SumUp und die Entwicklungen auf dem mPOS-Markt

00:00:00: Music.

00:00:20: Willkommen zur 216 Ausgabe des payment on banking Fintech Podcast Hallo Kilian.

00:00:28: Hallo Andre ich bin der Bruder von Malte sprechen wir quatschen über Sommer mach mal das allein oder jemand dabei.

00:00:41: Markus ich vorstellen halli Hallo ich bin der Mark von SumUp war schon das ein oder andere Mal hier zu Besuch deswegen Kind ich leichter an.

00:00:53: Nur Savas ja.

00:01:04: Also lassen wir doch einfach mal so der Mark hat heute einen aufregenden Tag dass ich deshalb war gerade mal kurz weg aber wir hoffen dass er sich jetzt nicht gleich noch mal verabschiedet also du bist Marc marc-alexander Christ von SumUp richtig.

00:01:17: Genauso ist es

00:01:19: Mark herzlich willkommen in der Tat warst du schon mal warst du schon mal hier ich habe sogar zweimal schon hier und auch schon Gast auf der Text und dergleichen und bevor wir gleich einsteigen in so ein Thema wo du dich ein bisschen mehr zu sagen wirst

00:01:33: dann müssen wir wollen wir ans müssen wir dann wollen wir unseren Sponsoren ganz kurz tanken.

00:01:38: Zu den du noch nicht gehörst mag ne aber was er mir noch noch nicht ist kann ja noch werden.

00:01:44: Dafür der Tag ganz gut glaube ich auch mit dem Zaunpfahl.

00:01:55: Sponsoren heute smartsteuer.de.

00:01:57: Slash Fintech die Kollegen die halt zu Ende Steuererklärung für uns alle vereinfachen und darüber hinaus fintechs die Möglichkeit geben oder halt auch

00:02:05: Partnern die Möglichkeit geben sich im Rahmen des Prozesses der Steuererklärung zu integrieren die Kollegen von Mastercard die schon lange Zeit Sponsor sind uns fing compare aus Berlin das Thema Finanzierung für Mittelständler.

00:02:21: Bitte ganz gut selber vorstellen compare ist ein Fintech aus Berlin das mittelständigen Unternehmen dabei hilft die besten Finanzierungslösung zu finden vergleichen und abzuschließen genau richtig.

00:02:32: Bin compare vereinigt den be-to-be Finanzmarkt indem es das Angebot von über 270 finanzieren auf einem Marktplatz zusammengeführt hat so erhalten Unternehmen immer das Beste und passende Finanzprodukt für Ihren individuellen Finanzierungsbedarf.

00:02:46: Aber auch die Finanzierer haben entscheidende Vorteile ihre Produkte über Finn compare anzubieten das Team von find compare hat eine Marketenderin entwickelt der die Anfrage des Kunden mit der Kriterien der Banken matched.

00:02:59: Aus diesem Grund werden Anfragen nicht gestreut sondern nur an die passenden Finanzierer weitergeleitet.

00:03:05: Für den Finanzierer bedeutet das dass er immer qualifizierte und Schrank fertige Kunden mit hoher Abschluss Wahrscheinlichkeit erhält.

00:03:12: Zudem ermöglicht finden compare Finanzierer mit dem Zugang zu dem Partnerportal die weitere Betreuung der eigenen Kunden.

00:03:19: Dadurch können Kunden vermittelt werden für die der Finanzierer kein passendes Produkt anbieten kann.

00:03:24: Es entsteht eine Win-Win-Situation da der Vermittler also der Finanzierer eine attraktive Provision erhält und an auch die Kundenbindung steigern kann weil er großen Einsatz bewiesen hat,

00:03:34: doch eine passende Finanzierung für den Kunden zu finden.

00:03:38: Marc wie gerade schon gesagt du warst noch wieder hier warum bist du heute hier ihr hattet heute glaube ich einen interessanten Tag hinter euch oder.

00:03:46: Du warst so freundlich und mich einzuladen und danach Sponsorengeldern zu fragen wieso nicht in die Falle gegangen da mal genau heute noch abgewartet was ist denn passiert heute bei euch

00:04:00: oder wir bauen seit acht Jahren kontinuierlich an Summer wenn es noch weitere 10 Jahre machen bei gibt es immer mal das ein oder andere Highlight auf dem Wege.

00:04:09: Damso globalen Kartenakzeptanz Benz heute haben wir eine kleine Runde namens und haben 330 Millionen eingesammelt.

00:04:16: Also 330 Millionen Euro Dollar Euro Euro müssen wir diese runden wo man dann irgendwie sich das noch zusammen Stück und dann mit Dollar dann probiere nochmals.

00:04:29: Also direkt eurorechner 30 Millionen Euro habt ihr bekommen von dem Wachstumsfinanzierung dich.

00:04:36: Genau von einem sindikat aus goldenen Beinen.

00:04:40: MTB geonda Matches highbridge und die sollen dabei helfen zu dem zu werden was du gerade schon gesagt hast zu globalen Kartenakzeptanz ja genauso ist das.

00:04:50: Kian was verstehst du unter der globalen Kartenakzeptanz die Mark dabei und will dann guck mal ob das auch dazu passt dass er versteht darunter verstehen,

00:05:01: wahrscheinlich in einer bestimmten Zielgruppe Kartenakzeptanz Händlerseite ich.

00:05:06: In sämtlichen relevanten Marken der Welt bereitzustellen über dieselbe Art und Weise im denselben Weg das würde ich drunter verstehen.

00:05:14: Und morgen ganz nah dran also eigentlich ein Wort gerade untergegangen und zwar ist das die globale Kartenakzeptanz Marke.

00:05:22: Weil nämlich ihr beide ihr könnt natürlich sehr sehr viele Kartenakzeptanz Anbieter und euroblock Hörer im 2 Fall als sehr gut investierte finde Experten ebenfalls.

00:05:31: Aber die breite Masse kennt nämlich die Kartenakzeptanz Anbieter nicht das liegt aber daran an der Struktur des Marktes das kann jetzt schon 11 Uhr,

00:05:40: Kartenakzeptanz durch sehr teure Vertriebswege vertrieben wurden der Kamin ein Geschäft hat es Ding installiert hat er mir Papier für Casey gemacht und das ist aber sehr sehr teuer Kartenakzeptanz überhaupt anzubieten.

00:05:54: Beim Unterricht wurden brackstedt Longtail und Kleinhändler viele Jahre viele Jahre nominiert und es auch so dass beim Gestüt Ranzen allen Anbieter.

00:06:05: Zehnmal so viel gebührenfrei gesponnen ändern einnehmen müssen um den von Dir und wie profitabel bedienen zu können wie das Fraktion der Durchschnittsdeutsche ist,

00:06:14: dadurch durchschnittsmarge macht und dadurch glauben ihr das hin long Teller erobern können wenn man sieht sie auch in den Auftrag schon ganz Europa

00:06:22: unter den anderen Märkten nehmen wir sind das DeLong Termine Produkte gut annehmen und dadurch sehen wir den praktischen Kartenakzeptanz Markt auf 10% jeder Bevölkerungen.

00:06:32: Erweitern können und du dass du anstatt jetzt dem Chef der Supermarktkette hätte das groß wie Teller ist ein Kart Produkt an.

00:06:39: Zu bieten hast jetzt bei Action Markt in der Marktgröße wo du wirklich maximalen kannst und auch eine Marke Tapiren an und wenn auch jetzt sich jeder schon den Namen SumUp kennt man den kleinen weißen vier gegen Kartenleser zeig weiß jeder genau

00:06:52: was das was die vermissten was das Produkt macht

00:06:56: können wir ganz kurz für für diejenigen die vielleicht nicht ganz so tief drin sind wie du es gerade vermutet hast bei den Beinen bei all den Hörern also ihr seid diejenigen die z.b. im Café an der Ecke.

00:07:07: Die Möglichkeit geben uns als Konsumenten mit der Karte mit der Apple watch mit dem mit dem Telefon bezahlen zu können und

00:07:14: das Gerät was ihr dem Händler den Kaffee gibt

00:07:17: ist was gerade beschrieben hast du ein kleines weißes Gerät mit dem kleinen schwarzen Display auf dass man halt irgendwo seine Karte drauf fällt auf dass man seine Uhr drauf hältst und wo man möglicherweise noch mit PIN eingibt richtig.

00:07:28: Genauso ist es vielleicht jetzt ja meinen einfach kurz vor ich vorstellen sollen mit der Ecke.

00:07:41: Und in der Tat Chantal SumUp Terminal oder lag da in SumUp terminal um auf dem Tresen ich war dann heute Nachmittag noch mal ganz kurz da nachdem nach der Mittagspause und da war leider dann der Strom nicht mehr vorhanden bei draußen das Erdkabel

00:07:52: dann sozusagen durchgeschnitten war das passiert dann aber wahrscheinlich eher selten aber ich habe schon gemacht heute in der Tagblatt am abbezahlt.

00:08:00: Das freut mich aber zu hören

00:08:09: was machst du der der Grund warum er gesagt hat dass dieses Thema Marke wirklich in Vordergrund zu Vordergrund zu stellen und was wo glaubst du es da dann die Unterscheidung Vergleich zu denen in Anführungsstrichen Marken oder bleiben die da schon am Markt sind warum tun sie das nicht.

00:08:23: Und wie spürt es am Schluss der Nazi Gruppe denn.

