Wachstum mit den Finanzvertriebenen war eigentlich schon BtoB to C was wir heute eigentlich auch machen.

00:08:00: und wir haben dann erkannt, BtoC können wir nicht so gut.

00:08:04: Aber Bto Btc können wir über etwas schon immer gemacht haben.

00:08:08: Und wie wir machen eigentlich das was wir mit den Vertrieben gemacht haben dass man jetzt mit den Fintechs und bauen die Infrastruktur die Fintechs brauchen, ihr Geschäftsmodell darauf aufzubauen.

00:08:19: Das haben wir dann auch gemacht ab dem Jahr hier in den letzten Jahren.

00:08:24: War für euch ein bisschen glück dabei dass direkt in beiden ersten Finteks das waren seinerzeit Accents-Pilot, Deposit Solutions und umfair.de.

00:08:31: Das hat beides sehr gut funktioniert.

00:08:33: Lukrativen halt gezeigt, dass es funktioniert.

00:08:35: da kann man Geld mit verdienen.

00:08:37: Wir können das auch ziemlich gut Dann hat sie es eben weiterentwickelt.

00:08:40: Da kamen dann weitere Fintechs, seit dem Jahr zwei Tausendsechzehn haben wir das auch auf Krypto-Text und ich nenne sie mal so ausgewaltet, dass wir für Kryptotext die Dinge abbildeten, für die man damals schon Lizenz brauchte.

00:08:55: in Deutschland braucht er immer relativ schnell auch für Bitcoin Handel Lizenz aber auch da eben die Geldkonten anzubieten um den Handel lizenzmäßig abzudecken.

00:09:06: Und genau so ist das entstanden.

00:09:08: und als ich angefangen habe, waren wir in der Zeit mit den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

00:09:13: Jetzt sind sie im Buchhundertsechzig, hat sich also verdoppelt.

00:09:16: Also nicht nur die Mitarbeiter glücklicherweise auch der Umsatz.

00:09:20: Sind das Menschen, die eine Technologie arbeiten?

00:09:25: oder wo habt ihr vor allen Dingen Wachstum erlebt?

00:09:29: Du meinst das Mitarbeiter mäßig Ich vermutlich ist die größte Abtange der meisten gewachsen.

00:09:37: Es ist wahrscheinlich die Compliance-Abteilung, muss man sagen, weil letztendlich ist Banking as a Service zu welchen Prozentsatz aber zu einem hohen Prozenssatz Regulierung als Service und dass man das immer mit dem Wachstum mitzieht dann eben auch so aufbaut, dass man die Regulierung ja zum Teil auch für die Partner wahrnimmt.

00:10:01: Das ist was sie unter anderem mit einkaufen wenn man das so möchte und wenn man es mal abschicht schichtet.

00:10:09: also Regulierungen als erste und das zweite tatsächlich an Bindungsentwicklung, die bei uns am meisten gewachsen ist wahrscheinlich.

00:10:15: Und so etwas wie eine Wirecard und sowas doch relativ alleine.

00:10:27: Dann sind aber ein paar Banking als Serviceplayer, wie die Solarisbank mit Gruffiergeld mit viel Lautsprechern gestartet.

00:10:35: Habt ihr in dem Moment gedacht das Thema ist durch?

00:10:38: Weil ihr, wie du es gerade schon beschrieben hast alte Bank eher aus dem klassischen Vertrieb Das Gefühl hattet ihr werdet von denen möglicherweise einfach zur Seite gedrängt und übernehmen jetzt ganze Geschäft vielleicht irgendwie auch weil sie preislich durchs Funding attraktiver sein können?

00:10:57: Ich sage mal, ich habe schon immer neidvoll zur Solarisbank geschaut.

00:11:03: Sie waren gut gefundet, hatten viel Geld und haben natürlich Tech gebaut die wir so nicht bauen konnten.

00:11:10: Wir sind halt komplett bootstrapped.

00:11:13: Zu neunzig Prozent oder zu über neunzig Prozent, Neunzig und Eins Prozent genau gehört sie immer noch den Herrn Meier und Freitag.

00:11:23: Also wir sind wirklich Inhaber geführt.

00:11:26: Seit einer Zeit ist die Hypotheker bei Glensburg mit dem Cup Table in der neuen Kommandant prozentigen Beteiligung aber wir waren halt komplett bootstrapped.

00:11:37: Auf der anderen Seite hat uns das vielleicht davor geschützt als so viel Unsinn zu machen.

00:11:41: also wenn du weißt dass deine Ressourcen jetzt was knapper sind sind wir zum Ich vermutlich mal nicht Hypothesen basiert vorgegangen, wie das vielleicht die Solaris eher gemacht hat.

00:11:53: Sondern irgendwie immer sehr nachfrageorientiert.

00:11:56: Das heißt zu uns sind Partner gekommen und dann hat man sich unterhalten.

00:11:59: Dann hat man gucken kann man das bauen was sie brauchen?

00:12:02: Und ich hatte da immer so den Unterschied wenn mich jemand fragte zur derzeit dass unsere Partner die waren tiefen integriert also die konnten.

00:12:14: Also, wir haben da nicht nur eine API hingestellt.

00:12:16: Du sagst hier ist die API kannst du gegen entwickeln?

00:12:18: Sondern das war dann der Texteck unserer Partner war zwar auch immer relativ fett eher aber Das was wir haben dann auch für sie spezielle Sachen gebaut und deshalb sind auch unsere Partner sehr lange geblieben.

00:12:33: also jetzt sehen wir gerade so ein Wechsel So der es grad in im gange dass jetzt die ganz alten Partner die jetzt die ersten waren wie eben wie sind es blutdeppos zu so was gekauft haben oder auch fair.e.

00:12:48: die inzwischen auch raisin pension sind, aber auch jemand für tiefer wie für die wir sperrkonten gemacht haben.

00:12:55: die sind jetzt soweit gewachsen dass sie entweder eigene banken in den holdings haben oder sonst irgendwie die zänzen haben die jetzt bei uns rauswachsen Und wo wir uns auch noch orientieren mussten und zu gucken.

00:13:08: Okay, was?

00:13:09: Wir haben nicht mit zwei tausend zwölf zwei taussend dreizehn Wo irgendwie junges tat abskommen mit denen du dann so aufwächst Sondern jetzt hast er das ist auch nicht mehr die zeit wo jetzt Tausende fintechs gegründet wurden wie seinerzeit sondern jetzt hast Du eher speziellere nachfragen wie jetzt nicht darauf gehen Jetzt ein gesamtes geschäftsmodell zu bauen Sondern du lieferst Dinge für Geschätzmodelle, die insgesamt vielleicht größer sind.