00:08:27: Die tun das nachher Celine mich weil sehr schwieriges dieses Produkte praktischen marketingtechnisch an der Ihre Zielgruppe.

00:08:33: Zugang zu vermarkten weil weil sie nur in die sehr sehr großen Händlern die sehr viel Volumen machen und die sehen wie profitabel mit ihnen können.

00:08:42: Und das ist dann kein Produkt bei markt.de gemacht und das ist am Produkt um einen Direktvertrieb machen und sowas und dann kennt der Chef der Supermarktkette kennenlernen Tage Anbieter

00:08:53: der der von der Name von der bütschelegg hätte Weise auch Wetterkarten Anbieter ist aber wenn du ein kleiner Händler bist und das Café beim andre voll nett übertreibst

00:09:02: dann meistens das war das nicht wer der Anbieter ist und dann kommt irgend Typ durch die Tür und erzählt dir irgendwas von Kartenakzeptanz liegt in sehr komplizierten Vertrag vor

00:09:11: oder ist dann schon wieder weg und der der dir das Terminal vorbeigebracht das ist ein Preis war gar nicht derjenige dem Dienstag wirklich abschließt und dadurch gibt es mir recht intransparente Struktur von dem ganzen Ding was einfach Beerwerth Euerbach.

00:09:24: Und dadurch gibt es reicht keine diese kleinen Cafés und Weinbar hat seinen kleinen Einzelhändler irgendwo,

00:09:32: wie profitabel beginnen kann und dadurch dass bei uns beigestanden entsteht Kontakt dabei ist und das alles richtig nur wie gelöst wird können wir die vergiss viel viel preiswerter bedienen und es heißt wirklich.

00:09:43: Der der das Minimum von dem was die Koalition ein Händler irgendwo als profitabel Kunden.

00:09:49: Abdecken können ist immer noch zehnmal so groß wie unser Durchschnitt Händler.

00:09:54: Abend habe ich dann bin ich viel viel breitere Masse von auch ganz viel Licht soll zu einem Händler wird Taxifahrer durch jemanden schönes Beispiel.

00:10:01: Ob es recht einfach erklären ist aber auch Fallschirmspringer Physiotherapeuten und was da alles so gibt.

00:10:11: Dann bequatschen richtig große große Bevölkerungsgruppe 80 % sind davon auch sehr genau ein Mann eine Frau German

00:10:21: Andy Mal frage ich direkt damit ansprechen kann und dann praktisch direkt zum Einsetzen witzig logi-geister

00:10:27: nagyvad letzte Woche schon mal kurz in der Presse und wir haben ja auch ein bisschen zu gechattet und sehr dass das Wort Profitabilität gerade ein paar mal in den Mund genommen nicht auf euch bezogen sondern eher vor emergence bezogen damit indirekt auf euch bezogen

00:10:40: da gab's und wie aus unserem Sonnen sondern eine Schlagzeile die wir alle glaube ich ein bisschen lass mich so sagen jedenfalls nachdenkenswert fanden und möglicherweise auch ein bisschen reißerisch Wanken

00:10:51: Widerstand Wasser in roten Zahlen und wie unerwartet rote Zahlen bei euch,

00:10:56: wo dir eigentlich mal profitabel gewesen sein magst du was dazu sagen was eine letzte Woche in der Presse hochgekommen ist und das möglicherweise immer mit zwei Sätzen erklären.

00:11:05: Aber natürlich an wir sind wir verstehen uns das Wachstum Firma ohne als Wachstumshemmer und Staller investieren sehr sehr starke maximal mythologisch auf und dann denk an den letzten drei Jahren auch ein baxus project re

00:11:17: und jedes Jahr verdoppeln ich bin jetzt wirklich

00:11:21: Juni war unter 20% größer als der Juni letzten Jahres von Umsatzvolumen Avenue

00:11:28: unseren Kunden Anzahl an Wachstum und natürlich muss man für diesen Wachstum auch

00:11:33: im Wachstum bist ihren unsere Geld ja ausgeben und Mama geht's machen Neukundenakquise zu machen Abendbrot ohne aufzubauen.

00:11:42: Und dann das machen wir nicht immer komplett aus dem Cashflow sondern investieren da auch zusätzlich noch in diesem Wachstum

00:11:50: könnten aber auch wenn wir uns jetzt wieder strategischem rentieren sagen wir wollen nichts da nicht dazu Wachstumskurs laufen können auch genauso gut etwas weniger wachsen und dafür

00:12:00: wieder zurück in die Profitabilität kommen und das gibt uns eine ganz attraktive Lage.

00:12:05: Das heißt du so sagen ihr ihr wart schon mal dabei 216 217 profitabel und hat dann im Jahr 2018 entschieden einfach dieses Thema Wachstum das sogar angesprochen hast doch mal was sie voranzutreiben und den Longtail den den du ja auch angesprochen hast also zu sagen zu zu erobern

00:12:23: unser das war der Grund warum wir dann auch ganz bewusst aber noch mal halt so investiert hat das einfach auch auszahlen rot geworden sind ja,

00:12:30: genau das ist es praktisch durchkommt habe vor zwei Jahren schon das war praktisch mit dem Mörder mit eleven sind mit den haben wir genau gemacht um profitabel zu werden unter dem Wiener relevante Größe zu erreichen,

00:12:43: die uns erlaubt und wie und dann fixkostensatz zum Bedienen und das bringt uns sehr attraktive Lage als Stürmer weil wir das praktisch über Nacht steuern kann

00:12:53: markant bayerischer heute profitabel sein ich habe beschließe weniger Marken zu machen aber gleichzeitig so eine riesen große Potenziale mag.

00:13:01: Natürlich Sinn macht heute mehr Marketing zu machen und praktisch schneller zu wachsen der Kunden zu akquirieren und uns als der Marke auf dem Markt etablieren Zucker.

00:13:11: Tina du hast ja mal etwas ähnliches mmmmm Bereich online gemacht nun auch das Thema Longtail adressiert kannst du das ein bisschen nachvollziehen was mag sag dann kannst du da so so vergleiche herstellen.

00:13:24: Ich habe einfach bestimmen das Pendant in E-Commerce Bereich versuch doch aufzubauen nicht so erfolgreich wie es jetzt Mark und nachdem zusammen spielen mit zum Zählen ja gemacht hat aber seine Mama die nicht janissen sind nicht so unähnlich also du brauchst

00:13:37: brauchst eine kritische Masse die hat die hat sei mal bereit oder carunity in der Wohnung sprechen,

00:13:43: brauche ich gar nicht anfangen und danach ist es ein sehr starkes Spiel was mit dir gerade machen möchte ich auch auf Wachstum gehen dann muss ich Geld in Sparkasse reinstecken das kotzt mich erstmal hast mich erst mal am Arsche die hole ich nachher wieder raus oder will ich nicht machen hängt sehr stark sehr stark vom.

00:13:58: Von Mark davon interessantes ja das welche welche Faktoren oder mag hat der Wolf und Digitalisierung oder technologische Unterstützung gesprochen.

00:14:06: Man da ja immer so hart um das profitabel wachsen zu können ist ja einerseits irgendwie die Ausschaltung muss so gut so günstig wie möglich sein und.

00:14:13: In dem Bereich hat auch die Hardware so günstig wie möglich danach bin ich ja sehr transaktionsbasiert beim wachstumsrechner nicht das mal ganz günstig geschafft haben dann habe ich die Basis ganz ganz gut gelegt und das verstanden scheint sei mal ganz gut hinbekommen zu haben.

00:14:26: Marketing mal so bisschen auf euch guckt du hast gerade ganz am Anfang gesagt dass sie seit acht Jahren unterwegs seid sonst jetzt habe gerade ein bisschen darüber gesprochen was letztens in der Presse war jetzt aber ganz am Anfang auch schon darüber gesprochen dass ihr heute 330 Millionen Euro noch mal für weiteren Wachstum erhalten habt

00:14:43: Mama ein bisschen zurück gucken bevor wir möglicherweise auch dann ein bisschen nach vorne gucken was du mit dem Geld alles anfangen willst wieder hinbekommen woher momentan Seitz hast du sozusagen sowieso Magic Formeln oder hast du so diesen diesen Moment oder dass die ein oder zwei

00:14:58: Tricks die euch dahin gebracht haben zu dieser Größe wo er heute seid die wir uns mal so bisschen erklären kannst

00:15:05: irgendwie ist der Garne erst vorhin zwei magischen Momenten erzählen aber es ist wirklich ein durchgehendes sie dir ihren.

00:15:12: Von unserem ersten Kartenleser wo sich der eine andere dran erinnert dieser kleine schwarze viereckige der sich etwas hakelig über den Kopfhöreranschluss verbunden hat,

00:15:21: Sudan der ersten Chip und PIN Version die da wachsen wo die richtigen der ersten Wachstumsschub gemacht hat.

00:15:28: Und dann die einfach ist eine SD-Karte das 2016 oder geht das Sektion noch Deutsch elegante schneller und schöner.

00:15:35: Gelaufen ist und jetzt wieder beim letzten mit der haben einen praktischen alleinstehenden Kartenleser also mich übers Telefon verbunden wird noch mal gelauncht.