00:13:37: Sind dann auch mit bestimmten Services rein?

00:13:38: Also keine komplette Servicebähne zu zeigen was alles sondern nur bestimmte Leistungen.

00:13:42: Genau also einer unserer größten Partner ist zurzeit Bitvavo.

00:13:46: Bitvabo ist eine ursprünglich aus den Niederland stammende Krypto-Handelsplattformen.

00:13:52: Die brauchen uns jetzt nicht mehr für das Kryptotrading.

00:13:56: dafür haben sie eine eigene Mika Lizenz Aber wir machen zum Beispiel für die komplette Geldinfrastruktur.

00:14:03: Also, die Kunden konnten das Settlement der ganzen Transaktionen... Das dürfen Sie mit Ihrer Lizenz nicht.

00:14:13: Und das ist sowas ganz typisch.

00:14:15: Das machen wir auch schon in anderen Fällen.

00:14:19: Wie sagt man Fokie oder Fokus?

00:14:20: Keine Ahnung, also da wo Handelsmodelle auf Zahlungsverkehr treffen.

00:14:26: Ob das jetzt Wertpapiere sind und ob das Kryptowerte sind, da die Zahlungs- und Konteninfrastruktur bereitzustellen.

00:14:33: Das ist im Moment so eins wie Spot, wo wir viele Nachfrage sehen große Projekte machen auch schon live sind und da werden jetzt auch in Kürze dann noch weitere ... größere Partner mit Live gehen.

00:14:50: Ich habe schon ein paar Use-Cases, beziehungsweise Kunden gesagt.

00:14:53: Du hast ja bei der Position Lushan gesprochen über VDI gesprochen jetzt gerade über Bitwabo und auch die Kollegen, die jetzt rausgewachsen sind.

00:15:01: wie mit dem Konto für die, es war nicht Marklerkonto sondern Erkationskonto?

00:15:11: Wenn du als Nicht-EU-Student ein Visum haben möchtest in Deutschland, dann brauchst du einen Block to count.

00:15:16: Da musst du zwölfmal den BAföG-Betrag draufzahlen und das bei der deutschen Botschaft zeigen.

00:15:22: Ich bin versorgt für ein Jahr!

00:15:26: Und diese Kunden haben wir gemacht.

00:15:28: Das war ein sehr, sehr erfolgreiches

00:15:30: Grupportipp.

00:15:30: Ich wollte gerade noch fragen, gibt es da Use-Cases wo du sagst so das ist doch ganz klassisch?

00:15:35: Also du hast grade schon mal Crypto Trading gesprochen dass ihr das mal angeboten habt.

00:15:39: Ihr seid ja da auch sehr früh drin gewesen.

00:15:41: oder ist es anderes Trading?

00:15:42: oder ist eher wirklich das was du gerade mit Zardusverkehr be erwähnt hast.

00:15:48: Karten gib mir glaube ich keine raus.

00:15:49: ne also so Kreditkarten für Partner oder macht die das auch.

00:15:53: Es ist auf der Roadmap, weil wir orientieren uns halt mehr Richtung Zahnersverkehr als wir das vielleicht früher getan haben.

00:15:59: Und Karte denn gehören da schon zum Portfolio.

00:16:02: was mit der Landfristigkeit

00:16:04: geworden?

00:16:10: Ist es genau wie ... Wir waren immer dabei das mal zu tun aber das ist eben genau dieses Nachfragorientierte Vorgehen.

00:16:18: Wir hätten natürlich schon vor fünf Jahren, ich glaube das eine oder andere Scheme hätte es gerne uns angedeihen lassen und hätte uns da auch sehr gefordert.

00:16:27: Aber wir gucken schon... also wir machen's nur wenn wir Business Case dafür haben und wir machen es jetzt nicht, ah ja ist ne gute Idee passen dazu und setzen dann Vertrieb drauf.

00:16:36: aber wenn sich ein Partner gefunden hätte seinerzeit, es gab da immer mal ein paar Kandidaten die dann ehrlicherweise dann doch eher zur Solaris gegangen sind, weil sie das schon hatten.

00:16:46: Also da haben wir natürlich auch irgendwann mal eine Zeit dann vielleicht daran gezweifelt ob dieses nachfragorientierte Vorgehen das richtig ist?

00:16:52: Weil wir dann doch den ein oder anderen Tachner verloren haben an Banken, die das schon hatte... Dann hätten wir es!

00:17:00: Aber das ist jetzt wieder genauso.

00:17:02: Wir haben gerade schon über das Thema Krypto gesprochen und dort auch schon darüber gesprochen wer die Shareholder sind bei der Sitorbank also dass die beiden Ich glaube mit ihr Geschäftsführer, ne?

00:17:14: Die sind vor allen Dingen die Geschäftswährl... ...die Schereholder und die Hypothekabank Lenzburg.

00:17:19: Wo ja schon mal die ehemalige CEO

00:17:23: Mariane Willi.

00:17:25: Mariane.

00:17:25: Genau.

00:17:25: Mit Vornamen.

00:17:26: Genau!

00:17:27: Ehemaliges CEO.

00:17:28: und jetzt ist sie...

00:17:32: Verwaltungsrat heißt das

00:17:33: glaube ich.

00:17:34: Verwältungsrat von der Schweiz.

00:17:35: Die

00:17:35: war auch schon einmal bei uns im Podcast wenn nicht mich recht entsinne.

00:17:41: Aber was ich eigentlich fragen wollte, du hast über den Captable gerade gesprochen und ich meine mich zu erinnern ihr standet auch mal so ein bisschen auf so einer Liste für mögliche Übernahmen oder für A-Deals.

00:17:52: Und da gab es auch schonmal... Ich glaube sogar einen Announcement dass es da etwas gibt.

00:17:57: Ich glaube sowieso aus der Kryptowelt damals das aber nicht zu des Standen gekommen ist.

00:18:01: Ich glaub sogar die BAFIN oder die FCA, ich weiß gar nicht genau welcher reguliere dann irgendwann den Schlussstrich oder den Checker gezogen aus der Transaktion ne?

00:18:09: Tatsächlich

00:18:10: war es kein aufsichtsrechtlicher Stecker, sondern das war unser Stecker.

00:18:14: Das war die BCB-Gruppe.

00:18:18: Die war sehr nah dran zu machen.

00:18:21: aus unterschiedlichen Gründen hat sich das dann sehr gezogen und irgendwann ist bei uns der Glaube verloren gegangen dass es noch zu einem guten Ende kommt hatte aber nichts.

00:18:34: also es gab da jetzt keine Einwirkung von der Barfin oder der FCA hatte wahrscheinlich eher was damit zu tun, dass damals ja schon der Krypto-Winter aufzog.

00:18:46: Hat sicherlich auch mit ein paar Entscheidungen innerhalb der BCB Group zu tun gehabt die jetzt aus unserer Sicht, weil sie nicht die glücklichsten gewesen sind und es hat sich das einfach, man würde sagen fast tot gelaufen und irgendwann hat man dann dieses Verfahren einfach beendet.

00:19:00: Gibt's die noch?

00:19:01: Hier gibt es noch!

00:19:03: Okay also nicht irgendwie verschwunden in dem Kryptowinter damals sondern sind durchaus noch da her.

00:19:10: Sie machen eigentlich sowas, was sehr ähnlich ist.

00:19:11: Also von daher hat das damals sehr gut gepasst und macht man es sehr ähnlich wie wir auch machen jetzt zumindest in diesem Krypto-Tal.

00:19:17: Sie stellen Geld, Infrastruktur oder Liquiditätsmanagement für Krypteunternehmen zur Verfügung und das hätte schon strategisch eigentlich ganz gut gepassst.

00:19:26: Sagt mal Habut bevor wir auf das gehen, was ihr möglicherweise in der Zukunft noch macht und nochmal ein bisschen mehr über eure Zukunftsaussichten und vielleicht auch über den Business Case von der Sutterbank in diesem Umfeld sprecht.

00:19:37: hast du Lust einen kurzes Fragespiel zu machen?

00:19:40: Ja, gerne.

00:19:41: Rund oder Katze?

00:19:43: Das hat nicht Katze, das ist Fussel.

00:19:46: Cache oder Karte?

00:19:49: Nur Karte!

00:19:49: Ich bin immer aufgeschmissen, wo man Bargels zahlen muss.

00:19:52: Angestellter oder Entrepreneur?

00:19:55: Er ist eine gute Frage.

00:19:57: Grundsätzlich Intepreneur, deshalb bin ich auch erst in die Sutterbank reingegangen als ich dann quasi mit Intepreneur.

00:20:04: Ich bin kein Shareholder, das bin ich nicht... Aber eben erst dann reingegangen, als ich auch wirklich die unternehmerische Freiheit innerhalb der Bank habe das zu tun.

00:20:15: Dann oder Start-up?

00:20:16: Start up!

00:20:17: Wobei ich sagen muss... Ich kenne Konzerne nicht.

00:20:20: Ich stelle mir mal vor, wenn ich damals in den Konzern gegangen wäre, wo das dann geendet hätte.

00:20:26: Die Frage stell' ich mir ab und zu mal.

00:20:28: Nenn oder machen?

00:20:30: Machen mit einem Plan.

00:20:31: Aber machen.

00:20:33: Slack oder Gyro?

00:20:34: Slack.

00:20:36: It's at be or the barfin.

00:20:38: EZB oder Fett?

00:20:39: EZ-B.

00:20:41: Ufeldt oder Branson?

00:20:43: Ja, ich würde trotzdem Branson sagen.

00:20:45: Auch wenn er natürlich die Schrauben ein wenig angezogen hat.

00:20:48: Das ist mal so zu formulieren.

00:20:50: Lindner oder Klingbeil?

00:20:51: Gute Frage!

00:20:52: Ich würde Kling Beil sagen.

00:20:54: Wenn ich es auch nicht unbedingt alle Positionen der SPD teilen würde... Habeck

00:21:01: Debit oder Credit?

00:21:03: Also

00:21:03: ich habe Kredit.

00:21:04: Wir würden Angst nur eine Debit-Karte anbieten, wobei gerade das Thema Kracht hat.

00:21:10: Bar bezahlen beim Kartenverweigerer oder nächstes Taxi nehmen?

00:21:14: Ich

00:21:14: würde schon bar bezahlen!

00:21:15: Ich bin da jetzt kein Fundamentalist wenn ich es dabei habe.

00:21:21: iOS oder Android?

00:21:23: iOS

00:21:24: Apple Pay oder Karte?

00:21:25: Pal oder Vero?

00:21:26: Tatsächlich keins von beiden.

00:21:30: Ich bin nie PayPaler gewesen und muss mich da immer neu einfinden.

00:21:34: Hab jetzt Vero auf dem Handy, aber ich hab's noch nie genutzt.

00:21:38: IC oder Kredit?

00:21:40: IC Hamburg oder Berlin?

00:21:43: Hamburg.

00:21:44: Ganz klar!

00:21:46: Würde ich dann schon mal zweifeln, aber ich würde immer noch Hamburg sein.

00:21:49: Tatsächlich als die BCB-Gruppe bei uns dabei war anzusteigen, war ich auch häufiger in London und dann findet eine Gradzahl, weil ich da gearbeitet habe.

00:21:57: Auch hab dann in London schon auch ein wenig lieben gelernt.

00:22:00: Ich fand es auch vorher schon toll, ne?

00:22:01: Aber...

00:22:04: Ich

00:22:05: hätte sehr lange gesagt USA, aber momentan sah ich klar Europa.

00:22:10: Beides!

00:22:11: Also ich finde ... hat beides seine Berechtigung, gerade wenn man ein Selbstständiger ist vielleicht.

00:22:18: Ist es schon ganz gut, wenn man eine Bank hat die einen sehr gut kennt?

00:22:22: Wenn man lange Selbstständigen Zeit hat weiß man das zu schätzen dass man dafür auch Kredit bekommt wenn man ihn braucht was als Selbstständig nicht immer selbstverständlich ist.

00:22:46: Ich

00:22:46: würde sagen Vergleich, ohne dass ich es genau die Frage verstanden hätte.

00:22:50: Aber Berater habe ich jedenfalls keinen und da brauche

00:22:52: ich auch keinen.

00:22:54: Achso!

00:22:55: Nee, Onlinevergleich.

00:23:00: TradeRepublic

00:23:02: oder Klöckner?

00:23:05: Habe ich gerade gehört auf dem Hinblick her.

00:23:12: Etf oder Bitcoin?

00:23:20: Ich

00:23:21: hab beides.

00:23:23: Ich würd dabei, etf ist immer eigentlich die bessere Wahl.

00:23:27: Revolute oder enthäcktex?

00:23:30: Ja, revolut.

00:23:30: Revolut oder tomorrow?

00:23:31: Ich sag revolut weil revolut bin ich bei tomorrow nicht.

00:23:35: da wäre jetzt das ein bisschen... Tomorrow bin ich aber sehr sympathisch.