00:15:45: Werde ich dann mehr an Firmen richtig vielleicht auch noch alles an kleinen dass ich wieder frei, angestellt haben soll man ewiges iterieren von Produkt besser machen überall dann wie Friktion raus wem noch einfacher zu machen

00:15:58: er würde beide verschwinden Technologie Produkt,

00:16:02: das heißt auch die Verpackung bis Gabi oder wenn es beim Händler anguckt lädt dazu ein ausgepackt zu werden und dadurch stelle das Ding auszuprobieren und pack den ganzen ganzen conversion Funnel,

00:16:13: immer jeden Tag etwas weiter zu schleifen am uns oder hinzukommen einen kleinen für ein Event der wirklichen Unterschied gemacht hat ist dass wir durch den Mörder 2016.

00:16:24: Falls die Profitabilität wirklich sein konnten konnten und so vielen Investoren die uns irgendwie zum kaufbeurener gesagt haben das wirklich funktioniert dass es viele probiert haben dass das zu kleinteilig ist zu beweisen dass wir wünschen wir lieben das Geschäftsmodell haben.

00:16:39: Und dann da das Volk schon erfolgreich Geschäft aufbauen können und dann wie die von der Weide kriegte geschirrgröße reicht haben und seitdem wirklich stark auf dem Wachstum

00:16:50: Fahrt nach Rom mit letztes Jahr zum schnellst wachsende europäischen Unternehmen gekürt wurden.

00:16:56: Und da da mit konstant jetzt ja gibt's bei 4 Jahren Folge gibt's ja verdoppelt haben von der Größe her.

00:17:04: Marcon was ich immer also was zu tun wenn man sich ein bisschen mit SME beschäftigt gibt's ja immer auch das Thema ja der Sinn erste seine der wird ja auch irgendwann mal größer

00:17:14: na und dann braucht er vielleicht andere Produkte hatten anderen Bedarf muss anders bedient werden ist es in Erfahrung hier auch macht und wo ihr dann oder und wenn ja wie geht ihr damit irgendwo oder sagt er das ist ja nicht Theorie der SM Gruppen abzuschalten

00:17:28: aber dass das erste ist SME ist schon mal nicht das ganz wichtige Worte und wir sind wirklich mehr im Micro Nano Mark sind würde ich 80%.

00:17:38: Unserer Unterhändler sind praktisch.

00:17:41: Ein Frau ein Mann Betriebe dann die praktisch ist deine Existenz aufbauen oder irgendwo ein kleines kleines Geschäft betreiben irgendwo natürlich ist es so.

00:17:51: Das da der sie wachsen ja alle mehr und mehr auch wenn du dich erinnerst an dein erstes Mobiltelefon.

00:17:57: Kilian das hatte am Sonntag noch mal drinne gehabt und 12 Tasten und heute hast du super Computer in der Tasche der der ganz lieben wie bestimmt

00:18:09: unseren Männern Tag ohne mit dein Mobiltelefon auch ausgeht.

00:18:12: Naxos mal was da alles drin ist und das gleiche ergibt sich falsch bestimmt als Fondant in seiner Tools für kleinen Händlern wir haben payment angefangen weil das natürlich.

00:18:22: Ersatz für viele Händler das größte Problem löst weil wenn du nämlich keinen Geld annehmen kannst.

00:18:28: Dann wird ein Geschäftsmodellen großes vielen Teil nicht funktionieren aber natürlich gibt's da noch ganz viele Sachen mir immer drum herum machen kann um den Händler das Leben einfacher zu machen.

00:18:38: Wir haben z.b. vor zwei Jahren eine Firma gekauft die sich auf Rechnungen und Buchhaltung spezialisiert.

00:18:47: Das ist schonmal Debitor um Haltestelle Händlern auch in die Richtung.

00:18:51: Am Meer zu Seite zu stehen nur praktisch Stunden westindische das Glück eines Geschäfts leichter zu machen wir haben auch schon seit vielen Jahren ein iPad Kasse.

00:19:03: Immer im Angebot sihlpark bestimmten setzt das Gehirn des Senders ausmacht und backe ich die ganze oder Zug eingehendes geschäftet ausmachen.

00:19:11: Falls die ganze Abwicklung über Produkte und so weiter beinhaltet.

00:19:16: Und haben auch Anfang des Jahres ein E-Commerce Player die Firma choclo gekauft um praktisch dann auch in die Richtung multichannel zu gehen dem Händler zu erlauben.

00:19:26: Simon Bantry seine Kasse zu managen und auch danke Onlineshop zu treiben und den auch dann über verschiedene Plattformen wie.

00:19:33: Ebay Ärzte und so weiter aus zu steuern.

00:19:36: Was geht so haben wir uns beide etwas weiterentwickelt von der 67 Jahre muss wirklich nur auf payment konzentriert dabei payment richtig gut funktioniert.

00:19:45: Und jetzt füttern wir dann nach und nach weitere Feature und ich Lovina.

00:19:50: Was ist das ein bisschen so meine Frage als ich kann nach den Magic Moment oder nach eurem Erfolgsrezept eine Erfolgsformel gesprochen habe gefragt habe

00:19:58: hast du gesagt zu sagen dass das an packaging and und dauerhaftes iterieren und hast du ja auch das Thema Hardware geschielt oder darauf gewesen was jetzt gerade gehört habe ist dass ihr.

00:20:12: Von jetzt auch nachdem nach dem Match mit mit mit Paletten sehr stark halt auch in die

00:20:17: soll man das Radio edit nennen oder jedenfalls in die in die Mehrwerte für den für den für den Micro Händler

00:20:23: investiert habt ist es das was du auch mit iterieren meinst dass ihr sagt okay es reicht nicht einfach nur ein Terminal da hinzustellen es ist Wochenende ist Terminal oder wie nennt ihr es oder,

00:20:35: das schon ich am Terminal ist ja wen du die Hardware weil das Paket über das dass es was als erstes gesehen würden was auf der Endkunde meisten Bahnen oder hängt natürlich noch ein ganzer,

00:20:45: kannst du einen riesen Softwareplattform dahinter einfach nur elegant ist wo deine Transaktionshistorie in der App angucken kann

00:20:55: wild angucken kann Bacardi let's come back Zumba wo die Geolocation dieser Transaktion war und vielleicht auch noch die Daten Endkunden

00:21:04: damit speichern kann und wo das nicht vergessen uns gemeldet haben lass andere manchmal nach eineinhalb Monaten dicker Briefumschlag oder

00:21:12: auf Papier deine ganzen Konfektionen ausgedruckt sind schon bearbeiten Unterschied.

00:21:20: Anbei die Buchhaltung zu machen was ist besser ist von Bibi Blocksberg aber wirklich uns Aufgaben letzten

00:21:26: 78 Jahre wirklich die ganzen Themen so richtig gut hinzustellen sodass das möglich

00:21:33: einzige einzigartige läuft im Händler und fange jetzt an was das weiter aufzubauen mit der ihren bei meiner RB berichten nur auf das reine Peyman in Reinheim

00:21:44: ja nun genau so weit du bist doch ein bisschen aufpassen es rauscht gerade irgendwo irgendwo geht gerade ein Mikro gegen irgendwas gegen also dann wäre das vielleicht was steht das Bismarck oder du Kilian

00:21:58: ja dass du kurz in weißt du mit wenn ich dir ein dauerhaftes Rauschen haben was die Kollegen von Deutsches Theater zugetan auch immer hatten.

00:22:05: Ja mag ich wollte nur mal kurz kurz auf Thema Zielgruppe ein Getöse vorgesagt SME passt nicht passt nicht so richtig aber andere Frage den Bereich habt ihr in der in der großen weiten Welt des longtails.

00:22:17: Gruppenindex oder Region entdecken Rasiergel,

00:22:21: funktioniert das Wachstum besonders gut oder die schlagen besonders gut an oder umgekehrt oder gesagt hat es gibt auch welche die habt ihr noch nicht erreicht zusätzlich hier gibt's auch.

00:22:29: Kleine virgin 2,5 die Skispringen noch nicht so ganz auf eurer produkteprodukte Vorjohann.

00:22:35: Das ist wirklich sehr sehr unterschiedliche sehr besprechen aber sehr sehr große sehr breite Kunden klar Kundengruppe an

00:22:42: und das ist es eigentlich nur sagen würde ich all over the place wir haben die die kreativsten Menschen und man lernt immer wieder Geschäfte Geschäfte Sachen bekennen.

00:22:53: Von dem man sich wundert dass sowas gibt

00:22:58: wenn du mal auf das Thema Wettbewerb guckst Marc da kannst du den ganze Menge also als ihr angefangen habt gab es glaube ich in Deutschland mindestens drei oder vier die das gleiche oder was ähnliches gemacht haben wie ihr es geht im internationalen Umfeld ne ganze Menge es gibt auch weiterhin in Deutschland ne ganze Menge player

00:23:12: Wer sind für dich momentan die größten und und und die wichtigsten Mitbewerber also wen nimmst du wirklich gerade so richtig war sowohl in Deutschland als auch in Europa aber ihr seid ja auch weltweit unterwegs hast du irgend jemanden wo du sagst oh wow daran orientiert ihr euch

00:23:26: das anders dass das groko der Geier der größte Wettbewerber ist immer noch höre dir die Barzahlung.

00:23:32: Hallo Google brennt mir einen am meisten in den Augen.

00:23:37: Transmitter ist aber im internationalen Kontext der immer mehr auch festgestellt das Kartenzahlung doch.

00:23:44: Große Mehrwerte sowohl für den Endkunden als auch den Händler mitsichbringen da sehen wir auch die Hitze die Wachstumsraten Zahlungs magst das geht auf jeden Fall in die Richtung sieht man wenn man ihn,

00:23:57: die ganze Länder die praktisch fast bargeldlos funktionieren und hier in Deutschland sind wir dann noch haben wenn man sagen.