00:23:38: WMS eins der frühen Fintechs mit dem wir auch gesprochen haben Mit denen wir gerne eine Karte gemacht haben die dann aber zur Solaris gegangen sind

00:23:45: Und über noch sind glaub' ich

00:23:47: und immer noch sind.

00:23:48: genau

00:23:48: Rat oder Auto?

00:23:50: Bahn, würde ich sagen.

00:23:51: Also ich bin ja Großraum-Pendler.

00:23:53: von daher fahre ich tatsächlich wenig Auto und auch wenig Rad aber viele Bahnen.

00:23:59: Das wäre meine nächste Frage gewesen, Auto oder Bahn, aber das hast du gerade schon beantwortet

00:24:04: Genau

00:24:05: Tesla oder VW.

00:24:06: Ich hatte ein Tesla Jetzt habe ich kein VW, sondern ein anderes Elektroauto.

00:24:12: Ich hätte mir auch wieder einen Tesla gekauft aber aus ähnlichen Gründen warum ich nicht in den USA, nicht mehr vor Europa würde ich auch eher ein Elektro-VW nehmen als ein Elektrotesler.

00:24:24: Ich hatte beides schon.

00:24:26: Equal.

00:24:27: Ich hab im Moment eher Audi.

00:24:33: Handelsblatt, wobei ich nur zugeizig bin, ist auch noch die FT zu abonnieren weil ich schon so viele andere Abos habe.

00:24:38: Sonst würde ich auch die FT nennen.

00:24:40: N oder Bier?

00:24:41: Äh,

00:24:41: weder noch.

00:24:43: Kaffee oder Tee?

00:24:44: Kaffe.

00:24:46: Hafa oder Ku?

00:24:47: Ähm... Agnostisch!

00:24:50: Pia oder iPad?

00:24:52: Ähh...

00:24:53: WhatsApp oder SMS?

00:24:56: Ja, Whatsapp.

00:24:58: Oder Sprachnachricht?

00:24:59: Text.

00:25:01: Microsoft Office oder Google Office?

00:25:04: Microsoft Office.

00:25:06: Or Insta?

00:25:07: Weder noch….

00:25:10: Wenn X übrigens.

00:25:13: Irgendwann hat man glaube ich Finanzzene geschrieben, der Chef-Twitterer von SUTOR.

00:25:20: Ich wusste gar nicht ob das damals ein Lob war oder ob das despektierlich war.

00:25:25: Auf jeden Fall habe ich... Genau.

00:25:29: Aber war ihm es ein sehr wichtiges Instrument seiner Zeit?

00:25:34: Fehlt mir auch.

00:25:35: Tut fehlt mir!

00:25:36: LinkedIn ist kein Ersatz, Blue Skies keine Ersatz.

00:25:39: Nix ist in Ersats geworden.

00:25:41: Threads nicht gar nix.

00:25:43: Google oder Apple?

00:25:45: Deutsche Börse oder Coinbase?

00:25:47: Deutsche börse.

00:25:49: Dabelcoin oder DVD-Seed?

00:25:50: Hab ich gerade einen Artikel zugeschrieben.

00:25:53: Auf Dabel coin.

00:25:55: Dank!

00:25:56: Wie viele Fragen waren es?

00:25:57: Was glaubst du?

00:25:58: Zwanzig?

00:25:59: Sechzig?!

00:26:00: Ja, ich hab's stark verschwitzt.

00:26:03: Hat gut lassen, um darüber sprechen was eure typischen Kunden sind.

00:26:06: Wir haben über ein paar schon gesprochen und mit wem ihr wachst und was er vor allen Dingen auch in der Zukunft machen wollt?

00:26:13: Mit was ihr wächst.

00:26:14: also du hast zwar gerade schon gesagt ihr macht Teil-Services aber vielleicht gibt es auch noch so Themen die jetzt auf der Agenda sind.

00:26:20: Was tut ihr mit wemen und was kommt in deine Zukunft?

00:26:25: Also es ist so ähnlich wie ich schon mal eingedeutet habe, also Wertpapierhandel, Krypto Handel und Zahlungsverkehr dafür.

00:26:33: Und das auch jeweils einzelne, also Wettpapierebwicklung, Kryftowerteabwicklungen, Zahlungsabwicklung sind jetzt wahrscheinlich nicht der stärkste Zahnungsdienst?

00:26:45: Unverbarung!

00:26:47: Nicht Kryptowerte können wir nicht verwandeln haben noch keine Mika Lizenz natürlich Natürlich normale, genau.

00:26:53: Wir arbeiten gerade an einem tokenisierten Wertpapier.

00:26:56: Thema das dürfen wir schon verwahren.

00:26:58: also beziehungsweise wir brauchen qualifizierte Verwahrer im Hintergrund aber das dürfen für unsere Kunden dann auch ins Depon nehmen.

00:27:05: Du sagst eben wir hätten mit Kryptoskrandel das tun wir immer noch ne?

00:27:09: Also wir haben auch immer noch Partner für die wir den Krypto handeln oder wo wir die Finanz-Kommissionslizenz für eine Kryptowerte Handel haben.

00:27:17: da werden wir auch in ein Sprech wie Nika Lizenz das auch dürfen.

00:27:26: Wir haben keinen Trading Desk in dem Sinne, aber wir haben ja relativ viele Fondsparpläne zum Beispiel und natürlich haben wir einen Ordering Desk um diese ganzen Fondspartplänen abzuwickeln.

00:27:41: So ein relativ großes weil das für uns relativ bedeutendes Geschäftsweig ist Und das ist auch da, wo wir hin wollen.

00:27:52: Wer hat die gerade erst schon mal im Antisern?

00:27:56: Das Altersvorsorge-Depot drüber gesprochen... ...das ist für uns auch so ein Zwie-Spot.

00:28:02: Einfach alles für einen Bock haben!

00:28:04: Wir haben die Wertpapierabwicklung und die Vormabwicklungen... ...wir haben die ganzes Alters-Vorsorge Team... ...dass dieses ganze Zulagenmanagement schon kann weil wir historisch schon Rista-Sparplayer-Neck gemacht haben Rürup-Sparpläne gemacht haben.

00:28:21: Wenn du jetzt mal ganz allgemein Geschäftsmodell, Wertpapierhandel, Krypto Handel, Zahnungsabwickeln nimmst ist das jetzt so ein herausragendes Produkt aus diesem was wir natürlich im Moment auch stark pushen werden weil da wären jetzt schon glaube ich so Karten neu gemixt und das können wir glaub ich sehr gut weil wir eben den heute war glaube ich ein... Ich glaube es war heute ein Artikel Manager Magazine, wo unter anderem darüber geschrieben wurde.

00:28:47: Was die neuen Player, die da jetzt auch unterwegs sind was die noch aufbauen müssten an Bürokratie eben diese zertifizierten Produkte verkaufen zu können das haben wir halt alles schon an Bord und können dann dann Partnern relativ zügigen Time to Market bieten weil wir halt viele sagen was andere Wertpapierabwickler Jetzt noch bauen müssen.

00:29:13: Ich vermutlich haben sie schon angefangen damit zu bauen, kommt erst nicht ganz überraschend.

00:29:18: Gibt es aber erst letzten Freitag glaube ich?

00:29:21: Genau das Gesetz gibt's seit letzten FreITag hat sich auch nochmal an entscheidenden Punkten ja auch geändert durch wobei aber glaube ich so dass das Reihenprozessuale oder viel prozessualen Dinge wusste man natürlich vorher oder konnte zumindest ahnen in welche Richtung die gehen.

00:29:37: Der Anbieter war schon eine

00:29:40: Überraschung

00:29:42: ne?

00:29:44: Bei meinem Standarddepot war jetzt nicht so überraschend.

00:29:50: Interessant, welche Lobby dann da doch gewonnen hat?

00:29:53: Ich habe ja eigentlich zwei Lobbys.

00:29:54: Die eine Lobby sagt die einst Komma Fünf-Wahlschutz und die andere die einste Komma fünft viel zu hoch.

00:30:00: Und ist es aber in die andere Richtung also in die Verbraucherschutzrichtung gegangen.

00:30:05: Vielleicht

00:30:05: hat die Politik auch eine eigene Meinung gehabt?

00:30:08: Ja, wird sie gehabt

00:30:10: haben!

00:30:11: will ich ja nicht unterstellen, dass das jetzt nur von Lobbys geht.

00:30:15: Lass doch mal ein bisschen darüber sprechen über das Thema Altersvorsorge-Depot weil du bist da ja echt jetzt Fachmann aus der Souterbank heraus und das ist ja gerade ein hotes Thema.

00:30:26: Du hast gerade beschrieben Managermagazin.

00:30:28: Ich glaube Hanna hat auch heute geschrieben.

00:30:30: Hanna Schwer über das thema was da was gelbe grade abgeht?

00:30:33: Was bei Tratty Public gerade abgeht.

00:30:35: Was glaubst denn du?

00:30:37: wer werden denn die relevanten Player sein?

00:30:39: also das sind ja jetzt wirklich Viele Menschen, die damit neu erreicht werden können.

00:30:44: Das sind ja alle Deutschen... Ne, Entschuldigung nicht Deutschen!

00:30:47: Alle Arbeitnehmer, die in Deutschland berufstätig sind, wenn ich es richtig interpretiere also nicht nur deutsches sondern wirklich auch alle.

00:30:55: Was glaubst du ist das weiterhin im Beratungsgeschäft?

00:30:58: Ich hatte gerade dir die Frage gestellt was machst Du selbst entscheidende Berater?

00:31:02: oder wird das eher...?

00:31:04: sondern das klassische Selbstentscheideprodukt, was Riester jetzt gar nicht war.

00:31:08: Wir haben genau die Diskussion heute auch noch mal bei uns geführt.

00:31:15: Ich glaube es ist sehr viel mehr ein Selbstentsscheiderprodukt als es der Riester gewesen ist.

00:31:21: aber wenn man davon ausgeht dass viele Leute hinein investieren können und wollen die jetzt doch eher noch Finanzmarkt fern sind dann würden sie sich vielleicht selbst nicht trauen, in das Standarddepot zu gehen.

00:31:40: Auch wenn es total einfach ist aber jetzt von sich aus zu entscheiden was nehme ich denn da?

00:31:48: Könnte sein dass Markus das Spielfeld nochmal ein bisschen ändern.

00:31:59: Ist halt die Frage.

00:32:00: also wir leben ja Du wahrscheinlich auch und ich auch, in so einer Bubble von Leuten.

00:32:04: die kennen das immer schon.

00:32:07: Und man hat dann immer doch nicht so viel Kontakt zu Leuten, die jetzt wirklich komplett verandern davon sind.

00:32:13: Ich weiß jetzt nicht... Willst du es nicht irgendwie ein blödes Beispiel nehmen der jetzt aber irgendwo weiß ich nicht Handwerker irgendwo ist, der sich noch nie Gedanken drüber gemacht hat?

00:32:29: Ja, genau.

00:32:33: Der jetzt nicht Finanzteile liest, der ausmacht wenn die Börsen Nachrichten gelesen wird und der muss sich entscheiden oder sollte sich entscheiden.

00:32:44: Ich kann mir vorstellen dass da Beratung schon noch eine Rolle spielt.

00:32:47: ich kann mir aber auch vorstellen das es viel mehr Selbstentscheider gibt als es für Riester gegeben hat

00:32:53: Wenn siehst du für euch was er gerade erklärt wie ihr das damals gemacht habt.

00:32:57: also ihr habt Vertriebe also Finanzvertriebe enabled.

00:33:01: Was siehst du jetzt für das Altersvorsorge-Deput jetzt bei euch?

00:33:03: Sind das digitale Player oder sind das auch eher digitalenabelte Analogeplayer, ich glaube, du weißt was ich meine.

00:33:11: Ja tatsächlich beides!

00:33:12: Also wir haben jetzt für uns... Wir waren jetzt nicht super laut im Marketing, wir haben nur so ein paar Versuchsballon jetzt in den letzten Wochen mal steigen lassen.

00:33:21: Von daher doch Kudus verlinkt ihn, Linkin wirkt schon auch mal.

00:33:24: also wenn man da denn einen anderen Post macht und einen anderen Artikel schreibt dann liest doch jemand Wir bekommen aus beiden Richtungen, weil wir auch halt beides können und aus beiden Welten herkommen.

00:33:36: Wir kriegen sowohl aus der traditionellen Vertriebswelt als die schon analog geborenen Vertriebe als auch aus dem digitalen Umfeld nach Frank.

00:33:52: Deshalb gucken wir auch gar nicht so... Was Scalable Capital und Trade Republic macht, das sind daher in dem Fall nicht unsere direkten Konkurrenten.

00:34:02: Sondern wir sagen wenn du da draußen irgendwo relativ schnell ein altes Vorsorge-Depot also sowohl ohne als auch mitstandert... bauen möchtest.

00:34:14: Da kommt immer vorbei, da reden wir mal darüber und gucken wie das reinpasst.

00:34:20: Wir haben eben auch alles API basierend,

00:34:22: d.h.,

00:34:23: man kann das Thema Embedded Investing überall einplaggen.