00:24:03: Haben wir einiges an Potential da aufzuholen

00:24:07: aber trotzdem noch mal die die Frage also Barzahlen oder der Cash ist er kein Vorbild oder keiner wo man auch mal hin guckt und sagt,

00:24:16: wow die machen das aber super hast du irgend jemanden wo du sagst

00:24:20: wow ja an den kann man auch sich orientieren an denen kann man möglicherweise auch sich abarbeiten und möglicherweise auch ein bisschen was kopieren.

00:24:30: Utersum Sonnenuntergang great artists copy

00:24:35: alle meine neuen texte durch der schon immer im ganzen Markt und guckt was da so ist er ich glaube sind zwischen sie mir schon einen anderen an dem Punkt angekommen wo wir eigentlich sehr unser eigenes Ding machen aus dem Sky kein Geheimnis müssten Dehner mobile VDSL Markt Ankum,

00:24:50: das ist auch wirklich ein Ding des Wettbewerbs Bild auch in verschiedenen Märkten

00:24:54: immer schön momentan schmeckt unterwegs da hat sie Square mit 10 Jahren Vorsprung gespült

00:25:02: und am deutlich breiteren Produktpalette

00:25:05: ich bin schon ganz gute Wettbewerbsposition mit sich aber auch da schaffen wir echt ganz gut zu wachsen und sein Markt zu etablieren.

00:25:13: Unser noch für Kundengruppen zu finden die von Square noch nicht so abgedeckt werden.

00:25:18: Warum hast du denn die anderen hier auf die Reihe gebracht also sollen wir mal die etablierten Player die ist entweder bisschen probiert haben dann komm Kartensatz mal probiert auch eine Wirecard hat mal probiert.

00:25:28: Mutter probiert noch ein bisschen aber richtige Marktrelevanz hat er ja und gefühlten muss man im europäischen Wald der keiner erreicht.

00:25:35: Woran glaubst du liegt es dass ist das einfach sehr sehr schwierig wenn du.

00:25:39: Jetzt gehen wir mal an du wärst weil sie auch von anderen wissen ihm auch immer der der der Tanzen ein Anbieter dann läuft ja vor allen Dingen,

00:25:51: deine Profitabilität über Volumen das heißt du läufst nervige den großen Hunden hinterher.

00:25:56: Und wenn du dann selbst nicht gleich Facebook oder Google gewesen sein aber keine Ahnung sind so eine große deutsche Kette als Kunden hast dann brauchst du ja schon sehr stark deine Produkte richtig sein diesen Kunden aus die ganz andere.

00:26:11: Andere andere andere andere Bedürfnisse haben als der Longtail und wenn du dann schaffst mal so Longtail,

00:26:21: Longtail Produkt auf den Markt zu bringen und dann an jedem Kunden dann 3 für 5 € Monatsverdienst gegenüber dem großen Kunden wurde auf einen Schlag eine halbe Million verdienen.

00:26:32: Da musst du erstmal 100000 von diesem kleinen Kunden bekommen um einen von den großen.

00:26:37: Wir setzen zu können und so wird der Fokus der Firma immer noch mal an die an die größeren profitabel und kundenbezogen und so wird dann am Longtail oder des kleinen kleinen kleinteilige Produkt,

00:26:50: bisschen ist ihr tolles Produkt schlechter dadurch kriegst auch nicht genug umsetzen und dann müsst ihr es nicht weiter und so kommst du ein paar für Spirale bis du die richtige tarieren.

00:27:00: Sorry du Kilian

00:27:12: in wirklich es gibt Neues gibt mir Longchair unit und es gibt eine Enterprise units und die sind voneinander nicht großartig abhängig sondern agieren eigentlich unabhängig davon würde ich jetzt mal da so draußen.

00:27:22: So ist es aber wenn du halten sehe an wie viel Geld findet an dem an dem Großkundengeschäft dann wirst du auch selbstverlust Renten 2 units mit die kleine unit.

00:27:32: Mit niemals irgendwo genug, genug Mittel bekommen um das richtig ausspannen dann vergessen wir haben auch einen starken Fixkosten Apparat mit 1500 eingestellten Dinamo bedienen muss

00:27:46: aber wenn man es auf eineinhalb Millionen Menschen verteilt.

00:27:49: Dann dann wird das da geschrieben einzelner schon relativ kleines tragen aber da muss man erstmal hinkommen und die meisten alles sein dann wieder an dann meist nicht den langen harten,

00:27:59: also lang in Produktion bis Tieren ist deine Größe kommt das ist das Geschäft selber trägt.

00:28:04: Und das ist ein bisschen so da schließt sich der Kreis zu dem was du vorhin gesagt hast als Kilian ich fragte ob er wird Zielgruppe möglicherweise auch nach oben hin wächst da sagst du wenn ich gerade richtig verstehe.

00:28:15: Neuer Focus ist in der Tat Longtail Longtail Longtail und in Zweifel wächst der Kunde dann auch nach oben raus und du würdest ihn dann auch abwandern lassen.

00:28:24: Weil ich bin mir sicher dass wir eigentlich in unsere Produktpalette.

00:28:27: Alle 0 Kunden bedienen kann Kassel wir sind ja rentiert sich dann danach gingen an der Long Tail weil da die marktansprache am besten ist und weil wir diesen Beutel am besten unser Produkt erklären können,

00:28:38: aber selbst wenn wir haben auch viele Händler die bisschen größer sind wenn ich so dass mein Herr mein Produkt nicht mehr funktioniert bloß weil die jetzt 113 Landtag macht immer noch ein Kartenleser wie jeder andere

00:28:50: ist nur mein meinen competitive advantage sehr dran dass ich keine Vertragsbindung keine Fixkosten keine Monatsgebühren,

00:28:59: am und so weiter haben und mir ganz einfach und transparent Abrechnung wenn ich jetzt mittlere Modeboutique.

00:29:07: MHD um die 100000 € Umsatz im Monat macht dann funktioniert mein Kartendesign meine valleyfair berichten da genauso.

00:29:15: Aber es ist nicht so leicht am Riesenbett Schafflund der Vorteil habe gegenüber den traditionellen Anbietern.

00:29:21: Aber der größte Kameramann vorbeischicken das ganze Ding einrichten und da Premium Kundenservice machen und da ist dann nur die Frage ob du lieber so ein.

00:29:29: Seat aktiven klassischen Kartenleser in schwarz sowie die Garagenöffnung haben möchtest.

00:29:36: Oder lieber ein attraktives weißes modernes Gerät tragen

00:29:42: ja frag doch mal kurz auf die Finanzierungsrunde eingehen will ich noch ein bisschen zu kurz gekommen ist hat er 330 Millionen,

00:29:51: eingesammelt du meines Vorjahr Thema globale Kartenakzeptanz Marke.

00:29:56: Kannst du bisschen kannst du ein bisschen tiefer gehen im Sinne von was passiert genau mit der Kohle ist es möglich in andere gestrichen einfach nur

00:30:04: zusätzliche Märkte zusätzliche Marketingausgaben in den Märkten um sie schneller hochzufahren oder gibt es auch Produktion oder weitere Themen gesagt da wird auch ein bisschen Kohle rein fließen

00:30:14: da der Großteil fließt wirklich in in ausbauen der Marktsituation das wird auch immer so in den 31 Ländern passieren.

00:30:21: Dabei wieder einfach nur diesen diesem Potential sehr sehr SW 300 Millionen

00:30:28: sehr guten nächsten Jahren investieren können und dadurch verstanden haben und soll Größe unseren Wachstumskurs weiter

00:30:36: denken wir müsst ihr natürlich auch sehr stark im Ausbau der Produktpalette neue Produkte mit auszubauen bewerten auch als globale Kartenakzeptanz Marke.

00:30:48: Mein weitere Länder sender wachsen aber das werden dann 123 Länder das ja sein.

00:30:55: Das wird nicht mehr Sorgen wird zurück keinen kein Land sein wo wir aber nur 50% mehr mehr Markt haben mehr ansprechen kann

00:31:03: mach das gerade so ein bisschen auch über über Größe der der der Merchants und sowas gesprochen und über einfache Abrechnung wie rechnet ja also wie ist euer pricing und gibt es da Unterschiede bei euren mergent oder sagst du

00:31:17: jeder über den Geissen Carmen alle gleich.

00:31:22: Aber sein das Standardprodukt ist jeder beim gleichen Preis am Anfang immer gleich und zwar ist da das Stichwort eigentlich total cost of ownership.

00:31:32: Dann bei dir überlegen musst was kostet mich eigentlich das Anbieten der Taxi Zahl und dem erstmal hier du sitzt ja in Hamburg normaler Hamburger Taxifahrer der macht vielleicht sogar 500 €

00:31:45: mit der Karte als Kartenzahlung und zahlt bei uns in Deutschland zu, 75 Prozent Ferrer

00:31:52: Kreditkarte 0,95 % bitte EC-Karte ist eins der wenigen Länder wo wir das clippen aufgrund der deutschen Marktlage normalerweise haben wir immer einen klaren Prozentsatz Preis.

00:32:04: Türen für für das Land und es dem Händler Bereichs machen soll stehen als komme zurück zum Hamburger Taxifahrer derzeit dabei uns vielleicht die Mittel 2 % das heißt ich färbe derzeit an mich jede jedes jeden Monat

00:32:17: 10 € und von diesem 10 € bezahle ich dann wieder Mastercard Dennis Schuhe die Bank die Überweisung ausführt und den acquirer.

00:32:27: Und das ist praktisch alles was der was der Taxifahrer an an Kosten hat wenn es ein traditionelles türmen sich hier sich zulegt Anzahl der schon mal 25 bis 30 € Miete

00:32:39: Anzahl der da auch 23 Prozent an Kreditkartengebühren dann gibt's da manchmal noch so ein Netzwerk viel ergibt welche blind fies

00:32:48: dann geht's manchmal mit Direktbuchung fies und vor allen Dingen für das dazu dass er

00:32:52: Taxifahrt andere recht intransparente Rechnung bekommt und dann fragen wir was bezahlen die eigentliche Kartenzahlung,

00:32:59: und dann sagt er 60 bis 80 € kommt ein bisschen auf dem Monat an.

00:33:03: Also praktisch kein Gefühl mehr nur Weise läuft schlechter das sei ich wahrscheinlich 60 im Sommer fahre ich mehr oder wenn es regnet war ich mehrere 80 €

00:33:12: Emma hat da keine direkte Gewand gegenüber dem was wirklich bei ihm der Tasche bleibt und wenn man sich dann diese 60 80 € gegenüber den 500 € Volumen.

00:33:23: Die der praktisch macht anguckt dann zahlt er sich 13 14 % seiner Umsätze.

00:33:28: Du für die Kartenzahlung und dann wundert man sich auch untertags da keine Lust der Kartenzahlung akzeptieren.

00:33:35: Darf man kurze Anekdote gestern dass mir gar nicht so bewusst war also auch mit dem Taxifahrer drüber gesprochen war warum er keine Kartenserver akzeptiert ist dass sie halt mal war sie ihren Lohn.

00:33:45: Bar ausgezahlt bekommen na was heißt damit bares wirklich Cash das hat mir einer zuviel harte annimmt ist kein Pech da und er bekommt keine Kohle das war für ihn seine Motivation gar nicht so die Kosten bring mich zu den.

00:33:59: Auch schon mal dass ihr ja nicht nur auf der Landwirt Regenschirme Akzeptanz Seite da seid sondern auch das Thema Karte schon mal rausgebracht hat Vivi wie siehst du das passt es zu dieser Zielgruppe ist das eine logische Erweiterung euren.

00:34:11: Pendlerauto sagen pass mal auf hier haste Karte da kommt auch gleich die Kohle drauf und kannst du ausgeben.

00:34:18: Erstmal musste ich muss mich korrigieren weil er müsste jetzt zu meiner Taxifahrer aufklären müssen dann so

00:34:25: das Dörnberg das dass der dass die krassesten einen Anbieter weil das natürlich für die Augen profitabel ist diese Narben Taxifahrer zu biegen mit deinem deinem Volumen bald so viel bleibt nicht dann nachher bei dem Betreuer auch nicht

00:34:39: gib mir das Geld dann eigentlich auch nur alle 2 Monate ausgezahlt 2 Monate später ausgezahlt mit ohne Gebühren und dadurch hat er so lange kein Geld

00:34:47: bei uns werden Ihre bei uns ist mehr wie heißt das hier bei uns gibt's frische Austern immer direkt am nächsten Tag und so.

00:34:56: So ist dies Problem praktisch gelöst bei der bei das Geld dann praktisch immer schon auf dem Konto ist von der da musst mir dann Angestellter Taxifahrer und das war sein Chef hat gesagt du musst mir kein springen dann kriegst Du Pech haben wenn du kannst bringst kriegst du keins

00:35:10: und kriegst du erst ein Tag später gleich in dieser Situation die Liebe der deutschen Bargeld

00:35:21: die die Folge steuerverein zu delicious diskutieren.

00:35:27: Genau die zweite zweite Frage war ja auch immer man macht es Sinn um für euch euch auch in Richtung Karte weiterzuentwickeln in Bützow News Geld ist oder ein anderer ist es für euch so eine logische Erweiterung der wird schon Zusage gibt auch gleichen Karten Produkt aus Eisen Richter

00:35:42: Richtung Händler oder war auch in Richtung Erdkunde.

00:35:45: Vermochte denken wir wir denken immer über drüber nach was mal so können dann alles noch anbieten kann ist Folie um was es da an Produkten gibt es dass wir noch ausbauen können dass Du wirklich sehr,

00:35:55: sehr sehr umfangreich und da ist bestimmt ne Karte dabei sind auch Kredite vielleicht dabei weitere Softwareprodukte.

00:36:05: Aber das ist so da sind wir noch nicht soweit dass wir da unglaublich viel zu erzählen haben.

00:36:11: Makaber gesprochen was er tut wie er das tut weh das tut dann müssen überländer gesprochen gar nicht so sehr wo ihr genau überall unterwegs seid aber du hast angedeutet dass sie eine globale Präsenz aufbaut.

00:36:23: Und auch in vielen Ländern unterwegs seid was macht ihr selber und was machten machen möglicherweise Partner von euch

00:36:30: die Antwort ist dass wir eigentlich fast alles selber machen.

00:36:35: Bei mir wirklich glauben dass ich das immer noch da dass das traditionelle Geschäft ist so teuer und ist so schwierig weil da verschiedene verschiedene Firmen Pack zusammen aber etwas anderes Termin erstellt.

00:36:48: Das zweite Päckchen Bezahldienst so schlimm stellt das Meistern dritten ist jetzt macht und dadurch dass wir das praktisch alles aus einer Hand liefern.

00:36:56: Oder wirklich gucken ist das Zusammenspiel der verschiedenen Komponenten er muss frei läuft können wir das praktisch preislich deutlich attraktiver finden entladen wie es heißt ihr müsst ihr ganz viel

00:37:08: in die in die Entwicklung unserer Terminals

00:37:10: und bauen die auch Pax komplett von von vorne bis hinten also ähm entwickeln die und bauen die selber haben dann natürlich,

00:37:21: verbieten wir uns nicht selber gehören die de zusammenschrauben Imperativ muss danach nicht wieder werde die ganze IP und die ganze Entwicklung.

00:37:30: Machen wir selber und Torsten auch selber und dann wird es halt und wo zusammengeschraubt wir bauen auf die ganze Technologie selber.

00:37:38: Wir sind sehr sehr über regulierter Zahlungsanbieter das heißt das Geld bis der über unser Konto

00:37:44: am zum zum Händler wir meinen ganzen Auszahlung selber wie man es ganz Onboarding selber Warum Risiko und Ford selber machen man auch Großteil Logistik selber das ist das Feld immer sehr gerne.

00:37:57: Du mir eigentlich immer Bezahldienstleister und der Depp Depp bezahlen sind alles ein,

00:38:03: immer klar aber wenn man 4000 Karten gesamt Hagen 31 verschiedenen Ländern in 31 verschieben Jurisdiktionen verschicken muss dann wird das auch so ein mittleres mittleres E-Commerce Mass.

00:38:16: Noch dazu gebaut und das alles so reibungslos dazu bringen damit wir wenn der andere liest neuen Karten Gesetz braucht der auch morgen schön pünktlich in der Post geliefert wird.

00:38:25: Und noch ankommt und der Händler weiß wann der Kartenleser wo ist.

00:38:28: Da kann man auch einiges selber bauen ist das der Grund warum ihr auch diese wahnsinnige firmenkonstrukt habt.

00:38:36: Ich würde ja mit Freuden diese wahnsinnig firmenkonstrukt einfacher machen einfach an der Komplexität mit meinem vielen Ländern unterwegs ist.

00:38:47: Und verschieben die rustik Zion untersteh runter steht wir haben 55 zu Büros quer durch die Welt.

00:38:56: Von daher ist es aber sehr viel Komplizität und auf CD gebracht und ist jetzt ein Joint Venture in Chile ist.

00:39:04: Drei verschiedene Firmen in Brasilien aufgrund der lokalen Strukturen und und so weiter und so weiter also wenn er jetzt gerne mal durch unseren durch unser.

00:39:16: Rock Charts in der dich observiert wird es daxa-chart Abend aus möchtest kann ich gerne mal sehen warum welche, wo er dann weiß ich genau wie viel Menschen wir dann noch nächste Woche da Podcast haben wir alle nachher sagen.

00:39:29: Also war ganz nett wenn markieren

00:39:33: dann wird's aber so langweilig dass ich keine Lust drauf machen das mit den mit dem Konstrukt

00:39:43: Kilian und ich wir haben da auch viel an Komplexität so einfach mit in die Wiege gelegt coffee selber bis auf die Produktion und all die ganzen Sachen.

00:39:58: Basteln und der Müller Vertrieb gerade schon bisschen gesprochen darüber Longtail gesprochen und du hast gesagt ihr schickt keine Leute raus die irgend.

00:40:04: Euer Kartenlesegerät irgendwohin verkaufen habt ihr trotzdem Partner mit denen ihr Vertrieb,

00:40:09: verkaufst du keine Ahnung in mediamarktsaturn als Klasse retailer oder.

00:40:14: Verkaufst du über Banken oder vermittelst du über irgendwen über die Nitro hast du irgendwelche Vertriebspartner oder habt ihr das alles selber in der Hand.

00:40:23: Hast doch ganz viel schon ausgezahlt allem einen Großteil unsere Geschäft machen wir selber in der Hand und zwar es dass du ganz klassisches Online Marketing.