00:34:31: Das sind schonmal die ersten Gespräche in welche Richtung.

00:34:36: es geht gar nicht einmal unbedingt Unternehmen ... schon immer Wertpapier-Geschäft gemacht haben oder... ...fondschmalpläne angeboten haben, sondern die jetzt das für sich irgendwie in ihrem Geschäftsmodell sehen.

00:34:50: Okay, das könnte auch bei uns

00:34:51: reinpassen.".

00:34:53: Was hast du im Kopf?

00:34:54: Also wenn du so darüber sprichst also sind das neue Player oder sind das welche?

00:34:59: keine Ahnung.

00:35:00: ich denke mir ja immer es gibt bestimmte Lebensmomente Ja, wirklich liebenswomente wo man über sowas nachdenkt.

00:35:08: Sind das HR-Softwares oder worüber denkst du nach?

00:35:12: Wir reden mit keinem Personie oder sonstigen Anbieter.

00:35:20: aber klar, ne?

00:35:23: Das sind schon potenzielle Player die so was machen könnten also überall da wo Unternehmen in irgendeiner Weise Altersvorsorge nachdenken, die nah am Berufsleben sind.

00:35:42: Wären da ja embedded Partner, die das machen können.

00:35:47: Klar gibt es natürlich auch noch die betriebliche Altersversorge, die da vielleicht sogar noch ein bisschen näher sind an so Playern aber das auf jeden Fall auch.

00:35:56: Klar kannst du das verbinden!

00:35:57: Also sprich ich eigentlich nichts gegen, ne?

00:36:00: Wenn du das eine... also BHV musst du ja glaube ich auch in der Zukunft anbieten.

00:36:04: Gab's ja auch die Reform und dann die Private hat das Versorgung.

00:36:08: das zu integrieren, konnte ich mir durchaus vorstellen.

00:36:11: Und also du sagst beides bleibt bestehen!

00:36:14: Das klassische Geschäft bleibt bestehend natürlich irgendwie digital enabled weil natürlich die Berater das Ganze nicht mehr in Papier machen wollen sondern denen gibst Du halt auch eine Strecke und ein digitales Depot.

00:36:26: Und es wird aber halt auch welche geben, die draußen sind.

00:36:28: Die möglicherweise gar nicht unbedingt aus dem Thema Sparen, aus dem Anliegen kommen.

00:36:34: Die aber denken so nah an mir dran.

00:36:37: Jetzt denkt man mal über das Thema Embedded Investment nach und nicht Embeddded Finance im Ängeren oder nie anders.

00:36:43: Nicht im Weiten sondern im engeren Sinne weil das Investment ist über Embedde Investment nach.

00:36:50: Noch mal eine spannende Zeit gerade?

00:36:53: Ja, genau.

00:36:54: Also es ist jetzt noch mal so ein bisschen glaube ich, wo einfach Kart nochmal neu gemischt werden und wo man gucken muss dass man da neue Kunden gewinnen... Ich glaube was auch richtig ist, das habe ich auch in dem Artikel drin stand Es ist ja nicht so.

00:37:11: wir haben ja über den Kostendeckel gesprochen also mit dem Standarddepot oder auch mit dem Altersvorsorgedepot als ob das jetzt die Die Produkte sehen, wo man erst den großen Verdienst mitmacht.

00:37:22: Aber man gewinnt halt sehr viele Kunden damit oder kann, kann sehr viel Kunden damit gewinnen... ...die man dann auch noch für andere Dinge beweisen

00:37:30: kann.".

00:37:31: Das war gerade so, wäre meine nächste Frage gewesen.

00:37:34: Glaubst du dass das so ein langweiler Produkt irgendwo hinten im Schrank wird?

00:37:41: Also in dem Sinne, dass der Kunde das dann einmal macht zum Beispiel in seiner HR Software und dann eigentlich jahrelang nicht mehr darüber nachdenkt?

00:37:48: Oder glaubst du, dass es ein bisschen dynamischer als ein klassischer Riester wird?

00:37:52: Also letztendlich ist er darauf angelegt.

00:37:54: Man kauft uns dann vergisst und ab der Zeit von den Sechsten hat das dann auszahnt.

00:38:00: Das muss man auch ehrlich sein.

00:38:01: Das ist ja eigentlich die Art von Investment, die man fördern sollte.

00:38:06: Aber ich könnte mir schon vorstellen durch... Ich glaube bei Riester wussten viele gar nicht was da drin ist.

00:38:12: Es war irgendwie ein Fondsparplan, aber an diverser Sachen drinnen Hier wird es schon offensichtlich, weil das ja auch gewollt ist.

00:38:19: Das sind zwar ETFs, zumindest beim Standard-Depot und viele kennenlernen die Assetklasse – wenn man das jetzt als eigene Assetklasse bezeichnen sollte – ETFs kennen und sehen was damit passiert?

00:38:34: Ich könnte mir schon vorstellen dass ähnlich wie vielleicht die Gemifizierung oder die Vereinfachung von Anlage durch Tritt Republik und

00:38:44: Co.,

00:38:45: muss man ja anerkennen, die glaube ich mehr für die Aktienkultur getan haben am Ende als die ganzen Robotweise mit ihrer Aufklärung wie man vernünftig anlegt.

00:38:56: Wer ist das auch nochmal?

00:38:57: Aufklärungen in der Praxis.

00:38:59: also wie funktionieren so Dinge wie ETFs?

00:39:01: dass es nicht Teufelszeug ist weil da Aktien drin sind soll man das mal durchaus wenn man das eine Zeit lang liegen lässt, dass man da gute Renditen bekommt ... das Staatszuschuss abzieht.

00:39:14: Ich bin auch gespannt, was da passiert?

00:39:16: Also für alle Hörerinnen und Hörern die noch nicht so ganz genau wissen, worüber wir eigentlich hier gerade rumnirten... Das Ganze beginnt ab dem ersten, ersten, zwanzig, sieben-zwanzig nennt sich Altersvorsorgedepot und Standarddepot... Und verändert halt eine Säule der Altersversorgung in Deutschland.

00:39:31: Wir alle haben die Chance, da rein zu investieren und auch für unsere Kinder dann irgendwann auch reinzuinvestieren.

00:39:36: über die Frühstart-Rente glaube ich heißt es ne?

00:39:40: Sehr gerne!

00:39:42: die staatlich sehr stark konzentriert sind.

00:39:45: Hab und wir haben gar nicht darüber gesprochen, wie ihr Geld verdient?