00:40:31: Facebook Google Affiliate was man als du kennst aus dem Bereich ist bestimmt zwei Drittel unserer Aktivitäten.

00:40:38: Lambo dann haben wir verschiedene mehr offline ähnliche Kanäle verkaufen in der Tat bei Metro Media Markt wird leider die Zahl vergessen ich glaube du kannst schon wieder 10000 20000 Tauchpumpe,

00:40:51: in Europa wurde dir Patchkabel kaufen kannst das natürlich gerade wenn mit dir Freitagnachmittag einfällt dass du fürs Wochenende anfangen brauchst für deine Messe.

00:41:01: Dann kriegen wir das mit dem zuschicken natürlich nicht innerhalb der nächsten halben Stunde hin kann dich danach mal zu Media Markt schicken und dann Zinsformel kaufen und Parkstadt sofort loslegen Kartenakzeptanz zu hör zu.

00:41:13: Zu offerieren wir arbeiten auch sehr viel mit Partner zusammen irgendwie Zugang zu kleinen Händlern haben Banken ihm ein schönes Beispiel

00:41:21: die dann unter Terminal

00:41:24: als passt ihr eigenes Produkte an die Händler verkaufen oder auch zum DLC Schuhe DaWanda

00:41:31: alice.box Zugang in Long Tail haben auf Arbeit noch ganz viel mit anderen Technologieanbieter zusammen dass es als erstes kommt der den ganzen iPad Kasten.

00:41:40: In den Kopf geht die iPad Kasse ist bei euch die Kasse als solches und dann macht natürlich ein riesen sind da noch Diamond mit dranzuhängen und da Partnern wir auch mit einer ganzen Reihe von von Anbietern.

00:41:52: Darm und dann haben wir auch in der Tat so in ein oder einen Großkunden der man schon direkt kommt dass wir jetzt nicht die die wir praktisch proaktiv ansprechen sondern die irgendwie auf unsere Lösung aufmerksam gekommen worden Zweifel arbeiten mit der DHL zusammen.

00:42:07: Oder auch Mütze einem Waschmaschinen Verkäufer Miele die irgendwie ganz viele Auslieferungs Punkte für bezahlen der Tür praktisch brauchten und so auch

00:42:17: wie ganz viele kleine Händler haben

00:42:20: und wo dann einmal natürlich unter der preiswerteste Tamil der ersetze stört sehr zugute kam aber auch da wäre ich noch gar nicht so für richtige drüber geredet.

00:42:29: Sucht man auch ein Anbieter wo sie idealerweise und allen ihren 30 Ländern die gleiche Technologie nutzen können das gleiche anbieten

00:42:36: ändere mich so dass die traditionellen Anbieter normalerweise alle sehr regional aufgestellt sympathischen und einem Zeiger drei Ländern.

00:42:44: Ihr Produkt anbieten

00:42:46: M&A sind wir mit 30 Ländern am Point-of-Sale glaube ich schon ziemlich Alleinstellungsmerkmal ich glaube selbst sie mag sowieso firstdata

00:42:56: die sind zwar ein fünf oder sechs Ländern aktiv aber das liegt dann daran dass ich hier in Deutschland Easy Care Stadt zu gekauft haben und wenn ich dann irgendwie als globaler Anbieter Kartenzahlung in USA und in Deutschland machen möchte kann ich das dabei dass mit das Data machen.

00:43:09: Aber auch zwei komplett unterschieden Plattform habe ich zwei vor Dings und Sat eins miteinander nichts zu tun also ist die gleichen Verkäufer an.

00:43:16: Und das auch nicht mehr Glück bei der natürlich.

00:43:30: Ich würde mal gern auf das auf dem roten mPOS-Markt ein bisschen eingehen wann gehört er gefühlt seit fünf Jahren wenn ich schon seit Anfang an ja das ist ja alles nur Brückentechnologie und seid was er sich in X Jahren gibt es alles nicht mehr.

00:43:43: Perse kein Terminal mehr erst recht kein kleines mehr dafür sie Brücke schon relativ langen wie siehst du das.

00:43:50: Wie ihr ja wisst.

00:43:54: Payment Service ganze bezahlverhalten von Händler und Endkunden sehr sehr sehr langfristig also die Kreditkarte gibt's ja irgendwie.

00:44:04: Wird 80 bis 100 Jahren sagen wir mal

00:44:07: und Argwohn I den Innovationen gammeln gern den 70er Jahren wurde kann man dann von dieser Radstadt wurde auf die Magnetkarte,

00:44:15: upgraded wo zumindest meine Nummer drauf weil die dann irgendwie elektronisch abgerechnet wurde der anderen so zur Jahrtausendwende

00:44:22: in Europa auf die nächste Generation Upgrade auf die Chipkarte

00:44:28: das hat in Amerika übrigens noch mal 15 Jahre länger gedauert also unpraktisch ja um die 2001/2002 Gedern Chipkarte bekommen hat noch Opa

00:44:38: billig Teppich jetzt noch Amerikaner die begeisterte das jetzt auch von der Bank meine Chipkarte gekriegt haben weil Amerika Liste Langenscheidt hat irgendwie diese dieses Upgrades machen jetzt selbst nicht persönlich mein

00:44:50: Bundes 2014/15 hatte ich Freunde aus Polen oder England.

00:44:55: Sie mir gesagt haben Mark was hast du denn jetzt geguckt das macht ihr aber keine NFC Zahlung und hier im deutschen Markt konnte ich dir entspannt sagen Design FC macht ja auch überall ist gar nicht Lust gar nicht so riesen Problem auch mal gar nicht wirklich.

00:45:08: Und jetzt hat sich den letzten drei Jahren ist die ganze Industrie auf NFC Zahlung umgestiegen und man sieht das dass er mit dem Konfektion deutlich schneller eleganter.

00:45:18: Macht sowas in Amerika übrigens.

00:45:22: NFC Zahlung Kinder keiner die können Apple pay Google pay gewesen sein am Telefon zahlen können aber das war mit einer Plastikkarte auch NSC am Point-of-Sale machen kann.

00:45:33: Das wird immer noch zu Überraschungsei WählerInnen sehr sehr langsam Innovationszyklen mit seiner Apple pay Google pay sie auch irgendwie sein.

00:45:43: Bei 35 Jahren irgendwo auf dem Markt rumturnen noch da ist bald durch die Gegend Kundenserver gute Wachstumszahlen.

00:45:51: Aber die wirklichen breiten Akzeptanz ist auch noch nicht jedenfalls Gentleman sehr sehr langsam,

00:45:57: die Weiterentwicklung ich hoffe dass das mehr Richtungen wir bezahlen mit dem Mobiltelefon oder,

00:46:02: anderen smarten Technologien geht aber bis dahin blauen Endkunden umgestellt sind,

00:46:08: dann brauchen wir aber schon ob sie Zeit bis die Karten da komplett verschwunden und der Übergang,

00:46:21: oder jetzt Fragesatz kann mit jeder Mastercard American Stress aber auch mit Google pay.

00:46:25: Bezahlen mit kommen aus Asien mehr und mehr zu abgeholt dass ich möchte die ersten EDM akzeptiert jetzt alipay

00:46:35: für die chinesischen Touristen bis das durch wird sein wenn wir morgen doch ein bisschen Zeit haben.

00:46:41: Unser dann wird irgendwann was auch immer die Bezahlvariante Zukunft ist als mit deinem Fingerabdruck mit dem Retina Scan

00:46:49: mit deinem deinem Gesicht das wird einfach Schritt für Schritt weitergehen und wir verstehen uns Parkplätze als

00:46:57: die letzte letzte Meile zu merge Toilette Technologieanbieter zu Merton bei gerade als du kleiner kleiner Händler wo du gar nicht so viel Zahlung machst möchte nicht von verschieben sich Lubin haben

00:47:08: um die verschiedenen Instrumente die bei dir ins Geschäft trägt.

00:47:13: Annehmen zu können wohl trotz bei euch einen Anbieter der dir alle Bezahlvarianten bündelt und dann auch einen reguladores antworte ich machst eine Auszahlung.

00:47:22: Amis unsere Antworten praktisch auf die verschiedenen Technologien und jetzt auf das Thema Apple pay Google pay Einschub

00:47:32: für euch gebracht einmal auf der Endnutzer Seite dass der Meister mehr.

00:47:39: Kartenzahlung gemacht wurden und auf der Akzeptanz Seite bei dir mehr Händler akzeptanzen hat ertappt abschließen können.

00:47:46: Gut ist ja so dass die wie also wie bezahlt wird entscheide der immer der Endkunde und wenn wenn du lieber mit deinem Bargeld hast dann.

00:47:55: Habe ich Pech gehabt und natürlich ist eine NFC Transaktion ist dreimal eleganter als er jemanden Magnetkarte durchzieht und du dann irgendwo unterschreiben musst auf Papier was 10 Sekunden später gedruckt wurde und so sehen wir ein Tisch schon wenn der Endkunde im Dreck stehen nutzen sieht dass er schneller bezahlen kann mit der Karte mit dem Mobiltelefon

00:48:13: dann wird das mehr nachgefragt und das hilft natürlich auch in dem Moment im Ende des Bargelds ist.

00:48:20: Aber hast du das gesehen also habt ihr mit Apple pay und mit Google pay Einführung einen Schuh bei 1 oder ein Wachstum bei Bestandskunden gesehen

00:48:29: von Apple pay Google pay am darf ich jetzt noch nicht so eine Kellerwand Schumacher ich glaube dir eine Karte schon dass das dazu später

00:48:40: wir sehen es meine auch dass unsere durchschnittstemp Aktion kontinuierlich scherfeld über die Jahre liegen runter natürlich am Anfang hat der Händler

00:48:51: Kaminuhr die bauernprodukte,

00:48:53: wurde entbunden nicht genug Bargeld dabei hatte um diese Produkte zu kaufen praktisch angeboten und jetzt wird die Transaktion immer einfacher so dass du das auch Päckchen Kaugummi mit denen mit der Karte bezahlt

00:49:06: und dadurch der durchschnittlich runter geht und das Bild sehe.

00:49:09: Mehr und mehr gemacht und meine Augen immer so die großen Transaktionen machst du trotzdem wie vorher und die ganzen kleinen krank setze Hunden macht jetzt zusätzlich und so und.

00:49:19: Spaghetti und Seite bei bei Merchants hast du dann wenn ein Sog gemerkt dass da der eine da andere entwickelt sich gefragt hatte ich möchte jetzt auch Apple pay in google play akzeptieren und deshalb brauche ich jetzt auch in SumUp Lisa.

00:49:32: Das ist ich glaube das selber Standard das glaube ich dir denn merge macht sich gar nicht so Gedanken ob das German lässt jetzt kann oder nicht hatte sondern Erwartungshaltung wo saßt.

00:49:42: Ich habe die Kunden die kommen damit durch die Tür die brauche so ein Terminal und dann kauf mir ein Terminal natürlich wird das Google pay on Apple pay kann sie auch so dass

00:49:51: Deutschland darf man gar keinen Termin mehr verkauft seit 2015 16 was nicht in FCC verstehe ich schon aber vielleicht gerade also.

00:50:01: Von den normalen von den normalen Verlauf möglicherweise wirklich jemand sagt jetzt mit Apple pay and Google pay

00:50:09: fällt auch bei mir die Bastion dass ich nur Bargeld akzeptiere und jetzt brauche ich auch in Terminal als ob man auf dieser Schiene auf diesen Zügen bisschen auch an eurer von eurer Seite fahren kann.

00:50:20: Das würde mir wünschen das Gute an Apple Personen Eindruck hätte ich glaube sie mehr die allgemeine Nachfrage von von von Kartenzahlung,

00:50:29: nur internationaler die Welt wird umso mehr Leute reisen sind natürlich Prädikat immer mehr nachgefragt.

00:50:36: Die die jüngere Generation lang ganz andere Beziehung zu Bargeld und zu Karte für die ist das ganz normal dass man eigentlich alles mit Karte zahlt,

00:50:45: am uns immer wenn man sich die Bayern-Fans anguckst es geht alles Richtung das Verständnis Bargeld und Kartenzahlung so sehr nicht vergessen auf der Händlerseite.

00:50:57: War gestern ja auch ein riesen Kostenfaktor.

00:50:59: Bonn bis jetzt ist weil einer meiner eingestellt money die Kasse greift ob ich dann über jeden Abend dann zur Bank gehen und das Geld da einzahlen.

00:51:09: Ammann Stein der Weise muss das dann noch nach zählen lassen muss gucken dass da die Buchhaltung stimmt und da sind elektronische Zahlung einfach toll Lisa bisschen wir haben sogar am Kalender,

00:51:19: woam aus Sicherheitsgründen Zahlung aktueller Kartenzahlung bevorzugt wird.

00:51:24: Weil wenn du immer wieder Karten Fahrerkarte bezahlst dann hast du nicht genug Bargeld wir im Geschäft dass du ausgeraubt wirst.

00:51:31: Wenn du denn immer schön Karten selber Geld einsammeln ist dann wird sie in Brasilien der nächste bei dir richtig gekommen und gerne Pistole verhalten.

00:51:39: Das Bargeld abholen du hast vorhin gesprochen und dass ihr gerade eine internationale.

00:51:48: Kartenakzeptanz brand aufbaut das richtet sich natürlich eher an den Long-Tail der Longtail ist aber wenn man mal ganz ganz lang

00:51:56: denkt auch Stück weit fast schon der Endkunde habt ihr irgendwann auch

00:52:02: die Idee den Plan etwas für Kilian und für mich anzubieten also für den Endkunden das via SumUp.

00:52:10: Wie auch immer kennen sollten und nutzen,

00:52:13: tut nicht nur unter uns Harry und nicht nur indirekt indem wir halt unsere Karte und so Uhr unter Telefon auf einen Terminal von dir drauf halten.

00:52:22: Das soll alle in das geben wie ich sie habe ja heute würde ich schon sagen dass 10% jeder Bevölkerung.

00:52:28: Am Dani Karten akzeptieren sollten also wenn der Kilian bei dir Wochenende Babys sitzen bei Babys der 40er fest davon aus.

00:52:36: Perfekte Reinhard Lisa raus holte um die Schande

00:52:39: da werde ich ein Bier bezahlt weiter von dir

00:52:50: umtauschen bei sowas von dem von dem hier.

00:52:57: Nenne guten Ansätze ich finde diese Trends in den mag ich sehr sehr spannende Asien guckt was da Ali alipay und wechat pay für ein Ökosystem geschaffen haben praktisch über Nacht.

00:53:10: Finde ich beeindruckend und auch in Amerika ist ja zwischen hier venmo und Zeller und so weiter,

00:53:19: navigieren Riem Traktion zu sehen in Europa Mustang ist das noch relativ dünn was dazu behindert und da frage ich mich wo das herkommen kann ich sagen in Asien Cup überhaupt keine Technologie.

00:53:32: Und deswegen können sich das gut etablieren auch wenn ich Joghurt als Lösung relativ ekelig finde

00:53:38: ja Amerika und es mal probiert hast ja ein Geld zu schicken stellst dann fest da wird nämlich dann einen Scheck in der Farbe im Papierformat in die Post getan werden natürlich große Probleme,

00:53:50: Probleme von gelöst war lustigerweise neulich in Chile da habe ich festgestellt dass in Chile was denn bei der Winter sehr sehr kalt,

00:53:57: und dann hat der Staat beschlossen im Süden von Chile den Leuten irgendwie heizgeld zufriedenzustellen um die über den kalten Winter zu.

00:54:08: Unterstützen was wurde gemacht,

00:54:11: na dann in Santiago andern Staatsbeamte kleine kleine Briefumschläge mit Baguette gefüllt und die dann alle in den Süden zum viele geschickt

00:54:19: da ist natürlich auch nur jeden zweiten den anderen Bergen der anderen zum Bruder so wird das und das ist auf der ganzen Welt der da bin ich immer sehr interessiert was ihr noch Opa.

00:54:34: So entwickelt zu haben oder habt ihr da habt ihr beide da schon was Interessantes gesehen in denen in den ländlichen Gefühlen würde ich sagen diese Geschirr.

00:54:43: Du meinst in Richtung großes Ökosystem gehen um irgendwann mal in der Richtung mit alipay wechat oder was auch immer zu gehen Richtung meinst du.

00:54:53: Da warten wir alle so ein bisschen bisschen drauf und die Frage wieso was dann in Europa aussehen würde ich glaube nicht dass dass dass es das alipay wechat oder auch nicht dass wenn Moselle oder wäre immer in Europa geben wird da ist dann Europa doch noch zu.

00:55:06: Zu heterogen und dass so jemand vielleicht von der ganz anderen Seite kommen wird aber.

00:55:12: Gesehen dass ich sagen würde die 34 Player haben das Potenzial dafür müsste ich noch nicht was ich es bei dir sandre.

00:55:19: Nee nicht wirklich

00:55:23: nee nicht mehr wieslauterstraße natürlich versuchen sowas in seine Richtung zu gehen und

00:55:33: das wäre er so Richtung auch kitopia Endkunden paymill wenn ihr euch richtig verstanden habe wenn ihr wenn ihr wenn ihr über sowas nachdenkt aber habe ich bisher für mich doch wirklich ganz entdeckt also heute

00:55:44: kannst du die Meldung dass das Paypal jetzt hier mit Servietten liegen zu tun

00:55:48: Zumba ja halt auch hier da kommt da was aber nee nicht wirklich also ich bin da ganz ganz ehrlich ich nutze.

00:56:01: Naja Sparkassenkarte PayPal halt nur in interstellar ganz schwierig.

00:56:10: Aber ist halt ist halt irgendwie lalalalalala wirklich ein bisschen also ist das nicht leider sondern einfach mittlerweile aus Gewohnheit und nachdem PayPal irgendwann hat auch die Gebühr von peer-to-peer dann abgeschafft hat den sich ja jahrelang dagegen gewehrt haben das zu tun.

00:56:23: Gibt ja auch keinen Grund mehr das nicht zu tun das ist ja genau die Scherereien ich will ja keiner ich will ja wenn ich dem Anrede für das Bier jetzt die 2 € zurück bezahle

00:56:32: billige amtsgraben Rahmen will ich das ja auf jeden Fall keine gebührt nehmen aber wenn dass mir diese Zahl und dringend zurück Kreditkarte gepfändet ist muss dann jemand Winter Challenge bezahlen.

00:56:43: Was aufbauen von so ein System sehr sehr teuer macht.

00:56:47: Na dann nur geht halt dann rüber wenn du Nico System hast oder andere Stelle die Kohle verdient wo der das eigentlich eher dazu dient User des Ökosystems zu binden und rein zu kriegen mit dem alleine wirst alt weil ich nie gewinnen.