00:39:47: Du hast gesagt, du bist gebootstrapped und das klang auch die ganze Zeit so dass eure Partner relativ schnell euch einfach auch Geld bezahlen müssen und auch so Projekte wahrscheinlich nicht sehr lange rot sind sondern halt auch ihr eigentlich relativ schnell Geld verdiente.

00:40:04: ich bin mir nicht sicher ob ihr auch bestimmte Sachen euch bezahlen lasst am Anfang wenn irgendwas noch nicht da ist.

00:40:12: Aber vielleicht kannst du was dazu sagen, wie ihr mit euren Partnern und Geld verdient.

00:40:16: Also ich sage mal so ein normaler Journey von eines Partners sieht halt so aus dass man da erst einmal sich so anschaut die gucken sich unsere APIs an, gucken ob wir das machen können Und dann handelt man irgendwelche Commercials aus und die Commercials basieren eigentlich immer auf wenigen Dingen.

00:40:39: Es gibt eine Start in der Set-Abgebühr Wobei die tatsächlich bei uns so ist, dass wir da in der Regel nicht Geld mitverdienen wollen.

00:40:49: Wir haben es am Anfang auch gar nicht gehabt.

00:40:50: also die ersten haben wir immer ohne Setupgebühr angebordet.

00:40:56: allerdings wir haben dann irgendwann mal schon gesehen... Also wir haben immer gesagt wir arbeiten ein bisschen wie sie vor.

00:41:02: ich sehe das mal sehr übertrieben.

00:41:04: Wir borden Szenen Fintechs an in der frühen Zeit in den zehn Jahren davon überleben zwei oder zwei machen dann das Geld Und wenn du die alle ohne ist, wie wir am Anfang gemacht haben, dann zahlt es halt sehr viel drauf.

00:41:17: Weil wir haben halt alles erlebt.

00:41:19: Startups, die nicht den Go Live erlebt haben.

00:41:22: Start-Ups, die am Go Live Tag Insolvent gegangen sind und so weiter.

00:41:26: Also die ganze Bandbreite um uns ein wenig zu hetschen gibt's in der Setupgebühr.

00:41:31: Dann gibts irgendwelche Multiplikatoren das könnten Konten sein, das können Transaktionen sein Das kann AUMPI sein, dass kann der Depotgebühr sein.

00:41:40: Wir haben da jetzt auch nicht das Standardpreis bleibt, was wir mal rüber senden.

00:41:46: Sondern man guckt sich dann gemeinsam so ein Geschäftsmodell an und guckt eigentlich wie können beide damit langfristig glücklich werden?

00:41:53: Wir wollen ja jetzt nicht die, die den ersten oder zwei Jahren den maximalen Profit machen wollen.

00:41:59: Wir sind auch glaube ich sehr geduldig mit unseren Partnern.

00:42:04: Das kann auch schon mal einen Jahr dauern bis das mal fliegt Und wir schmeißen ja nicht nach dem halben Jahr raus und sagen, also das macht jetzt keinen Sinn.

00:42:14: Also

00:42:16: interessant einfach wie eine Bank die entstanden ist weil Freunde von den Gründern, dass sie in Amerika gezogen sind sich mittlerweile zu einer Fintech Plattform entwickelt hat.

00:42:31: wenn ich mal so kurz überlege dann habt ihr dann irgendwann auch das analoge Finanzkommissionsgeschäft enabled, das war so der Anfang.

00:42:42: Dann war wahrscheinlich dann der gar nicht so unlogische Schritt irgendwann zu sagen okay jetzt wandert vieles von dem online.

00:42:50: Das was wir da tun nämlich dritte zu enable ist eigentlich online nichts anderes.

00:42:54: dafür brauchen wir aber nicht einfach nur Papierfax oder was auch immer für Prozesse sondern wir müssen dann eher uns API ready machen auch wenn es wahrscheinlich am Anfang gar nicht leicht war sowas in den Sprachgebrauch einer wahrscheinlich noch eher papierhaften Bank reinzubekommen, könnte ich mir vorstellen?

00:43:11: Da hat man schon eine steile Lernkurve muss man sagen.

00:43:15: Gut wer hätte es jetzt wahrscheinlich nicht jeden fragen können was der API ist?

00:43:19: aber wir hatten da eben relativ schnell APIs und man war sich auch nicht unterschätzen darf.

00:43:24: Ich hatte ganz am Anfang mal gesagt dass wir für dieses Vermittlergeschäft eine Software entwickelt haben.

00:43:30: Also diese Software war sicherlich eine der Schlüssel, warum wir da Fuß fassen konnten.

00:43:35: Wir hingen jetzt nicht wie viele andere auf irgendwelchen Standard-Corebanking-Systemen oder Standard-Wertpapier-Abdeckungssysteme und hatten eine eigene Software die auch immer weiterentwickelt wurde.

00:43:46: Und gerade bei den ersten Startups wie Zinspilot seiner Zeit oder auch BDE hatten wir eben unsere eigene Software, die wir machen können.

00:43:57: Selbst so exotische Geschäftsmodelle, wie wir es zeitlang hatten.

00:44:02: Wie Krypto-ATMs die wir jetzt nicht mehr haben aber die immer hatten wurden letztendlich über dieses Software abgebildet weil wir sie natürlich immer weiterentwickeln konnten.

00:44:12: und wir hatten eben das Thema wo ist aufgebaut worden?

00:44:15: Compliance I und zwei Anwendungsentwicklungen.

00:44:20: Und ich wollte gerade ein bisschen abwenden wo ihr herkommt.

00:44:22: dann seid ihr halt über die erste Werte FinTechs gekommen.

00:44:25: da habt ihr ein paar mitgenommen ein paar habt ihr Gar nicht erst gewonnen, ein paar habt ihr auch mal verloren.

00:44:31: Ein paar sind da geblieben und ein paar sind gestorben.

00:44:35: Ihr habt aber immer gesehen okay das geht irgendwie weiter, habt irgendwie auch euer Modell nochmal erweitert.

00:44:40: Am Anfang halt ein bisschen Zahnungsverkehr noch keine Karte auch bis jetzt noch nicht.

00:44:45: Habt das ganze Thema Depot-Infrastruktur, Fondsinfrastruktur wahrscheinlich auch Aktieninfrastructure Das könnt ihr.

00:44:52: Habt es dabei seit um Krypto Verwahrung entteilen und Trading halt auch.

00:44:59: Und jetzt geht ihr auf den nächsten Zug, auf den gerade auch ein paar Gucken auf das Thema Altersvorsorge-Deput, weil sich da irgendwie für euch wahrscheinlich auf was ein logischer Kreis schließt.

00:45:11: Das ist etwas, was ja schon seit den Achtzigerjahren des letzten Jahrtausends macht.