00:56:59: Sorry mag du.

00:57:01: Memo wo ihr immer hier bei der mit uns war gestern morgen früh frühstücken mit deinem Herrn Wer ist Alberto der Masse abgelehnt schon mal kennengelernt.

00:57:10: Nein der kommt das zu schön d'italien hat eine Firma die als sagt essay.

00:57:15: Ah doch sag mir also wie malt die versuchen das ja na die versuchen ja so bisschen den alipay Ansatz zu fahren wer genau diesen Code habe ich auch immer lächelt.

00:57:27: Aber der hat mir da so ein paar ganz schöne Sachen mitgezählt und glaube das ist Funktion zu schlecht weil ich das immer so vorstellen.

00:57:35: Und dann der hat mir auch erzählt dass er wieder lindchen Markt wird sich ja mehrzahlung gemacht hat.

00:57:40: Angesetzte Peters gemacht hat er seine Zahlungen sowas macht und darum Versicherungen und guter Einstiegspunkt.

00:57:51: Lernidee der Macht II am Point of Sale.

00:57:54: Okay dann weißt du irgendwas Deutschland.

00:58:04: Deswegen nahm wieder jenes dann.

00:58:07: Ja es gibt es gibt ein neues im deutschen Country Manager kann dann auch nicht deutsch.

00:58:18: Amt noch nicht ganz tot alipay aber ist nicht so schlecht wie das dass wir so ein Deutscher mit Ausnahme kann das ist ja schon mal irgendwie echt ein Wort für dich wenn du von jemandem positiv überrascht bist dann kenne ich ja mittlerweile schon ein bisschen ist das ja für dich schon fast beim das ist es für andere Menschen schon beeindruckend.

00:58:33: Sollte ich jetzt nicht gehen aber ich habe schon schlechteres gesehen Mark

00:58:42: wir haben die ganze Menge Fragen beantwortet und nein anders Fragen gestellt du beantwortet haben wir irgendwas vergessen was SumUp so ausmacht ist wobei wir gar nicht besprochen haben ist eine so bisschen du hast gesagt es gibt nicht so wie sie secret Songs aber

00:58:59: ja wahrscheinlich um die auch echt ein großes Team was da gerade schon mal gesagt wie viele Menschen ihr seid glaube ich hast du unseren Lieben sag mal gesagt aber ist das irgendwie auch eine

00:59:08: ein Grund für euren großen Erfolg dass du halt die richtigen Leute dass sie die richtigen Leute um euch herum fahren können oder die Steilvorlage von da war so eine Wärme Schleife also die wirklich die Größe raus Forderung die da drin nächsten Jahre

00:59:22: ist praktische Leute für Leute zu finden die für unsere Mission begeistert sind

00:59:28: und mit unserer an dem Thema bauen möchten weil doch umso umso besser bringt die Leute sind nicht für SumUp gewinnen kann.

00:59:35: Am umso besser Produkte kann ich bauen und umso schneller kann ich wachsen und wir sind zwischen bei der Größe und meinem Wachstum irgendwie zu der stützen.

00:59:44: Mag sich aber sehr sehr schnell auf der auf der auf der auf der Menschen Seite sind jetzt 1500.

00:59:51: Sumup quer durch die Quere die Welt und das Korda auch da wir uns irgendwie letztes Jahr verdoppelt ist als wir waren vor einem Jahr mal in die 800.

01:00:01: Bamberg jetzt nicht alles nur Wachstum Möbel doppelsessel Händler haben Baum mit Obsidian gestellte sollen wir werden bisschen aber sehr viel.

01:00:10: In der Entwicklung neuer Produkte Marketing und so weiter das weiß jeder der irgendwo.

01:00:17: Eine Passion hat und was mit aufbauen möchte

01:00:23: am soll sich sehr gerne bei mir melden momentan in Deutschland alles Entwickler Marketing product operations finance Design.

01:00:34: Allgemein wer sitzt momentan in Deutschland fahren in Berlin richtig nach Weiterstadt.

01:00:43: Auch Deutschland und wir haben sogar schon einen Kölner Standort ja.

01:00:50: So ist das Wasser noch aus erster Linie weil wir in Berlin nicht nur Leute bekommen aber können sehr gute Leute bekommen haben so haben wir dennoch einen Kölner Standortauswahl erinnere so dass sie sich bei jewels.

01:01:04: Globaler Arbeitgeber positionieren möchte das heißt wenn ich dich versamer begeistern kann.

01:01:11: Kannst du ja auch relativ frei aussuchen welches unseren schützenbüro du gerne arbeiten möchtest sie frei.

01:01:18: Muss also wenn du der einzige bist der das Thema macht und die sitzen alle in einem Büro unterm Stein der Welt.

01:01:29: Das kann man auch machen das dann nicht immer ganz so produktiv.

01:01:32: Aber für die meisten Jobbeschreibung sind ziemlich ziemlich auch in groß.

01:01:39: Und was ist also du hast gerade gesagt an die sind alle Bereiche aber was ist das der der größte neediness sowieso bei vielen Tech-Unternehmen sind es vereinigen Entwickler oder sagst du eigentlich in den in allen Bereichen ist wirklich alles in allem.

01:01:57: Jetzt mal wirklich ein bisschen über was aber erfahren du hast erzählt was ihr mit mit mit dem Geld machen wollt also weiter wachsen und Profitabilität steht momentan nicht im Vordergrund ihr könntet es jederzeit wieder sein dass du vorhin schon mal kurz gesagt aber

01:02:09: wann ich habe jetzt das Geld bekommen um die nächste Stufe zu zünden du hast gerade auch gesagt es ist nicht unbedingt einladen sondern sind aber auch Wachstum wahrscheinlich

01:02:17: überall da wo ihr heute unterwegs seid und weiter dauerhaft ihr tarieren richtig genauso mag ich habe noch zwei Mini kleine Fragen

01:02:25: die müssen da 100 so lange

01:02:38: Wer ist Dieter Kuhn.

01:02:40: DJ Mirko das ist der Künstlername von andré der will seine Zeit Existenz aufbauen hat gesagt dass payment jetzt komplett ausgeschöpft in Deutschland

01:02:50: Nachnamen für was cooles aufbauen

01:02:53: wurzelrudi Demirkol dies ist das erste Mal getroffen II werbestreifen warum ich den anderen habe ich besitze ist weil wir seit vielen Jahren zusammen.

01:03:04: Eine gemeinnützige ohne zu unterstützt Monster sind das die tecbike

01:03:08: und da fahren wir einmal im Jahr mit 40 Leuten aus irgendwo in Europa nach Berlin drei Tage auf dem Rennrad und sammeln zu diesem Anlass Backfisch für einen guten Zweck und haben dieses Jahr 90000 € gesammelt.

01:03:23: Für eine Resolution Jack Wolfskin um praktische in den Ärmsten der Welt.

01:03:29: Sende an den Leuten über Mobilität die Chance zu geben einen anderen da sein aufzubauen.

01:03:37: Grüner unterstützen und der kann man immer spendenkammer auch wieder sehr über goldene Sensia bestellen wir hatten ja auch Selina Kürze auch im verpasst hier Zubereitung weiß dass er jeder gehört und dieses Jahr mit DJ Mirko in Grimmen kennengelernt ne.

01:03:52: Sehr gut an dem man andere, kann die Frage warum Zinnbecher.

01:04:00: Ja sag mal schöne Sachen.

01:04:06: Gulasch schmeckt das Mineralwasser aus einem Zinnbecher am besten dann immer so viel redet und dann fängt er manchmal die Spurenelemente verloren lass uns in welcher ist einfach diktiert der natürlichen Grundgehalt,

01:04:20: Kilian Taxi jetzt wahrscheinlich so um worüber reden die beiden aber wir beide was andersrum

01:04:32: bitte ich könnte aus dieser Gruppe noch ein paar andere Fragen vorstellen vor diesen aber das tue ich jetzt gerade nicht.

01:04:40: Das so ist es schaffe ich hoffe wir haben die haben die höhere nicht zu sehr gelangweilt

01:04:47: unbesichert nächste mal wieder einen lustigen Podcast machen wir irgendwie alle ein zwei Jahre habe ich die Ehre bei euch eingeladen sein macht immer sehr große Freude.

01:04:57: Marc vielen Dank dass du damals vereinigen Halter wirklich nach Sonne für dich mit Sicherheit irgendwie sehr also du für dich war das Lied neues was heute passiert ist aber dennoch ist es natürlich ein VII man unglaublich aufregender Tag und wahrscheinlich.

01:05:11: Dich ganz ganz viele.

01:05:13: Gespräche führen dürfen und so vielleicht auch manchmal müssen ohne zu verdanken bei dir auch am Ende eines solchen langen Tages dass du noch bei uns war sonst mehr also Stunde glaube ich mittlerweile ausgehalten hast und unseren unsere Fragen standgehalten hast

01:05:24: Kita hast du noch was ansonsten würd ich doch unseren Sponsor noch mal kurz tanken

01:05:28: nö mach voran ich glaube heute ist gut gelegen von smartsteuer.de

01:05:34: wird Unterstützung bedanken die Kollegen von Mastercard die man natürlich auch am SumUp terminal benutzen kann und wir danken den Kollegen von Finn compare

01:05:42: danke euch beiden noch mal uns Marc einen schönen Abend mit Zinnbecher Kilian Dir auch einen schönen Abend nach München und bis bald danke euch beiden

01:05:52: bis bald ciao.