00:45:16: Jetzt könnt ihr das Ganze nochmal nutzen, leverage'n Eure klassischen Kunden, also eure neuen Kunden mit dem ganzen Thema versorgen.

00:45:25: Das

00:45:25: würde ich allerdings gar nicht jetzt mal als Innovationsfeld sehen sondern ja das ist neu vom Geschäften von den Prozessen her die sich natürlich ein bisschen ändern aber es ist auch nicht so ganz neu.

00:45:35: wenn ich jetzt eher so visionär nach vorne gucke geht's eher so Richtung tokenisierte Assets.

00:45:42: da wo wir uns jetzt weiteren will hat ihr gerade schon erwähnt dass wir dabei sind Und das wusste ich gar nicht, dass es das erste tokenisierte Wertpapier sein wird.

00:45:53: Das für Retail Kunden Fake ist.

00:45:56: Das wird jetzt irgendwann in den nächsten Monaten über eine unsere Dispo zu uns Kanäle geben.

00:46:04: Du hast das Thema Stablecoin.

00:46:06: da sind wir zumindest soweit, dass wir da auch Infrastruktur bieten können, weil es ist eigentlich das gleiche Thema wie was wir jetzt für eine Kryptobörse machen.

00:46:16: Geht's darum aber mit Collectorals zu verwahren und anzunehmen?

00:46:20: Das ist so ein Thema!

00:46:22: Und wir gucken uns auch noch andere Assets an die man vielleicht tugnisieren könnte.

00:46:28: Das ist jetzt wo eher sozusagen wenn ich jetzt FinTech Wenn ich das jetzt weiter dekliniere, dann geht es eben in tokenisierte Äste.

00:46:37: Das ist nicht so ein altes Vorsorge-Depot.

00:46:41: Das kommt eher aus dem... Könnte Wachstumfeld sein?

00:46:47: Ja genau!

00:46:48: Man hat ja seine BCG Matrix, das ist eher auf dem Cashcow Level.

00:46:58: Deshalb sagt ihr auch gerade, ihr könnt das schon seit den Achtzigerjahren des letzten Jahrtausends und könnt einfach das ganze Leverage was ihr da schon getan habt.

00:47:04: Und habt das vielleicht auch ein Vertrauensvorsprung und insofern völlig verstanden auf der Innovationsseite ja klar, da geht es irgendwie weiter.

00:47:14: also da geht der Finanzmarkt weiter und dadurch dass ihr natürlich Krypto schon früh gemacht habt bis du natürlich mit tokenisierten Assets auf einem guten Weg, ne?

00:47:23: Ich bin dann immer noch gespannt und da bin ich dann auch gespannt weil du gerade sagst ist das erste Retail-Weltpapier.

00:47:29: Ob was ein liquides Weltpapiere ist also welchem Marktplatz man das ganze halt handeln kann, weil ich glaube dass es momentan immer noch einen sehr größten Probleme von tokenisierten Assets.

00:47:38: Dass es keinen wirklichen echten Markt für das ganze Thema gibt.

00:47:42: Ich hätte jetzt noch nicht, weil es nicht unser Produkt ist.

00:47:45: Wir sind damit dann beteiligt... Aber wird man sehen wir werden den Markt haben und wir werden das Prozentskanal dazu haben?

00:47:54: Hartmut wenn man mit dir sprechen will, weil man halt die Idee hat egal ob jetzt irgendwie zu einem Thema tokenisiertes Wertpapier oder zum Thema Altersvorsorge-Depot auf dem Thema der erste Partner der eine Dippetkarte mit euch rausbringt zu sein.

00:48:09: Wie meldet man sich bei dir?

00:48:10: Also du hast gerade gesagt, X ist irgendwie nicht mehr.

00:48:12: Ist es LinkedIn oder wie?

00:48:14: Es ist

00:48:14: LinkedIn genau.

00:48:16: LinkedIn ist schon... Man kann meine E-Mail schreiben.

00:48:19: Ich glaube, meine E‑mail ist jetzt nicht so schwer herauszufinden.

00:48:22: Man kennt vor und nach und weiß die Zutobank Webadresse.

00:48:28: Aber LinkedIn funktioniert immer.

00:48:32: Ja wahr!

00:48:32: Das war eine Freude.

00:48:32: wenn du noch was hast, was du unseren Hörerinnen und Hörern mitgeben möchtest dann jetzt weil ansonsten Würde ich uns beide in die dunkle Nacht entlassen?

00:48:41: Nee, gerne.

00:48:42: Nur was mir noch einmal einfiel... Wir haben uns nie als Fintech-Bank gesehen und als Cryptobank gesehen.

00:48:52: Und ich werde mich dann auch immer wenn das irgendwo steht.

00:48:55: Unsere Slogan heißt Banking the Future.

00:48:58: Das ist eigentlich genau die Idee.

00:49:01: Also wir sehen uns nicht als Fintech-Bunk, wir sind nicht als Crypto-Bunks.

00:49:05: Wir sehen uns dann immer als Bank, die irgendwo vorne an Innovationen sind und irgendwas machen, was gerade innovativ in der Industrie ist.

00:49:16: Das war eben in den zehnernjahren Fintech das war dann später vielleicht Kryptotech.

00:49:21: hier ist es tuglisiert Zwerdpapier.

00:49:22: wer weiß was es in zwei drei Jahren ist wenn jetzt das Thema AI nochmal ganz groß kommt.

00:49:28: Solaris nennt sich AI First Bank.

00:49:33: mal schauen wo das hingeht.

00:49:35: Das wäre glaube ich fast nochmal eine eigene Folge.

00:49:37: Habe ich mich gerade mir auch noch als Merker aufgeschrieben, aber nicht mehr gefragt weil du gesagt hast, ihr habt so eine große Compliance Abteilung aufgebaut.

00:49:44: da fragte ich mich wie viel von dem kannst du möglicherweise im nächsten Jahr durch AI abwickeln lassen?

00:49:51: Eine Menge!

00:49:51: Dann

00:49:51: lass mal das mal so stehen und drücken euch die Daumen.

00:49:58: Guck mal, was die AI uns so bringt in den nächsten Wochen und Monaten.

00:50:02: Ich bin auch tief beeindruckt und du wahrscheinlich irgendwie auch fast tagtäglich wieder, wenn man mit den Dingern spielt?

00:50:07: Das war eine Freude, liebe Hartmut!

00:50:09: Danke

00:50:09: schön!

00:50:09: Ja, mir auch.

00:50:10: Danke schön.

00:50:11: Bis dahin.

00:50:11: Tschau.